抖音商家開店必備
我們有款產品打爆了,后來有個人模仿我的產品打低價做淘客做活動,銷量沖到我前面,他的價格比我低幾塊錢,嚴重影響我們銷量,請問除了降價還有什么辦法呢?
如果你按照上面的小花這個介紹來操作的話,我只能說你傻。按照她的思路來做,你想過你直通車各方面的花費了嗎?無論任何一個產品,你做爆了,同行自然而然的都會有陸續跟著你的,比你價格低來搶流!你已經有足夠的爆款資質流量數據在了,你非要跟同行競爭?你不會轉個彎嗎。把產品主推關鍵字稍微變動一下就可以了,做淘寶不能死腦經!也不能跟廠家去競爭!這樣只會做死自己店和產品!
小花服裝店 2017-01-06
先分析對比競品與自己數據,具體步驟為:
1、每日關注這個競品與自己產品的搜索UV數據,搜索UV是咱們最重要的戰場,雖說競品用淘客活動稀釋了你的銷量,但由于淘客權重極低,對手的搜索流量不一定會快速上漲,只要你的搜索UV每天都超過對手,那么你不就不用太擔心。
2、分析對手各個流量渠道,根據我與競爭對手多年打硬仗的經驗,一般從推廣渠道上只會用淘客或**及促銷政策上只會用低價的運營,這種運營的弱點是很多的,不管是流量渠道上的弱點,亦或是促銷玩法上的弱點,又或是買家喜好優化上的弱點。那么先找出對手流量渠道的弱點,然后在這個弱點上渠道上你要去引流,同時在對手的強點流量渠道上,你要去稀釋甚至是比對手更多,比如對手也在投放直通車,他車子每天引流3000,你要做到至少每天3000甚至更多。
二、如果競爭對手已經在銷量和流量上都超過你了,而你從綜合實力方面與對手差距很大,不具備打持久戰的條件,那么,你還可以從以下方面著手:
1、提價:提價可以不提到另外一個價格帶,提到同一個價格帶內的買家最喜歡的次價格線附近。
2、提價后提升快遞服務或贈品服務,另外贈品的選擇上記住以下幾點:
A、贈品要與其他對手有差異化。
B、贈品的零售價值要大于其他對手的贈品,當然對手沒有贈品就更好了。
C、贈品必須是生活用品,且最好與出售商品有使用關聯。