我們先來(lái)看幾張圖:
看完了不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),在豆腐塊的一號(hào)位上都有一個(gè)掌柜熱賣的標(biāo)簽,這個(gè)情況很有可能就是直通車一號(hào)位替代豆腐塊一號(hào)位,有可能是重要調(diào)整前的測(cè)試,所有推廣人員趕緊看下自己的類目情況,能攻下來(lái)直通車一號(hào)位的等于進(jìn)了豆腐塊,攻不下來(lái)大詞的至少守住品牌詞。所有測(cè)試過(guò)的朋友都回復(fù)一下你看到的和我是否一致。我們已經(jīng)用不同瀏覽器測(cè)過(guò),不是瀏覽器問(wèn)題。
對(duì)此情況,建議您現(xiàn)在進(jìn)行以下操作:
1、查看自己所在類目是否存在類似情況,如果有,請(qǐng)立即做出直通車調(diào)整,單獨(dú)建立一個(gè)測(cè)試計(jì)劃,來(lái)測(cè)試效果;
2、立即篩選出自家高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,放入測(cè)試計(jì)劃中,進(jìn)行直通車頭名卡位,力爭(zhēng)“竊取”到此次測(cè)試流量,并逐步加入其他關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化;
3、直通車進(jìn)入豆腐塊,并不是好事,這意味著您需要投入更多的資金,如果ROI一旦做不好,再多的流量對(duì)您來(lái)說(shuō),都是無(wú)用功,請(qǐng)量力而行。
4、如果是品牌商家,在其他主流詞沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下,建議守住自家品牌詞;
5、如果您在搜索時(shí),未發(fā)現(xiàn)直通車頭名卡位豆腐塊的情況,有可能是測(cè)試在逐步進(jìn)行,也可能是瀏覽器不同造成,今日可隨時(shí)關(guān)注所在類目關(guān)鍵詞的排位變動(dòng)。
縱觀直通車近年的頻繁變化,先是PC端增加直通車位置數(shù)量,后是無(wú)線端自然搜索插入更多直通車坑位,再到拿走明星店鋪……近幾天直通車又增加無(wú)線端各項(xiàng)指標(biāo),直到今日加入豆腐塊采用直通車競(jìng)價(jià)的拼錢時(shí)代。
這一系列的變化,似乎驗(yàn)證了“無(wú)變化,不阿里”的言論。也或許,此次變化說(shuō)明了目前阿里整個(gè)GMV都在承受著巨大壓力,直通車部門不得不通過(guò)PC端流量變現(xiàn),將這一工作強(qiáng)加給直通車部門,讓其創(chuàng)造更多的“偽價(jià)值”。