蘇寧COO侯恩龍周日凌晨發(fā)布“平京戰(zhàn)役”，到底怎么打引發(fā)市場(chǎng)期待。記者今日最新獲得的確鑿消息稱，蘇寧在周日晚間進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)高級(jí)別內(nèi)部動(dòng)員會(huì)議，主要內(nèi)容就是給各事業(yè)部、大區(qū)下達(dá)具體作戰(zhàn)任務(wù)。

記者通過各種渠道仍然無法獲得具體的“平京戰(zhàn)役”內(nèi)容，但是據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，今年的O2O購(gòu)物節(jié)要大打價(jià)格戰(zhàn)，總部層面已經(jīng)成立了“價(jià)格督察隊(duì)”，哪個(gè)事業(yè)部的價(jià)格比京東高，直接追究主要負(fù)責(zé)人。

這些說法尚未獲得蘇寧官方的證實(shí)。

蘇寧要成立“價(jià)格督察隊(duì)”？

在傳統(tǒng)電商時(shí)代，攻城略地的主要手段就是不計(jì)虧損大打價(jià)格戰(zhàn)，特別是每年的“雙十一”硝煙彌漫，最終演變成為全民的購(gòu)物狂歡，正好切合年底消費(fèi)旺季，消費(fèi)者當(dāng)然期待電商之間競(jìng)爭(zhēng)越激烈越好，價(jià)格越便宜越好。

但今年的雙十一似乎有點(diǎn)不一樣，因?yàn)橐恢睕_在前面的京東突然退卻了，消費(fèi)者難免有所失望。京東CEO劉強(qiáng)東本月15日在四川綿陽(yáng)明確表示，京東已經(jīng)將價(jià)格策略降到第三位，未來不會(huì)再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

與往年另一個(gè)不同點(diǎn)是，過去是電商“三國(guó)殺”，現(xiàn)在是蘇寧和京東直接對(duì)決。也或許是京東看到了這一點(diǎn)，反正打不贏，不如主動(dòng)認(rèn)慫。當(dāng)然，沒有了價(jià)格吸引力，消費(fèi)者對(duì)京東的關(guān)注度明顯下降。

反觀蘇寧，在COO侯恩龍微博爆出“平京戰(zhàn)役”后，隨即召開內(nèi)部動(dòng)員部署會(huì)議。昨天已經(jīng)有媒體報(bào)道，蘇寧今年O2O購(gòu)物節(jié)的主要策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，全線對(duì)標(biāo)京東。

據(jù)記者獲得的未經(jīng)蘇寧證實(shí)的消息，為了保證價(jià)格策略落實(shí)到位，讓消費(fèi)者真正買到正品低價(jià)，蘇寧在總部層面成立了“價(jià)格督察隊(duì)”，監(jiān)控線上線下商品價(jià)格，一旦發(fā)現(xiàn)有比京東價(jià)格高的商品，相關(guān)負(fù)責(zé)人將受到處罰。

有電商分析師認(rèn)為，電商價(jià)格戰(zhàn)由來已久，今年的市場(chǎng)環(huán)境與往年大不相同，如果京東真的放棄低價(jià)，肯定將喪失掉一大塊市場(chǎng)。當(dāng)然，現(xiàn)在京東自身的內(nèi)外部狀況也不容樂觀，來自股東和資本市場(chǎng)的壓力，也使他不得不忍痛斷臂。

該分析師認(rèn)為，蘇寧今年的勢(shì)頭一上來就很猛，年初“兩會(huì)”的時(shí)候張近東就自信滿滿，隨后宣布零售CPU成型并對(duì)外開放。特別是阿里花費(fèi)283億巨資投資蘇寧，這表明業(yè)界不僅認(rèn)同O2O模式，而且急于加入到蘇寧的O2O戰(zhàn)隊(duì)中，這種雙線的價(jià)格戰(zhàn)模式讓純電商也適應(yīng)不了。

蘇寧低價(jià)策略要為消費(fèi)者代言？

記者輾從相關(guān)渠道獲得信息是，今年O2O購(gòu)物節(jié)將直接對(duì)標(biāo)京東，全線商品價(jià)格要比京東低，且大量爆品的價(jià)格要比京東再低20%。記者今日向蘇寧提出采訪需求，但未獲得官方的正面回應(yīng)。

一個(gè)可以側(cè)面印證的消息是，在10月15日的中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民、京東的劉強(qiáng)東同臺(tái)演講、針鋒相對(duì)。劉強(qiáng)東表示，未來不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)。而孫為民則提出，真正的價(jià)格戰(zhàn)是建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是零售能力價(jià)值戰(zhàn)，某些傳統(tǒng)電商不再談“價(jià)格低”是因?yàn)闆]錢了。

在這個(gè)既關(guān)注品質(zhì)，也關(guān)注價(jià)格的O2O消費(fèi)時(shí)代，蘇寧正在把自己扮演成“消費(fèi)者代言人”的角色。

一直以來，蘇寧高管在不同場(chǎng)合對(duì)O2O模式表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)淖孕牛焚|(zhì)消費(fèi)的重要方式是體驗(yàn)，而蘇寧線上線下提供了多重體驗(yàn)場(chǎng)景，這是O2O模式取代純電商模式的主要特征。同時(shí)，蘇寧也試圖通過雙十一這樣節(jié)點(diǎn)，來滿足消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的期待，畢竟價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者痛點(diǎn)。

按照蘇寧此前的說法，其低價(jià)來自于自身供應(yīng)鏈能力的建設(shè)，O2O模式能夠做到低成本、高效率，在保證自身有盈利的情況下，更多讓利給消費(fèi)者。近期上百家供應(yīng)商云集蘇寧總部，這證明蘇寧在供應(yīng)鏈把控方面確實(shí)很強(qiáng)。

當(dāng)然，蘇寧強(qiáng)制讓利的行為也讓消費(fèi)者感到欣慰，尤其是“誰比京東價(jià)高就把誰開掉”，簡(jiǎn)直是對(duì)京東3年前“誰敢盈利就把誰開掉”的諷刺。當(dāng)然，也有人調(diào)侃“京東遲遲不能盈利，而且越虧越多，因?yàn)榇蠹遗略伊孙埻?rdquo;。

順著思路，消費(fèi)者期待，蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)必然是長(zhǎng)久的、持續(xù)的，是真正讓消費(fèi)者受益的，因?yàn)闆]有誰敢拿自己的飯碗開玩笑。