大家都知道在天貓上生存是很艱難的，那么商家應該掌握哪些竅門，遵循哪些規律呢？那么我們就必須的了解天貓的秉性。我覺得天貓就像這幅漫畫中的母貓，說話可以朝令夕改，毫不負責任。年會說不開就不開，讓商家敗興而歸。天貓這樣的變化到底要持續多久？14年還沒過一半，不知道15年是什么摸樣？

一位資深操盤手對服裝類目的判斷：

現狀1：只有排在前面的不死

關鍵詞——核心數據全線下降、萎縮、關店潮

行業（搜索+成交）指數持平或下跌，轉化率下降，客單價下降，單品成交均價下降，人均成交件數下降，店鋪用戶粘性下降，PPC下降，關店潮，死店潮（店在，無運營或少運營），新增店鋪數下降……

無淘品牌或傳統品牌成功殺入戰局，進入TOP商家梯隊，并實現單獨核算盈利。只有原有座次不斷更替或漸進死亡，只有排在前面的不死。

主要原因在于平臺扶持，流量資源傾斜，或靠并購規模效應，擴大業績額。但是風險向資本是否雄厚、管理風險，業績預期和業績實現之間的平衡中傾斜。

現狀2：平臺流量調控之手遭斬

關鍵詞——流量成本登頂、流量碎片化、質量降低、平臺商家意識分化

直通車廣告點擊成本單邊上漲結束，鉆展靠標準化素材拉高點擊成本，“淘客”跟“一淘”身份切換，硬廣消失。

2013年“雙11”“雙12”會場大部分商家成交萎靡，流量碎片化滿足了展示位多元化的平臺需要，卻降低了流量全局質量，喪失了平臺調控之手的力量。屢調不中，指哪打不到哪的時代來臨。爆款策略無以為繼，難以獲得足夠毛利支撐。

平臺跟商家同床異夢時代來臨，但是商家困獸，斗無可斗；平臺想做移動，想做O2O，但是陪玩的商家一點油水也沾不到，溫水煮青蛙，不玩擔心，玩了鬧心。

現狀3：過度依賴新增用戶

關鍵詞——擋拆已死、新增斷流、新品不新

淘寶“瀕死”，阿里巴巴的C2C業務喪失了全部合理存在可持續發展的基礎，會被微信、微店、美麗說、蘑菇街等陸續接管。

天貓在重復淘寶的老路，即將斷流。沒有了淘寶的百花齊放作為買家和賣家網購習慣和操作行為的培訓基礎，傳統或非傳統的商品同場競技的集散地，消費者用購買行為來引導一條商品差異化創新的路徑。沒有了淘寶作為金字塔基覆蓋全部網購年齡、購買力、新奇特創新的土壤。平臺上的產品的同質化不斷提高，新品的低成本誕生不存在，迭代速度在降低。2014站外站內的服飾直通車單品廣告幾無新趨勢，新品不新是普遍現象，喪失了客戶在海量商品的平臺上的購物欲望和復購欲望。

天貓僅依賴平臺新增客戶，而不是經過淘寶培養過的高階客戶過渡至天貓這一有效的迭代過程，天貓未來出現跟淘寶一樣的“下流化”不可避免。

天貓的九種活法

當前市場中，可以存活并持續存活的玩家只有以下幾種類型：

1、資金雄厚不在意一時盈虧可持續追加資金投入的（考慮到資金的綜合成本，生命周期三年，三年無法建立核心競爭力必死，土豪玩法）；

2、被平臺重點扶持的（不超過20家，淘品牌或傳統服裝品牌傾銷庫存，生命周期三年以上暫無死相），重點關注規模危機引爆點；

3、大量傳統品牌賣庫存不在乎毛利、凈利，電商業務非獨立核算、獨立核算凈虧，或靠庫存折算低成本微利，平臺肥料一堆；

4、整體業務綜合毛利60%、或服裝定價倍率超過3倍的（類似卓雅這種傳統品牌，即使賣庫存，依然能賣出5倍以上定價，靠品牌線下影響力高價、少折扣、產品創新，且電商業務本身是盈利的，這種是最健康的。不過品牌影響力就像錢包，可以提取但是不能透支，平衡是問題。切記在線零售本來就是不斷拉低受眾預期的“利器”）；

5、自有流量來源（非平臺業務流量來源，自有論壇社區，自有客戶粘性，長不大，但能活）；

6、非營銷廣告依賴的，可以充分享有并放大平臺自然搜索優勢的（長不大，但能活）；

7、作坊（10人高效率運作，10人以下作坊都不算 ）經營，嚴控成本，堅持爆款策略，放棄整店經營，不求做大，簡單粗暴。資金能保障一個銷售季爆款失敗，依然可以追加投入下個銷售季的經營，一旦兩個銷售季失利，猝死；

8、小類目小品類，高門檻低競爭的；

9、視覺玩到極致（花苼記，但也越來越難活）。