說到淘寶系的大型營銷活動，除了雙十一、雙十二這類型的大促之外，對于淘寶聚劃算這樣的營銷活動也一定不陌生，參與淘寶聚劃算活動，除了要善于利用類目、頻道、無線端、SNS等多種渠道之外，還要懂得配合直通車、鉆展、站外推廣等多種營銷方式來進行推廣，這樣更能使得聚劃算活動引來的流量、轉化率等各種銷售指標得到大大提升。

而參加聚劃算利用“全網營銷，淘寶成交”的方法在大賣家中經常使用。下面也給大家分享一下，看看大賣家都是如何利用淘寶聚劃算活動來做引流的：

一、首先要預估流量

方法1：

相較過期的活動增長10%~20%；

方法2：

多些參考同級別的店鋪比較好的表現值；

根據公式分解得出所需要的付費流量；

銷售額=流量*客單價（一般聚劃算產品+10~20元）*轉化率（一般是常規的2~3倍）

二、懂得聚集流量

一場成功的聚劃算是需要多方面渠道來匯聚流量的，其中包括直通車、鉆展、淘寶客等。

1、關于直通車引流

要點是：參加聚劃算活動期間的流量受制與常規化的結果，有流量瓶頸，一般活動期間可提高2~3倍。

A、頁面推廣：這兩年的新工具，做好ROI很不容易，但是要和活動投放。

①、將同一品類的商品集合在一個二級頁面下；

②、流量引入—點擊—轉化，較為精準；

③、可高轉化。

B、聚劃算寶貝推廣：直通車需要長期優化，聚劃算在短期內難以活動直通車的流量，但是可以通過以下幾個細節來進行調整：

①、商家參加聚劃算寶貝時，將標題和SKU寫明確寫齊全；

②、在活動的2~3天就加入直通車推廣，并且制作優良的素材，可參考鉆展素材的制作，盡量使用質量得分在6分以上的詞；

③、在活動前一天打開定向，并且出一個比行業均值高5%~10%的價格。

C、掌握好各時間段投放的比例調整（以平常投放的100%比例進行計算）：直通車在熱門的時間段加大投放比例的話，不但能夠提升流量，還能夠大大提升該時段的轉化率。

①、產品團

a、早上9:00~11:00投放為150%；b、11:00~12:00投放為130%；c、其他熱門時間段保持在110%~120%之間。

②、品牌團

a、早上9:00~10:00投放為120%；b、10:00~11:00投放為140%；c、11:00~12:00投放為120%；d、其他熱門時間段保持在110%~120%之間。

D、大詞太高出價

大詞也即是流量高的詞，平時大詞拍前抬高出價時，投入產出比效果一定不錯。聚劃算就是這樣做的，投入產出比相對比較高，這也是為了后期的推廣做好鋪墊。建議大詞盡量出價在1~3頁（能出到第1頁最好），排名1~3名。

E、直通車配合

需要配合聚劃算進行一些其它商品的打折出售，建議賣家可準備一款產品，提前2個工作日做熱賣單品，并且將此作為引流款還要做好關聯的銷售。

2、關于鉆石展位引流

要點是：預算要充足，同時要把握好流量峰值的首焦位置

A、關于素材

①、要利用好活動的利益點來吸引顧客；

②、跟懂得利用賣點、用色、排版結構以及創意方式來進行分類，準備測試；

③、學會用創意包裝。

B、關于測試和預熱

①、提前對鉆展素材進行測試，并且從中挑選出表現最好的設計；

②、通過預熱累計流量，避免在活動前購買的顧客抱怨活動時降價；

③、可根據測試器的回報率來對人群做定向以及興趣點的調整。

C、關于活動的投放

①、高性價比時間段為0:00~8:00，該時間段的流量既便宜又精準，建議選擇投放：首焦

②、黃金的1個小時為9:00~10:00，該時間段的銷量占全天的三分之一，建議選擇投放：首焦

③、持續火熱期為10:00~11:00，品牌團必須要拿下此時間段，建議選擇投放：首焦以及其它鉆展；

④、其它店內的高峰流量期：只要是店內流量高的時間段通常都是高轉化期，建議選擇投放：鉆展

3、關于淘寶客引流

要點是：在短時間內飆升流量，活動的時間只要是有“利”可圖，淘寶客都會給到更多的支持的。

A、選擇好的對象

通過長期對淘寶客的了解，有效篩選出能加大引流的淘客對象，常見的包括有：

①、軟文推廣：微信微博、論壇版主、博客、QQ空間等形式的SNS；

②、導購網站：比如返利網、商品導購網站等擁有自己的客戶資源或粉絲型的淘客，這些人往往能夠配合活動給到大流量的支持；

在聚劃算活動的預熱期間，要充分與淘寶客做好溝通交流，給予必要的通知和支持。

B、設置額外的返利

設置額外的返利確實具有吸引力的，也是很多商家的手段之一。

①CPA官方機制：制造帶來新客戶，或者一次消費滿多少，給予相應的傭金獎勵；

②商家自主按照淘客的成交金額和成交筆數以及單品的成交數等方式來進行額外的獎勵，在滿足一定的條件后再額外返利，更能調動淘客的積極性；

C、多參加站外活動

這些可參考同行的一些做法，比如按照推廣的類型可分為返利網站、QQ空間、優惠券、導航站等幾種類型。

①、返利網站包括淘粉吧、利趣網、米折網、易購網、返利網等；

②、優惠券則包括券搜搜；

③、QQ空間：9.9包郵、楚楚街；

④、導航站有：搜狗導航、淘貨鋪、114導航。

值得一提的是，雖然有些低價引流是不計入搜索記錄的，但是也可以適當的利用起來，相當于對流量進行補充。

D、要簡化整個流程

由于淘寶客本身的溝通流程已經很慢，很難了解商家的活動需求，所以商家需要在互動錢準備好素材、軟文甚至是微博的內容等。

①、各種宣傳活動的素材要提前一周給到；

②、軟文和微博的內容可提前3天。

三、其它

要點是：除了淘寶推廣的三板斧之外，還要多多利用其它渠道和各平臺在同一時間同步發布，聯合引流，提升轉化率。

①、常規的CRM有：短信、幫派、EDM；

②、SNS：微博微信；

③、站內的其它活動平臺包括有：一淘、天天特價、試用中心、淘金幣等。

注意：設計出好的素材是很重要的，流量有了之后，也好做好內功才行，不但是聚劃算活動本身的素材要做好，其它的相關設計也要做好優化，包括：聚劃算的首圖、關聯、店招、導航條、首頁、專題頁等。各方面都做好準備，還怕沒流量么？

關于淘寶聚劃算的引流方法，你學到了多少？

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