很多親在問(wèn)答和論壇發(fā)帖子，第一句話多半就是這些：為什么沒(méi)有流量?為什么我*了幾百單了還是沒(méi)有排名?怎么做才能一天有幾百單的生意?

其實(shí)潛臺(tái)詞就是，直接告訴我該怎么做才能賺錢，怎樣做才能有很大的銷量和流量，求干貨和方法。但有時(shí)候方法很多，只是不會(huì)運(yùn)用，因?yàn)楹芏嗳诉€沒(méi)有搞清楚銷量和流量這兩者的概念和規(guī)律。

1 想要有流量，必須先有銷量!

淘寶的流量是等不來(lái)的，不能等，你必須有所行動(dòng)!

那么這里有一個(gè)悖論：你淘寶讓我先有銷量，才有流量。問(wèn)題是我要先有流量，才有銷量啊?

所以這就催化出了：**和直通車這兩大淘寶人都很難逃避，不得不去面對(duì)的行為。

**要錢，直通車也要錢。

說(shuō)老實(shí)話，現(xiàn)在哪怕開(kāi)個(gè)淘寶小C店，如果真的想做點(diǎn)名堂出來(lái)，最少最少手上幾萬(wàn)元資金周轉(zhuǎn)就要有的吧?如果說(shuō)更少，不是說(shuō)就一定不行，而是會(huì)非常困難。

有些人說(shuō)我照樣能，但是這里有個(gè)概率的大小，低于幾萬(wàn)資金，越低，你的受制程度就越大，那么做起來(lái)的概率就越低，速度也越慢，心理承受能力也越差。這會(huì)導(dǎo)致很多決策和執(zhí)行上面被打折扣。

2 關(guān)鍵詞排名的高低主要取決于：寶貝30天銷量丶最近7天銷量丶該款寶貝總體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率丶該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

雖然實(shí)際上排名因素比這個(gè)要復(fù)雜的多，考慮的維度也比這個(gè)更多，但我們是人，不是機(jī)器，精力有限，做不到，也沒(méi)有必要對(duì)每一個(gè)影響排名的因素刨根問(wèn)底，今天日志不想純討論公式和太偏向于技術(shù)性操作類，所以這里點(diǎn)到為止。

3 流量來(lái)了，到底好不好賣，就看你產(chǎn)品本身了。

不過(guò)這里產(chǎn)品本身不是單單指你看到的產(chǎn)品。比如本身產(chǎn)品的確夠好，但是明明你100元的產(chǎn)品，卻不論從拍攝丶文案丶圖片等表達(dá)出來(lái)的，連10元都不如的話。那你賣的，就是10元不如的產(chǎn)品，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)直接看到你的產(chǎn)品，僅僅是看到你的圖文表述。

更何況，很多人的產(chǎn)品，壓根就真的不好。

所以有流量不等于就賣的動(dòng)。并且還涉及到一個(gè)轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。假設(shè)A類目產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是1%，B類目產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是10%，那同樣100個(gè)UV，銷售情況一定不同，不能把這種拿來(lái)比較而得出一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)論。

好，那1和2，3，總結(jié)成更大的大白話就是：就目前的淘寶而言，要有流量，那么最關(guān)鍵就是要有銷量。銷量依然是決定你能獲得多少流量的最大核心。能獲得多少流量，就自然搜索而言，取決于你的銷量和同行里比起來(lái)，處于什么水平。至于具備一定流量還是不賣，那和產(chǎn)品本身有太大的關(guān)系。

另外，賣1個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論你轉(zhuǎn)化率做的多高，總有天花板，想要賣的更多，就需要更多的流量。比如一天200個(gè)流量，撐死你就賣10單了，那你要一天100單，在不改變價(jià)格的情況下，就意味著你必須想辦法把流量提高10倍。