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    淘寶聚劃算:給消費者一個購買的理由,多貴的寶貝都能熱賣

    2015-01-15 10:24:13 人氣:4195

    今天只要跟大家分享一下聚劃算活動的一些活動流程,其實只要做好了,不管你的寶貝有多貴,相信都能夠熱賣的。

    關(guān)于活動:

    活動的可分為兩大類,分別是官方活動和非官方活動,但是不管是哪個活動,最終的目的都是為了沖銷量的,所以,每次參加活動前我們都應該首先對活動有所了解,然后報名應季熱銷的寶貝,知道每次活動的力度在哪,以及對報名活動的寶貝提前做好促銷的規(guī)劃,再根據(jù)活動的優(yōu)惠力度結(jié)合寶貝的利潤來做超大力度的促銷,促銷成功能不能成功,主要看兩點,一是活動本身,而是參加活動的寶貝。、

    但是應該如何才能做好活動呢?可以分為“活動前”、“活動中”、“活動后”。

    活動前:

    1、賣家可根據(jù)報名寶貝來策劃促銷的方案,比如:

    a、前多少名可以免單(針對利潤大的寶貝而言);

    b、前多少名返現(xiàn)(階段性好評返現(xiàn));

    c、前多少名送贈品(根據(jù)實際情況來確定贈品);

    d、售后的升級(活動中購買售后升級);

    e、活動前領(lǐng)取優(yōu)惠券(優(yōu)惠券的金額可根據(jù)寶貝的利潤來設置);

    f、時段性返現(xiàn)等等。

    需要注意的是:賣家需要根據(jù)活動類型的不同以及利潤的多少來確定最終的促銷方案,完成的時間節(jié)點是:活動正式預熱前7天必須確定好方案,然后根據(jù)方案來做推廣準備和作圖等。

    2、做好活動前的推廣工作。

    a、店內(nèi)推廣,包括店招、首頁大圖、左側(cè)欄、關(guān)聯(lián)寶貝、寶貝主圖、寶貝賣點、微淘、客服自動回復語、心選、寶貝促銷價格標簽、手機店鋪裝修首圖、手機店鋪背景以及手機關(guān)聯(lián)等等;

    b、進行站內(nèi)推廣,包括直通車、鉆展、免費試用、天天特價、類目活動以及淘寶客等;

    c、站好推廣,包括大V微博的轉(zhuǎn)發(fā)、返利網(wǎng)站的爆料以及產(chǎn)品的報名;

    d、其它設置推廣,例如優(yōu)惠券的提前設置等。

    需要注意的是:活動推廣期間對圖片的要求比較高,尤其是宣傳圖片的背景和圖片的類型,圖片必須突出的利益點,活動的信息、活動時間、價格以及促銷信息等,同時還要做好活動中和活動結(jié)束后的寶貝替換圖片。(聚劃算可以做個多少想買的圖),完成的時間節(jié)點是:活動正式預熱的前3天。

    3、做好最終的檢查。

    為了能夠保證活動順利進行,建議大家在活動正式預熱的前一天必須檢查所有的推廣信息,包括檢查優(yōu)惠券的設置、寶貝PC端的詳情頁、寶貝手機端詳情頁、主圖的價格、寶貝賣家、圖片加的超鏈接、直通車費用、鉆展費用以及站外的收錄情況、大V的轉(zhuǎn)發(fā)以及其它的活動的收錄情況等。

    活動中:

    1、要時時檢查活動,并且積極與客服溝通,發(fā)現(xiàn)問題的時候要及時解決,預防突發(fā)的情況發(fā)生;

    2、活動中要及時替換圖片,包括店招、活動頁面、寶貝頁面、左側(cè)欄、關(guān)聯(lián)、促銷信息圖等,圖片要求,可以是給消費者一種緊迫感,比如活動僅此一天,明日漲價、活動還剩下幾個小時等。

    3、設置好客服的快捷回復用語。

    活動后:

    1、換上狂歡繼續(xù)專輯頁,可根據(jù)活動的時間來確定繼續(xù)時間。

    2、狂歡結(jié)束后要檢查所有的圖片,包括店招、首頁大圖、左側(cè)欄、關(guān)聯(lián)、寶貝主圖……等等。

    3、檢查所有的優(yōu)惠信息,包括優(yōu)惠券、主圖價格、促銷價格、促銷標簽、手機端裝修圖片所標注的價格等;

    4、做好售后的服務。

    關(guān)于聚劃算活動的補充有如下:

    1、聚劃算的主圖。聚劃算主圖背景要有質(zhì)感,并且不要忽略四張附圖以及一張居中的聚劃算主圖;

    2、產(chǎn)品詳情頁以及副標題要做好。產(chǎn)品主圖上打出聚劃算開團時間以及利益點,產(chǎn)品的副標題則改成和聚劃算有關(guān)的信息文案,比如:

    a、在寶貝詳情頁的最上方,放上聚劃算的LOGO,與聚劃算活動頁面保持一致;

    b、在詳情頁的緊接下方,可放入全店使用的優(yōu)惠券;

    c、在優(yōu)惠券的下方可放入關(guān)聯(lián)銷售額,也就是價格曲線圖;

    d、文案:可顯示為xx款追加多少,售完即止。

    3、做好聚劃算的詳情頁,包括購買該產(chǎn)品的理由、價格曲線圖、促銷信息、寶貝,但要注意聚劃算的尺寸。

    4、別忽視了手機端的詳情頁。同理,要包括購買的理由、價格曲線、促銷信息等,但是同樣要注意圖片尺寸和質(zhì)量。

    當你都認真落實完成上面的流程之后,相信,你的寶貝就算再貴也能成為熱賣的。

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