相信每一個賣家都希望知道寶貝的競爭對手是誰吧，想要了解這方面信息并不難，可以從產品、價格、視覺、人氣、排名和商家六個部分來精準定位寶貝的競爭對手。

首先，我們要學習如何通過“產品對比”來尋找寶貝的競爭對手。

俗話說的好，你有多大的能耐就能夠做多大的事，凡事要量力而行，不要你只有3個人的團隊，就想著要超越別人30人做的寶貝，不要只想用3萬的投入來獲得別人投入300萬的效果。

先超越實力比你弱的寶貝，然后再集中火力超越實力比你強的寶貝。

下面我們一起來尋找著你的寶貝對手究竟是誰，下面我們以“太陽鏡”作為本篇的產品分析案例。

在尋找之前，可先定義這款產品的預期效果，通過你可用的推廣資金、預計周期、貨源供應、產品成本、銷售策略、團隊組成等去做預期。

我們假設現有10萬現金用于推廣，預計用3個月達到500件月真實銷量，并維持至少3個月，以后的變化根據情況來定。

你是天貓旗艦店，貨源是廠家貼牌供應，團隊5人，預期售價88元~128元，產品款式是男士蛤蟆鏡，如下圖所示：

第一步：產品部分

我們需要對比與上圖類似的款式以及質量和賣點如何，找到和我們產品產生直接競爭關系的商品。

我們嘗試了搜索關鍵詞“蛤蟆鏡 男”、“太陽鏡 男”、“墨鏡 男”三個詞匯，按銷量排序，鎖定價格區間為88元到128元，結果大致如下：

（搜索“蛤蟆鏡 男”結果）

（搜索“太陽鏡 男”結果）

（搜索“墨鏡 男”結果）

搜索完成之后，從上面的結果中，找出277人（付款筆數可簡單看做是收貨人數的1.8倍，我們目標是月付款500件，需要500/1.8=277人）收貨以上的寶貝，然后從中將三個搜索詞都有重復的寶貝篩選出來，結果如下4款：

A鏡  售價：99元  收貨人數：1102人

B鏡  售價：99.19元 收貨人數：561人

C鏡  售價：119元   收貨人數：366人

D鏡  售價：127.5元  收貨人數：287人

做到此步，基本上算是完成同價位的款式競品篩選工作，接著，對比質量和賣點，將上面的4款眼鏡寶貝打開，通過描述、買家評價和印象提煉其質量好壞和主賣點，這一步就需要仔細考量，在此簡單做一下，大致結果如下；

（簡單易懂的【負面評價聲音比例算法】，這個算法能夠快速評判一款寶貝的受歡迎程度，能夠直接體現寶貝的質量好壞。）

公式如下：

負面聲音比例=“負面評價回應數之和”除以“正面評價回應數之和”

隨意提取一個印象，做個負面聲音比例的例子，如下圖：

從上圖中可看出，紅色數量之和=15142，綠色數量之和=1323，我們用1323除以15142等于0.087，即是說負面聲音比例為8.7%。

就這張圖所對應的寶貝來說，其負面聲音比例為8.7%，即有91.3%的正面聲音。

A鏡

質量：描述4.8分，僅8.7%的負面聲音，可見質量不錯。

賣點：主賣點為“可配近視”，其他賣點全面而不專一

B鏡

質量：描述4.8分，16%的負面聲音，較A鏡負面評價高出了7.3%

賣點：限量300付（此賣點略帶虛假，月銷量現為768件），其他賣點沒有主次之分，籠統。

C鏡

質量：描述439分，1.1%的負面聲音，較A鏡和B鏡在質量評價里勝出一大截。

賣點：主賣點為“可配近視”，與A鏡相同，同質化賣點，且提供的可選SKU不如A鏡多，其他賣點依然沒有主次之分，過于全而且雜。

D鏡

質量：描述4.8分，4.3負面聲音，在這款眼鏡中拍第二，較A鏡和B鏡好，稍低于C鏡。

賣點：主賣點為“質保3年，包順豐”與A鏡和C鏡不同。

通過對著四款競品的質量和賣點的提煉，可簡單分析出質量上最好的是C鏡，其負面的評論聲最小，賣點有兩個一致。

但是，A比C在此賣點的打造上做得更多，B鏡的賣點與實際銷量不符，容易誤導顧客，而D鏡的主賣點稍顯多余，是提煉3年的質保，還是順豐的包郵，取舍其一即可，其它作為次賣點來烘托。

根據上面所描述的，這四款競品做賣點的方式方法都有待加強，除了自身提煉了一個賣點之外，整個描述再次提及的次數很少，都是較統一的“偏光測試”、“壓力測試”、“耐高溫測試”等各項看似專業、證明其質量的測試，尚無一家使用完整的主賣點烘托方法去貫穿整個描述。

通過對比相匹配競品的質量和賣點，我們可以從中選擇適合切入戰場的產品是否具備更好的質量和與眾不同的賣點。

就這款蛤蟆鏡而言，顯然質量方法與C款更好，獲得很少的負面評價聲音，而賣點方面則需要避免A款和C款同質化現象。（或許這也就是C款之所以沒能超過A款的原因所在，因為它一直在模仿者A款，希望能有所改善，發揮其產品質量的優勢）。

不過，單單對比產品只是一個重要的角度而已，我們還得了解各個競品的價格之爭，這其中有著微妙的成交之道，能夠幫助你從更多維度來確定你的競爭對手到底是誰。

所謂知己知彼，百戰不殆。只有了解了你的對手，才能更好的認識到自己的優劣勢，從而揚長避短。