對于一個(gè)店鋪而言,流量問題顯然是最重要的,一個(gè)流量良好的店鋪流量占比應(yīng)該是這個(gè)樣子:自然流量占70%左右,付費(fèi)流量占30%左右,所以說免費(fèi)自然流量的引入是一個(gè)重點(diǎn),也是整個(gè)店鋪的流量的核心,能相應(yīng)降低付費(fèi)流量的推廣成本,下面我們就來看看如何診斷自己店鋪流量并做好優(yōu)化。
診斷店鋪流量
店鋪的流量診斷必然要用到生意參謀了,相信現(xiàn)在也有很多賣家用它來分析店鋪的數(shù)據(jù)。通過量總覽,可清晰了解到目前店鋪的流量端口以及整體的流量情況,有利于各位掌柜清晰了解到目前店鋪的流量主要是哪部分占比較大,以及哪部分才是店鋪的核心流量:
通過流量來源,可以清晰的看到流量的具體來源,了解每個(gè)流量入口的變化情況,看看是否出現(xiàn)異常下降,以及有無提升等;并且可以結(jié)合流量的分布情況,進(jìn)行核算各個(gè)流量入口的實(shí)際流量占比,及時(shí)對出現(xiàn)流量異常的部分,并進(jìn)行透徹分析和優(yōu)化:
分析好店鋪的流量之后,可以看出店鋪流量存在哪些問題,然后著手去優(yōu)化。現(xiàn)在無線端的流量增長越來越快,儼然無線端已經(jīng)成為了大趨勢,下面就簡單的和大家說說無線端淘寶免費(fèi)流量優(yōu)化的方法,主要分為下面幾點(diǎn):
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
由于無線端的局限性,能夠展示出來的信息不像PC端那樣完整,所以在寶貝的標(biāo)題中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍氊惖膶傩院唾u點(diǎn)的詞,保留一些能夠提升搜索展現(xiàn)的搜索熱詞。
2.櫥窗圖片
在手機(jī)端,盡量把圖片做到更加細(xì)致。后面幾張圖重點(diǎn)體現(xiàn)了寶貝產(chǎn)品的特點(diǎn),而主圖除了突出賣點(diǎn),也可以突出我們的活動促銷文案。
3.寶貝描述
在講手機(jī)搜索權(quán)重的時(shí)候,強(qiáng)調(diào)的是加入手機(jī)詳情頁,就可以增加權(quán)重。詳情頁的幅度不能太長,保持在6屏左右就行,描述內(nèi)容較長,反而容易導(dǎo)致跳失率上升。
4.產(chǎn)品的活動
在活動頁面展示的淘金幣和手機(jī)專享等活動越多,客戶購買的機(jī)會越大。當(dāng)然,除了淘金幣和手機(jī)專享,適當(dāng)做一些店鋪活動,也更加有利于吸引顧客購買。
5.商品的評價(jià)
手機(jī)淘寶在寶貝詳細(xì)的第一頁只是展示了一個(gè)評價(jià)。這個(gè)評價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵,很多顧客為了節(jié)省流量,有可能只查看一個(gè)評價(jià)。所以,在手機(jī)端能排名第一的評價(jià),一定要做好。
6.寶貝的上下架
主打?qū)氊惖纳舷录軙r(shí)間要合理安排,一般設(shè)置上下架時(shí)間時(shí),要把寶貝分批次如:隔2-3天的時(shí)間進(jìn)行設(shè)置,盡量避免連續(xù)上下架時(shí)間,避免導(dǎo)致店鋪?zhàn)匀涣髁坎▌舆^大。