對于一個店鋪而言,流量問題顯然是最重要的,一個流量良好的店鋪流量占比應該是這個樣子:自然流量占70%左右,付費流量占30%左右,所以說免費自然流量的引入是一個重點,也是整個店鋪的流量的核心,能相應降低付費流量的推廣成本,下面我們就來看看如何診斷自己店鋪流量并做好優化。
診斷店鋪流量
店鋪的流量診斷必然要用到生意參謀了,相信現在也有很多賣家用它來分析店鋪的數據。通過量總覽,可清晰了解到目前店鋪的流量端口以及整體的流量情況,有利于各位掌柜清晰了解到目前店鋪的流量主要是哪部分占比較大,以及哪部分才是店鋪的核心流量:
通過流量來源,可以清晰的看到流量的具體來源,了解每個流量入口的變化情況,看看是否出現異常下降,以及有無提升等;并且可以結合流量的分布情況,進行核算各個流量入口的實際流量占比,及時對出現流量異常的部分,并進行透徹分析和優化:
分析好店鋪的流量之后,可以看出店鋪流量存在哪些問題,然后著手去優化。現在無線端的流量增長越來越快,儼然無線端已經成為了大趨勢,下面就簡單的和大家說說無線端淘寶免費流量優化的方法,主要分為下面幾點:
1.關鍵詞優化
由于無線端的局限性,能夠展示出來的信息不像PC端那樣完整,所以在寶貝的標題中可以適當的加入一些寶貝的屬性和賣點的詞,保留一些能夠提升搜索展現的搜索熱詞。
2.櫥窗圖片
在手機端,盡量把圖片做到更加細致。后面幾張圖重點體現了寶貝產品的特點,而主圖除了突出賣點,也可以突出我們的活動促銷文案。
3.寶貝描述
在講手機搜索權重的時候,強調的是加入手機詳情頁,就可以增加權重。詳情頁的幅度不能太長,保持在6屏左右就行,描述內容較長,反而容易導致跳失率上升。
4.產品的活動
在活動頁面展示的淘金幣和手機專享等活動越多,客戶購買的機會越大。當然,除了淘金幣和手機專享,適當做一些店鋪活動,也更加有利于吸引顧客購買。
5.商品的評價
手機淘寶在寶貝詳細的第一頁只是展示了一個評價。這個評價是一個關鍵,很多顧客為了節省流量,有可能只查看一個評價。所以,在手機端能排名第一的評價,一定要做好。
6.寶貝的上下架
主打寶貝的上下架時間要合理安排,一般設置上下架時間時,要把寶貝分批次如:隔2-3天的時間進行設置,盡量避免連續上下架時間,避免導致店鋪自然流量波動過大。