淘寶客運(yùn)營(yíng)三部曲

1.現(xiàn)存的淘客種類(lèi)介紹以及每天的工作

2.怎樣找到心甘情愿的優(yōu)質(zhì)淘客？

3.新一代淘客運(yùn)營(yíng)怎么做？

第三部分：我們究竟該怎么做好新一代淘客運(yùn)營(yíng)，該做哪些事情，

前面給大家墨跡了一大段文字，肯定有一些伙計(jì)早已不耐煩了，我要的是“干貨”。你講的一點(diǎn)都不“干”啊!我想說(shuō)，難道你平時(shí)看的文章就有多實(shí)用多干么?其實(shí)干貨水貨，不在于我講的東西干還是水，在于你怎么看，怎么聽(tīng)，怎么學(xué)。

好了。作為一個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)。我們?cè)撟鍪裁?

我覺(jué)得首先你得清楚你這個(gè)職位，具體是做什么的?

淘客運(yùn)營(yíng)不同于其他推廣職位，你要掌握的技巧其實(shí)是很多的。首先是交流的技巧，如何能融入淘客的圈子或者其他淘客運(yùn)營(yíng)的圈子。然后是各

類(lèi)軟件和技術(shù)的使用。還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，你得懂得如何最大化的利用自己手里的資源，交換到更多的資源!

好了，理論工作就講到這里，華麗下劃線(xiàn)。

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先別老是急著去外面找淘客了，淘寶給你的各類(lèi)淘寶客工具，你都玩轉(zhuǎn)了么?我們當(dāng)然得從最可控的開(kāi)始講起。

a.站外直通車(chē)，很多人問(wèn)，站外直通車(chē)跟淘客有個(gè)半毛線(xiàn)關(guān)系?直通車(chē)不是CPC收費(fèi)模式嗎?那是因?yàn)槟阋呀?jīng)Low了。大數(shù)據(jù)時(shí)代，你還想依靠那微不足道的覆蓋方式去獲取用戶(hù)，只會(huì)讓你越玩越難。用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)的任何瀏覽行為，都會(huì)形成tag標(biāo)簽，更多的tag標(biāo)簽，決定了一個(gè)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。同樣，如果一個(gè)用戶(hù)從來(lái)沒(méi)有在任何地方，任何形式打上你的標(biāo)簽，無(wú)論在淘?xún)?nèi)還是淘外，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些已經(jīng)被打上標(biāo)簽的店鋪的。正因如此，去年很多一部分 “奇跡”發(fā)生。很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的店鋪突然崛起，有很多人猜想紛紛。除開(kāi)運(yùn)營(yíng)上一些比較多的可圈可點(diǎn)以外，其中占了很大一部分的原因。就是因?yàn)樗麄兊囊粋€(gè)推廣覆蓋。更多的人無(wú)論通過(guò)點(diǎn)擊，還是收藏，產(chǎn)生了不同權(quán)重的標(biāo)簽。最后導(dǎo)致了在各類(lèi)被展現(xiàn)的地方，比別人更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而導(dǎo)致了最終的結(jié)果。

大家都知道廣告的流量公式等于=流量=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率。而廣告所產(chǎn)生的價(jià)值則在于曝光，傳播，以及帶來(lái)的實(shí)際成交結(jié)果。一個(gè)隱性的結(jié)果，就是更多的用戶(hù)種上你的店鋪tag。在淘寶里最近瀏覽過(guò)的店鋪，在淘寶外各類(lèi)櫥窗廣告，都因?yàn)檫@個(gè)tag給你帶來(lái)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。既然導(dǎo)致了最后的結(jié)果!

那么問(wèn)題來(lái)了，站外直通車(chē)到底怎么投，怎么樣才能有更大化的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。這里我自然沒(méi)辦法一一拆解，如果還有機(jī)會(huì)，會(huì)另開(kāi)第2個(gè)貼專(zhuān)門(mén)給大家分享這塊。這里只能給大家講幾個(gè)要點(diǎn)：后臺(tái)分計(jì)劃推廣，圖片素材的選擇，地域以及時(shí)間區(qū)間的選擇等等。

b.如意投，講到這里很多人就笑了，為什么呢?如意投整個(gè)后臺(tái)，除了能設(shè)置寶貝傭金以外，好像完全不存在第二個(gè)可操作空間?這點(diǎn)，我給大家推薦去看聯(lián)盟十三之前做的關(guān)于如意投玩法的一些技巧貼。大家能看到很多你從前完全不了解的如意投玩法。其實(shí)淘寶任何一個(gè)推廣工具，如果你僅僅只能看到這個(gè)工具自身的功能和效果，那你肯定玩不了，也玩不好。就像很多人自詡直通車(chē)高手，盲目的跑去別人店鋪里做直通車(chē)運(yùn)營(yíng)。其實(shí)真正一個(gè)合格的直通車(chē)車(chē)手，不是控制控制PPC，控制控制ROI，就算厲害的。你得知道你這些投放，對(duì)于你其他推廣或者運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的好處在哪里。

如意投的素材選擇以及配合愛(ài)淘的優(yōu)化(主要在于你寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字)和站外直通車(chē)的配合，都將影響到你最終的推廣結(jié)果。

c.麻吉寶(A計(jì)劃)，一個(gè)被相當(dāng)多的運(yùn)營(yíng)忽略掉的推廣神器。這個(gè)工具所帶來(lái)的效果，等同于前面說(shuō)的站外直通車(chē)。無(wú)論是曝光，點(diǎn)擊，還是收藏，這些都是可以給店鋪增加更多TAG標(biāo)簽的優(yōu)良渠道。因?yàn)槟壳靶【幈救艘惭芯坎簧睿膊缓米鲞^(guò)多的誤導(dǎo)，如果后面看到有不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)心得，會(huì)找出來(lái)分享到本帖回復(fù)里。

用完了淘寶自主的一些工具了，那么該講講一些做法了。做淘寶客運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)合作遠(yuǎn)比單兵獨(dú)戰(zhàn)要來(lái)得合適。比如我，我和一些一線(xiàn)商家的淘客運(yùn)營(yíng)都有一些小群，這些小群作用就是大家平時(shí)交流下，什么人還不錯(cuò)，什么地方推的還比較有效果。建議合作的商家都開(kāi)通一個(gè)生e經(jīng)，大家都知道，生e經(jīng)里的的流量分析里的外部流量來(lái)源

能清晰的看到每一個(gè)網(wǎng)站或者淘客帶來(lái)的成交額。

這樣，就可以更清晰的看到什么地方流量質(zhì)量好，轉(zhuǎn)化高，大家相互把手里的一些淘客推薦給對(duì)方。這個(gè)畢竟不像站內(nèi)資源，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，站外資源本身也是越多商家合作，淘客黏著度越高。

當(dāng)然，交換淘客當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一起合作的商家，誰(shuí)手里沒(méi)幾十個(gè)比較活躍的淘客，幾個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)一組，建幾個(gè)群，把淘客往這些群里一聚，很容易就拉起一個(gè)大淘客群，有活動(dòng)，大家一起在群里維護(hù)，沒(méi)活動(dòng)，時(shí)常給發(fā)些禮品什么的，維護(hù)一下，基本還是很簡(jiǎn)單的。本人也是職業(yè)做群復(fù)制的，經(jīng)常會(huì)組織一些圈里商家做淘客群和淘客分享。下次如果有做類(lèi)似操作，也可以組織一下大家。

以上算主動(dòng)出擊的方法之一。當(dāng)然這個(gè)方法所能得到的效果，其實(shí)也并不大。那么問(wèn)題來(lái)了，說(shuō)了半天，都說(shuō)的一些效果并不大的做法。那效果更大的在哪里?當(dāng)然，能直接跟一些淘客團(tuán)隊(duì)合作當(dāng)然最好了，比如你想做高傭跑量，可以找QQ群推廣聯(lián)盟的若夢(mèng)或者易群推的吳禮訓(xùn)。你是大商家，愿意花大量的線(xiàn)下獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品吸納大淘陪你玩，你可以找老米，壞壞他們這些，幫你穿針引線(xiàn)，介紹一些圈內(nèi)大淘。你想研究最近有沒(méi)有一些比較好的引流技巧，你可以去看看介休或者壞壞最近有沒(méi)有發(fā)起什么新的小淘客活動(dòng)。

當(dāng)然，上面這些都是只能錦上添花，而不能雪中送炭。那么這里肯定有人開(kāi)始質(zhì)疑我了，敢情你前面扯了那么多，都是忽悠我們玩呢，根本就沒(méi)有什么必勝法寶呢?

對(duì)，就是這樣，本來(lái)就沒(méi)有什么必勝法寶。

做好一個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有好的店鋪?zhàn)鲆劳校瑳](méi)有其他的部門(mén)做協(xié)助，根本都是扯淡!因?yàn)椋軐?duì)你的淘客做得好不好，影響最大的，還是你店鋪數(shù)據(jù)好不好看。當(dāng)然，這個(gè)店鋪數(shù)據(jù)里，淘客數(shù)據(jù)要占到很大一部分。

30天推廣量如何?同樣流量供給你，能給淘客產(chǎn)生的傭金如何?店鋪有沒(méi)有經(jīng)常到各大導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站上活動(dòng)?這個(gè)都是吸引淘客主動(dòng)過(guò)來(lái)推你的點(diǎn)。其實(shí)說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是讓你醒目點(diǎn)，數(shù)據(jù)好看，有更多的淘客會(huì)愿意主動(dòng)幫你推。那么，怎么樣讓數(shù)據(jù)好看?當(dāng)然，無(wú)非是U站活動(dòng)和高傭跑量了。但是現(xiàn)在，好像大部分U站活動(dòng)效果都不行啊，效果行的都不走聯(lián)盟了啊?你是不是要我們?nèi)?zhàn)略性虧損讓我們跑量啊?其實(shí)，我知道諸位心里都有諸多疑問(wèn)。那么，既然前面我說(shuō)了，要給大家解答，那么下面聽(tīng)我分解吧!

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很多商家都沒(méi)意識(shí)到用戶(hù)的覺(jué)醒，其實(shí)顧客的覺(jué)醒是很可怕的。現(xiàn)在的消費(fèi)者，和幾年前，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。如果你還想像幾年前那樣做短信維護(hù)啊，還是整天各種各樣的騷擾，去把顧客拉回來(lái)，我覺(jué)得已經(jīng)不能了!但是，用戶(hù)的覺(jué)醒對(duì)商家來(lái)說(shuō)，并非壞事，而相反，是一個(gè)機(jī)會(huì)。

每一個(gè)好的商品，到用戶(hù)手里，他覺(jué)得不錯(cuò)，都會(huì)成為你商品的傳播者。每一個(gè)傳播，無(wú)論給你帶來(lái)的直接成交，還是好的口碑，都是價(jià)值不菲的。然而，用戶(hù)的傳播無(wú)非是因利誘導(dǎo)。用戶(hù)不會(huì)平白無(wú)故為你說(shuō)好話(huà)，除了少量那些真正意義上的“忠實(shí)用戶(hù)”以外，又有幾個(gè)人愿意真正幫你進(jìn)行傳播呢?

13年8月，有一個(gè)品牌商創(chuàng)始人聯(lián)系到小編，聊到一些關(guān)于品牌沉淀和品牌文化的東西。小編頓時(shí)靈感一現(xiàn)，也是給他提了很大一堆關(guān)于老顧客維護(hù)的方案，中間如何讓顧客收益，而且長(zhǎng)期愿意幫傳播這塊。我想到了淘寶客這種CPS結(jié)算模式。因?yàn)槿绻桨椎闹Ц督o顧客一些口碑傳播的費(fèi)用，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除開(kāi)那些大壕們，一般的商家是根本玩不起的。但是如果是效果付費(fèi)，商家也能接受，而推廣者和傳播者們也不會(huì)有太大異議。

前面說(shuō)這篇文章是一篇憋了幾年的貼，兩年前就打算把這套方式方法公諸于眾了，但是為什么沒(méi)發(fā)出來(lái)。其實(shí)諸位也都懂。一是跟對(duì)方品牌商約定，不會(huì)輕易的把這些東西對(duì)外公開(kāi)。另一方面，也是出于對(duì)一個(gè)盈利機(jī)會(huì)的把握，并不愿意輕易分享出來(lái)。而現(xiàn)在，也是看到“手機(jī)傳銷(xiāo)”不斷風(fēng)靡，想想與其如此，不如給大家指引一條更健康的道路。

也許你從來(lái)沒(méi)在意也沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)，但是你們的顧客，的確一直在不停的幫你傳播者。你產(chǎn)品好服務(wù)好，得到的也是好的口碑。反之，則是壞的口碑。何不把你們的顧客圈養(yǎng)起來(lái)，教會(huì)他們，什么是淘寶客，淘寶客到底有什么用處?他們突然發(fā)現(xiàn)，哦，原來(lái)我買(mǎi)了茵曼的衣服，推薦給朋友看，我是可以拿到錢(qián)的，200塊的衣服，竟然可以拿到高達(dá)40塊的傭金。那我從前推薦了那么多給小姐妹，真的是虧大發(fā)了!顧客覺(jué)醒以后，無(wú)論他們自己，還是他們推薦出去的，不再像從前只是口頭上傳播。而是選擇了淘客的方式。

你整天面對(duì)著計(jì)劃里，數(shù)以百計(jì)的“尸體淘客”躺在那里，卻無(wú)可奈何，求爹爹告奶奶，都沒(méi)辦法激活他們。還在為求著各類(lèi)活動(dòng)，虧得媽媽都不認(rèn)識(shí)。還不如，圈養(yǎng)利用你的忠實(shí)老客戶(hù)，不斷的教會(huì)他們，幫你正面的傳播。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止流量，成交，還有源源不斷的品牌曝光和品牌文化的傳播。

上面并非空想。前面提到的那個(gè)品牌商，14年也是運(yùn)營(yíng)這套做法，取得了比較大的驚人突破。寫(xiě)這篇貼之前，我也是給他申請(qǐng)過(guò)，得到他的授權(quán)許可，把方法公開(kāi)給大家。當(dāng)然出于對(duì)他的保護(hù)，這邊也就不方便透露店鋪名了。

當(dāng)然，其實(shí)淘客運(yùn)營(yíng)不僅僅要學(xué)會(huì)怎么樣尋找淘客，維護(hù)淘客也是一個(gè)至關(guān)重要的一個(gè)點(diǎn)。維護(hù)淘客的最好的方式，不是你天天喊他大哥，求著他，其實(shí)無(wú)非也就是先交朋友，后多考慮他們的利益。多一點(diǎn)活動(dòng)，多提供好各類(lèi)的素材，多幫他們申請(qǐng)一些額外的小獎(jiǎng)品。

同時(shí)，如果你能拿到更多的淘客推廣的渠道，無(wú)論大小商家，都可以用這些渠道或者工具自己也去做淘客，不僅僅可以融入到他們的環(huán)境里，吸納更多的人幫你推廣。同時(shí)也能更深入的了解流量的來(lái)源，對(duì)流量更為敏感。小編有一個(gè)朋友，不通過(guò)上活動(dòng)，每天淘客UV13000-15000

然后我也是特別奇。于是我跟他進(jìn)行了一個(gè)徹夜的長(zhǎng)談(嘿嘿，你們懂的)

然后他也是分享了一課，他自己跟很多圈內(nèi)頭腦比較靈活的淘客經(jīng)常在一起玩，偶爾聚聚，每次他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么不錯(cuò)的引流渠道，淘客們自己可能是沒(méi)那么多人力和時(shí)間去鉆研的。他帶著全公司運(yùn)營(yíng)和推廣團(tuán)隊(duì)一起去玩，郵件啊，社群啊，哪里來(lái)流量，陪他們玩哪里。這里肯定有人會(huì)說(shuō)他們是顧此失彼了，光顧流量，不管運(yùn)營(yíng)了。但是，其實(shí)這里除開(kāi)一些發(fā)展已經(jīng)比較健康的店鋪，其實(shí)大部分店鋪，運(yùn)營(yíng)和推廣，除開(kāi)旺季和活動(dòng)，其他時(shí)間，相對(duì)還是能空出相當(dāng)多的時(shí)間做別的事的。其實(shí)空出來(lái)的時(shí)間里，做一些實(shí)效性比較強(qiáng)的站外推廣，無(wú)論對(duì)于店鋪，還是對(duì)于鍛煉團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是難能可貴的好東西。

最后的問(wèn)題就是怎么找到牛B淘客了，可以看看我們的淘寶客專(zhuān)題：http://m.qdxinzhong.com/zhuanti/taobaoke