網(wǎng)店學(xué)院小編最近收到些問題，這里就先給各位賣家分析下。如這兩個問題，淘寶如今自然搜索的展現(xiàn)規(guī)則是什么，手機(jī)端淘寶到底有多少作用？

上面兩張圖是用不同的旺旺號登陸后，通過搜索“男裝”這個關(guān)鍵詞截取的兩張圖，相信大家肯定發(fā)現(xiàn)了，除前三張外，后面的圖都不相同，幾乎所有的大類目都一樣，每個買家搜索時第一頁除前三張外，后面的都各不相同，這就是淘寶的千人千面展現(xiàn)法則。

這主要是淘寶為不同消費(fèi)層次的買家提供精準(zhǔn)定位推薦的緣故。

這就是說第一張圖片的買家，購買商品跳躍性大，較高和較低的商品經(jīng)常購買，而第二位買家大多購買100元左右的商品。這對于我們來說有什么意義呢？

1、千人千面：

事實(shí)上它的意義非常重大，也就是說我們店鋪商品價格的定位和消費(fèi)群體的定位決定了你的自然展現(xiàn)，如果你的店鋪經(jīng)常出售的商品時100元左右的，那么你的商品主要是展現(xiàn)給消費(fèi)100元左右的人群，這充分說明了當(dāng)下在淘寶打價格戰(zhàn)已經(jīng)失去了意義。

同時，你的精準(zhǔn)銷售占位也非常重要了，你可以調(diào)查同價位區(qū)間的商品，如果你的商品品質(zhì)上和別人接近，你是屬于銷量低的商品，那你把你的商品跟別人占位接近的話，那你將死得很慘，這個時候你就將適當(dāng)調(diào)整價格，甚至大幅度上調(diào)，避免和它沖突。如果你是屬于銷售好的商品，優(yōu)勢十分明顯，那么你就放在和他接近的位置，先干掉跟你接近的，然后再逐漸干掉別的商品。

千人千面的展現(xiàn)法則，要充分利用好寶貝的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的打造，去吞掉你的競爭對手，你才能立于不敗之地。

2、手機(jī)端淘寶

如今淘寶大力發(fā)展手機(jī)端，手機(jī)端淘寶自然相當(dāng)重要了，相信大家都比較清楚，做得好的賣家，手機(jī)端消費(fèi)現(xiàn)在至少占了30%的比例。

我們運(yùn)營的店鋪，手機(jī)端銷售占到40%以上。同時當(dāng)下淘寶手機(jī)端不完善，因此*手機(jī)端不容易被查到，這個時候你不好好利用手機(jī)端，你還在干什么呢？

手機(jī)端的圖要單獨(dú)設(shè)計(jì)，盡量不要直接將淘寶端轉(zhuǎn)為手機(jī)端，當(dāng)然我們也可以用甩手工具箱一鍵制作手機(jī)寶貝詳情頁。