做鉆展推廣最擔(dān)心的是什么，最擔(dān)心的就是錢花出去，不見訂單效果，究其原因其實(shí)有很多因素在內(nèi)。

如你的鉆展定向設(shè)置、時間設(shè)置、鉆展素材等等因素，當(dāng)然還有重要的一點(diǎn)就是你的落地頁面的設(shè)計與選擇，前面這些我們且先不談，就針對鉆展落地頁來分析。不要小看了這么一個因素，多少賣家絞盡腦汁的去為了設(shè)計出一個好的落地頁，從而提高鉆展轉(zhuǎn)化率，訂單量。那么鉆展落地頁有哪些種類呢？哪些落地頁才是適合你的？優(yōu)勢與劣勢都在哪？

鉆展投放對于落地頁的選擇是非常重要的，我們只有精確的用好落地頁面才能將的鉆展投放的效果最大化。

總的來說鉆展落地頁大致有這五種：首頁、活動頁/專題頁、單品頁、無線端首頁、無線端單品頁、聚劃算/品牌團(tuán)。

1.鉆展落地頁—首頁：

這種落地頁一般適用于首頁有明確主題的店鋪，

我們需要注意：如果首頁只是導(dǎo)航分流，再用鉆展投放到首頁，就不能對流量進(jìn)行聚焦有所側(cè)重的推廣某類或某款產(chǎn)品，沒有推廣的重點(diǎn)，素材和落地頁都無法聚焦，轉(zhuǎn)化率就會比較低。

如例：夏娃之秀官方旗艦店
針對春節(jié)時該店鋪內(nèi)推出春節(jié)活動，領(lǐng)優(yōu)惠券，并且推出幾款主打產(chǎn)品進(jìn)行促銷。這種情況下鉆展素材選擇落地在首頁會有很多優(yōu)勢。

滾屏1

滾屏2

首頁3屏

優(yōu)點(diǎn)：在做鉆展推廣時，也能對品牌的宣傳起到很大的作用，有利于品牌發(fā)展，對店鋪整體銷售額提升會有很大的作用。比如“夏娃之秀”首頁有多款不同風(fēng)格的內(nèi)衣，顧客點(diǎn)擊進(jìn)來后如果不喜歡或者不需要第一款，TA還有其他產(chǎn)品可以選擇，可以增加訪問深度。而且店鋪內(nèi)可以領(lǐng)優(yōu)惠券，跳失率會降低。

缺點(diǎn)：首頁如果沒有活動或者新品，沒有推廣的重點(diǎn)，跳失率還是會很高。例如女裝類的店鋪，首頁如果沒有上新至少要有折扣類的活動。但通常來說上新會比折扣更吸引人。

2.鉆展落地頁—活動頁/專題頁

這種鉆展落地頁一般適用于上新品或者有其他活動的時候，注意：素材主圖的款在落地頁一定要體現(xiàn)出來，而且如果是主推某個集合頁面，在前三屏一定是要重點(diǎn)展示這些款式。

優(yōu)點(diǎn)：引進(jìn)來的流量都集中在這一款產(chǎn)品上，有利于提高單品轉(zhuǎn)化。而且顧客看了專題頁后，想了解更多詳情比如寶貝評價，必需再點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情頁，這樣訪問深度就增加了。

缺點(diǎn)：這種專題頁通常只有一款產(chǎn)品，如果顧客沒興趣，那TA很可能會直接關(guān)掉頁面，店鋪其他產(chǎn)品也不會去看，就浪費(fèi)了這個流量。

2.鉆展落地頁—單品頁：

單品頁一般適合用于推單品的情況，注意點(diǎn)：可從顧客評價去發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉素材文案

優(yōu)點(diǎn)：適合熱賣單品，對于打造人氣單品有決定性作用，配合吸引人的寶貝詳情，能有效促進(jìn)直接購買轉(zhuǎn)化率。例如她美這款臺式化妝鏡，鉆展素材上突出優(yōu)惠信息，打造出活動氣氛，可以提高點(diǎn)擊率。這款鏡子很受市場歡迎，寶貝詳情也很動人，評價也很好。那么通過鉆展引入的流量就能很好地形成轉(zhuǎn)化。

缺點(diǎn)：跳失率比較高，因為點(diǎn)擊鉆展圖片進(jìn)來的顧客如果不喜歡該產(chǎn)品，TA很有可能會直接關(guān)掉頁面，少數(shù)顧客才會看看店鋪里其他產(chǎn)品。這個時候，單品頁的關(guān)聯(lián)營銷就顯示出重要性（可以用互補(bǔ)關(guān)聯(lián)或者替代關(guān)聯(lián)）

4.鉆展落地頁—無線端首頁、單品頁：

手機(jī)端受屏幕所限，展示的內(nèi)容少，如果落地在無線端單品頁，由于單品頁展示的內(nèi)容少，訪客不喜歡就直接關(guān)掉了。如果落在無線首頁，展示內(nèi)容多，訪客瀏覽時間加長，跳失率會減少一些。所以無線端通常選擇落地在首頁。

手機(jī)上網(wǎng)的人群中大學(xué)生和白領(lǐng)居多。對于大學(xué)生的話，基本沒有冷門時段，他們隨時可以玩手機(jī)，凌晨3、4點(diǎn)流量會少一點(diǎn)。

而針對白領(lǐng)，除去工作時間和凌晨時段，早上6點(diǎn)到8點(diǎn)，中午休息以及下班時間效果會比較好。

夏娃之秀的人群主要是18-40歲的，其中20-35歲的顧客最多，這部分顧客一般都是由工作的，所以要考慮她們的作息時間以及可能用手機(jī)的時間。

優(yōu)點(diǎn)：流量大，價格低，點(diǎn)擊成本比PC端好，收藏成本會比較低。

缺點(diǎn)：成交沒有PC端好，收藏轉(zhuǎn)化也不明顯，而且不容易追蹤。

5.鉆展落地頁—聚劃算/品牌團(tuán)：

優(yōu)點(diǎn)：鉆展的引流能力是非常強(qiáng)大的，而聚劃算的流量需求，是鉆展所能夠提供的。

缺點(diǎn)：如果落地在官方聚劃算頁，顧客不喜歡該產(chǎn)品，TA會直接略過，去看到別人家的產(chǎn)品。這個流量就浪費(fèi)了。但如果落地在店鋪內(nèi)，顧客還可以看看店內(nèi)其他產(chǎn)品，TA購買的可能性就會增加。