最近看了個肥皂劇很有意思,劇中出現(xiàn)最多的一句話就是“吃不窮,喝不窮,算計不到就受窮”理解簡單來說是精于打算的人不會窮。
其實淘寶同樣如此,并不是說淘寶理財,我們指的是淘寶店鋪如果精于數(shù)據(jù)分析,同樣會在淘寶玩的游刃有余。再說如今淘寶當下不會做數(shù)據(jù)分析的賣家其實非常之少了,畢竟淘寶已經(jīng)相繼出了很多免費的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具,供給賣家免費使用,數(shù)據(jù)分析實在是一項需要長期堅持且又復雜繁瑣的事情。
有些人平常只會看看店鋪流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化,卻不懂的怎樣做一個單品數(shù)據(jù)分析,繼而打造爆款?
接下來我們就來看看到底是如何通過江湖策做單品數(shù)據(jù)分析的?
1. 單品排名監(jiān)控
先取詞(店鋪搜索詞或者淘寶指數(shù)高的詞)
篩選詞(根據(jù)店鋪江湖策的成交轉(zhuǎn)化率高的詞和第一步驟取的詞對比)
建立不同的監(jiān)控計劃。
2. 寶貝主圖數(shù)據(jù)優(yōu)化
如何選擇主圖?是憑自己的感覺嗎?憑美工的感覺嗎?都不是,是靠點擊率,可以直通車測主圖點擊率(在同一個標題下測試),也可以根據(jù)江湖策的渠道引流的寶貝點擊率做好主圖優(yōu)化,需要注意的是我們在更換主圖的之前,先于24小時前把要換的圖片放在第2-5張都可以,24小時換到第一張主圖。
寶貝詳情頁搭配的優(yōu)化
關(guān)聯(lián)營銷根據(jù)客戶的瀏覽.下單行為設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配,注意在搭配中不可以使用類似或者可以替代的寶貝放在一起,這樣子會降低產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率的。
在設(shè)計寶貝詳情頁的可以根據(jù)客戶的下單轉(zhuǎn)化率和停留時間去優(yōu)化寶貝詳情頁。
3. 評價分析及數(shù)據(jù)分析
很多賣家從兩個鉆做到4個鉆,單品銷量起來之后又下滑了,也可能是中差評太多了,要關(guān)注單品的中差評占比,如果中差評占比高于同行的話那該單品銷量會持續(xù)下滑,而且還要看同行的中差評,了解客戶的需求,了解客戶關(guān)注點,進而提高轉(zhuǎn)化率。
4. 客服咨詢轉(zhuǎn)化率
去賣家服務(wù)中心定制客服績效軟件,跟蹤客服的咨詢轉(zhuǎn)化率,客服咨詢轉(zhuǎn)化率方面也會影響到銷售額的。
5. 競爭對手分析
1)找出和自己店鋪sku匹配度高的競爭對手。
2)分析競爭對手的店鋪銷售額。
3)找出競爭對手單品銷售額分析。
4)產(chǎn)品的定價(是否包郵)
5)分析競爭對手的屬性銷量。
6)分析競爭對手的評價。