很多新手賣家在淘寶上創業時，前期對店鋪的運營不是很了解，對于一個新手賣家來說，不斷的學習淘寶知識提升自己的能力才是最重要了，下面就和大家說說新手賣家在淘寶創業需要了解的一些事情。

一、關于新手**

我們在控制一個新品的前期轉化率的時候要植入一種觀念虛虛實實，實實虛虛，從數據魔方或者相關的軟件看此抓取的關鍵詞的常規轉化率，我們做SEO時要考慮兩個數值。

轉化率要高于詞的常規轉化率并低于此詞常規轉化率的2倍。做淘寶SEO的核心關鍵點，其實是產品為王。如果說產品捕OK，我們的目標流量拿到之后，真實的轉化率不能夠維護80%以上，那么關鍵詞流量就要倚重人工控制轉化，這是**的本質。現在還要考慮PC和手機端轉化。所以沒有必要的情況下還是不要*，不是**就是萬能的。要考慮產品，一個好的產品和定位才是做好電商的基礎。

二、如何做產品定位

一切生意的開端是市場分析，市場分析找的是需求，有需求就有細分，細分到某種特定的人群就是定位。

產品+人群=活性需求

做電商的第一步要了解產品的概念一個電商產品是有標題，描述，圖片，客服，包裹等組成。

標題和描述是文案 圖片是視覺 客服是溝通，所以任何一項都不能省略，因為消費者的接觸點就是這些。后面還有一個服務，真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜覺得這錢花的值，花的爽，只有讓消費者覺得物超所值，產品就賣的出去了。

三、關于關鍵詞和流量

任何一個關鍵詞只要符合寶貝本身屬性的我們都可以優化成三好關鍵詞，關鍵詞的本質是精準，目的是轉化，所以優化關鍵詞是從產品屬性精準入手的，而流量都是一個關鍵詞一個關鍵詞抓出來的。

四、如何提高瀏覽回頭率

解決方案：

1.保持店鋪商品的持續上新率

2.保持店鋪活動和上新的預告

3.針對6天內收到貨的老客戶刺激活動

4.增大老客戶的粘度，維護好老顧客的關系

5.關于詳情賣點提煉

顯性賣點要放大，隱性賣點要深挖；無中生有給賣點，核心賣點只一個，輔助賣點一大把。

表現方法

穩必須是產品具備的有差異性的；準真實展示數據舉證；狠夸張手法，堅持貫徹，反復宣傳

6.善于學習

淘寶里沒有任何秘密可言，因為淘寶的秘密已經在淘寶頁面上顯現出來了，如果你進入那些成功的賣家的店鋪就會發現他們成交的秘密，淘寶的秘密就在淘寶頁面上，我們唯一的錯誤就是沒有對這些數據進行分析，如圖：

這些紅字標注出來的，其實就是淘寶上好賣的現在又比較缺貨的淘寶大力扶持的好產品。

7.寶貝成交的核心

淘寶成交的核心就是兩部分1：所有寶貝的成交都是來之于寶貝的標題，如果標題做好了，流量也就引導過來了。2：是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環節，它完全能夠決定買家是否愿意購買，核心就是你的寶貝描述是否能夠說服客人購買。如果你通過寶貝標題把客人引導過來了，說明你的寶貝標題是成功的，如果成交就能說明你的寶貝描述能夠說服人，證明你的寶貝標題和描述都是成功的。

8.如何改變轉化率的問題

1.明確轉化率的核心法則

核心的解決方法有兩種：第一種是根據商品優勢精準地引流，第二種：根據流量的需求調整商品所以要同時關注流量和商品兩個方面的內容。

2.分析店鋪流量的特征，迎合訪客需求提升轉化。抓準來訪時段，適時推送消息，明確來訪區域，敲定引流策略，分析訪客特征。找到真正的目標客戶需求人群。

3.定位問題、商品視覺和商品流量分析確定解決方法。