現在淘寶里的豆腐塊只能是屬于天貓的，小C店想要搶占豆腐塊已經是不可能，除非天貓里沒有這個商品。雖然說C店已經無法搶豆腐塊了，但是排名優化的過程還是值得很多賣家學習的，下面就給大家分享一家天貓店鋪是如何搶占豆腐塊的吧。

下圖是該產品的豆腐塊，在“美式鄉村沙發”和“美式沙發”兩個詞占領豆腐塊的位置已經長達2個多月，而且是穩居第一位。

下圖是店鋪的數據，從剛開始的3月份到4月份流量提高了5倍。從以前每天大概80的訪客到4月份的每天500訪客左右。

下面簡單和大家講豆腐塊的算法，主要有三個點，一是豆腐塊前三位只能是屬于天貓的，上面有說過了；第二是搶豆腐塊的重點，單坑產出和銷量增長率，每7天增長率要比上一周期要高，而且增長率必須超過第三名；第三是店鋪基本功要強，DSR評分必須飄紅、售后糾紛、處理時長等數據必須優秀。特別是第三點數據不過關，就別指望上豆腐塊了。

以上面的寶貝為例子，和大家講一下是怎樣一個月成功搶到豆腐塊的。

第一：選款。

想要搶豆腐塊，高銷量是必須要有的，也就是說我們要打造一款爆款出來，相信大家都知道如何去打造爆款，我們做這款爆款主要要有一點，就是競爭力，不然就算花大量的資源去推爆款，也很難獲得真實的轉化，最后只能以失敗告終。

那么產品的競爭力表現在哪里，1.價格、2.質量、3.內功。就是我們要找到一款與同款同品質的產品相比，要有價格優勢，在同價位的情況下質量更好，那么會獲得買家更多的好評，剩下的就是寶貝相關頁面的優化了。

第二：選詞.

（1）數據魔方分析，選出相關度較高，競爭較小的詞！通過數據魔方，我們可以看到，沙發類目下，搜索指數“美式鄉村沙發”是最精準的關鍵詞，而且當前寶貝數量也不是很多，競爭不大，轉化率也高，所以，主攻大將，必選這個詞！

（2）選到精準度最高的詞

類目屬性與產品和這個詞，都必須相關度要非常高，原則是，越精準，上豆腐塊機會越高！所以，類目屬性，一定要填寫精準，跟這個詞匹配度越高，搜索權重就越大。

第三：這個詞豆腐塊的敵軍軍情

詳細研究豆腐塊第三位增長率，如何采集數據呢？通過進入寶貝詳情頁“月成交記錄”記錄，結合用數據魔方，還有相關工具也可以查詢到，這種工具，可以自己到淘寶服務后臺去選購，具體工具就不說了。

看上表，各位親，務必注重單日丶7天丶30天的增長率，還有單坑產出情況指標，通過表格對比，我們可以發現，單坑產出金額也是非常重要的，所以，各位賣家在計算增長率的時候，也要把產出金額算進去，比如，你單品是10元，而第三名是100元，那么銷量，必須要是第三名的10倍，這一點非常重要，各位賣家朋友要注重。

第四：根據豆腐塊產品制定破敵之策

搜集好了豆腐塊現有3個產品的增長率等數據，重點就是做好自己的數據表，看下圖，是我個人做的數據表，給各位參考下，做好計劃表以后，務必嚴格按照表去做執行，打一場持久戰，通過各種推廣工具和手段，務必堅持到底！

第五：再磨屠龍刀，精細優化產品！寶劍鋒芒磨礪出，爆款皆因心血聚

打造產品差異化營銷

1.針對價格調整，通過核算成本，優化采購渠道，在同等情況下，能否更低的價格出售，畢竟價格，永遠都是競爭力的重要因素。價格，也要充分調查才行，不可感覺做事。還要針對3個豆腐塊產品定價，能更低一點，就稍微低一些，看起來有價格優勢？

2丶產品材質優化，在爆款材質方面，我針對3個在豆腐塊位置的產品，進行了微創新，把傳統的海綿坐墊，鋪了一層薄薄的乳膠，進而達到概念不同，給別人感覺這個產品更加高檔。還做了個買沙發，送配套坐墊套，給消費者感覺這個小禮品很實用，而就我們一家送這樣的禮品，差異化就出來了！

3.店鋪內功優化

（1）把圖片拍得比豆腐塊的更好，更漂亮，必須看起來有差異化，看下圖，運營店鋪之前，產品照片是右邊那樣，在展廳拍攝的，左圖是重新拍攝的。如果你是買家，你會點擊哪一張圖？

（2）深挖產品賣點，并拍照描述出來

3.深挖下自己品牌的優勢，做一些品牌文化的東西，還有店鋪活動氛圍等，增加消費者購買欲望，記住，無論哪個層次的消費者，買東西的時候，都喜歡買的便宜的感覺，記住，是感覺~

總的來說想要占領豆腐塊最重要的是產品和店鋪的內功，在厲害的運營再牛逼的推廣，如果產品不過關那么肯定是上不了豆腐塊的，如果不做好推廣，再好的產品也沒人能發現。所以想要讓寶貝成功占領豆腐塊，首先要找一個好產品，在制定一個好的運營方案。