很多賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁的時(shí)候會(huì)糾結(jié)于產(chǎn)品文案的設(shè)計(jì)，想要設(shè)計(jì)好文案不但需要一定的文字功底，也要具備一定的創(chuàng)意，更重要的是對(duì)買家的了解，這樣我們才能夠設(shè)計(jì)出打動(dòng)買家的文案，下面就以紅棗為例給大家分享一些文案設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。

第一步：產(chǎn)品分析。

產(chǎn)品分析呢，就是把這個(gè)產(chǎn)品各個(gè)維度的信息都羅列出來。例如我是從產(chǎn)地、外觀、功能等幾個(gè)方面來進(jìn)行羅列。我們來讀一下。產(chǎn)品的話，就是新疆日照時(shí)間長(zhǎng)，天山無污染水源灌溉；外觀就是個(gè)頭大；功能就是好吃美容和滋補(bǔ)。

第二步：了解用戶。

也就是了解你要把紅棗賣給誰，你為你的用戶解決什么問題，提供什么價(jià)值。我選擇的是85和90的女生。然后需求的話，我選擇了一個(gè)滋補(bǔ)，再具體一點(diǎn)，經(jīng)期滋補(bǔ)，這個(gè)其實(shí)是蠻窄的一個(gè)場(chǎng)景。我們就看看這么窄的場(chǎng)景能不能寫好一條文案。文案部分見圖片。

第三步：賣點(diǎn)選擇。

第一步的時(shí)候，我們羅列了很多的產(chǎn)品特點(diǎn)。然后第二步我們分析了用戶，確定了目標(biāo)用戶和需求場(chǎng)景。所以，第三步，我們就可以根據(jù)前兩步，來做出賣點(diǎn)選擇。這里我選擇的賣點(diǎn)是，滋補(bǔ)、好吃、個(gè)頭大等。我把滋補(bǔ)放在了第一位。大家再看看我們的文啊變成了什么樣？

第四步：聚焦核心。

其實(shí)第三步已經(jīng)基本上完成了分析工作了。不過我們還是要再往前推進(jìn)一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢？就是找一條線上把前面的三個(gè)分析穿起來。因?yàn)槲沂莻€(gè)男生，我賣紅棗的，還選擇了女生經(jīng)期滋補(bǔ)這個(gè)點(diǎn)，那最順利成長(zhǎng)的切入點(diǎn)就是，照顧女友經(jīng)期。

第五步：風(fēng)格重組。

這一步其實(shí)就是大多數(shù)人所謂的文案部分了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人覺得文案就是寫嗎。其實(shí)不是的，文案更重要的是前四步的分析過程。有了前四步的分析，才有第五步的風(fēng)格重組。那根據(jù)男生照顧女友的這個(gè)場(chǎng)景，我設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)風(fēng)格：一個(gè)小男人，伺候來姨媽的大女人。

那我們寫完了文案后，發(fā)現(xiàn)之前羅列的賣點(diǎn)很多沒用上，有些浪費(fèi)了。這個(gè)其實(shí)是不建議在主文案中添加的。賣點(diǎn)太多就等于沒有賣點(diǎn)。所以，如果非要填上，就在評(píng)論里添加把。