隨著微商這個行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的信任加入微商，大家也都知道以前那種暴力*屏的方式已經(jīng)沒有什么效果了，大家都在尋求新的營銷方法，下面就給一些新入行微商的朋友一些建議，看看怎樣才能夠做好微商。

我個人的理解是：微商------無孔不入的商業(yè)模式。

1、無孔不入：代表的是什么，代表的是它的渠道的廣泛性，它即可以是企業(yè)用于拓展商業(yè)的一種渠道，也可以是零售終端打造O2O的另一種銷售渠道，還可以是C2C個體創(chuàng)業(yè)的一個渠道，它的滲透空間只有你想不到的沒有它到不了的。

2、商業(yè)模式：我個人理解的商業(yè)模式是將產(chǎn)品或者服務實現(xiàn)商業(yè)化的過程，在這個過程中你如何去創(chuàng)造價值、傳遞價值及獲取利潤。

概念理解了，接下來要說的就是如何在這樣的一個渠道里面去實現(xiàn)你的商業(yè)價值，通俗點講就是你怎么通過這些渠道掙錢。

說到做生意，對于最基礎的兩個知識你必須要懂：1、定位；2、4P營銷理論（現(xiàn)在已發(fā)展到了4C、4R、4S理論）：

一：定位

定位有：市場地位、產(chǎn)品定位、消費者定位，這些內容網(wǎng)上也有很多，這里就不啰嗦了；

二：4P理論

通俗點講就是：把什么樣的產(chǎn)品在什么地方通過什么樣的方式及價格賣給什么樣的人；

1、產(chǎn)品（product）：產(chǎn)品很關鍵，產(chǎn)品好不好直接導致你能不能掙錢，你的生意能不能長久，你的產(chǎn)品有沒有差異化，你的產(chǎn)品滿足的是消費者的哪種需求（有功能性的：比如我渴了就要喝水，水解決的就是你解渴的功能需求；比如鉆戒，它滿足的是你的情感需求，好比是虛榮心啊，品味的提升啊等等）不同的產(chǎn)品 有不同的利潤空間，就好比淘寶上會有標品以及非標品之分，標品價格透明，競爭激烈，非標品沒可比性，可自行定價。關于產(chǎn)品定位可以去網(wǎng)上看看，也有很多專業(yè)的解讀；

2、價格（price）：這個根據(jù)你選擇的產(chǎn)品會有不同的定價，價格的策略有多樣性，可以定低價競爭，也可以定高價謀利潤，這個需要看市場競爭環(huán)境而定。

3、渠道（place）：渠道有很多種，現(xiàn)在分線上、線下二種，線下有大賣場，連鎖超市、便利店、夫妻老婆店等等，線上大家也很熟悉，什么淘寶、京東、一號店等等，不同的渠道會有不同的產(chǎn)品及價格策略；

4、促銷（promotion）：這個也比較簡單，就是你用什么樣的促銷方式去讓人購買，比如市場上比較多的是買贈、加量不加價、價格讓利、抽獎等等；

最后我來給微商草根創(chuàng)業(yè)者提幾點建議：

1、創(chuàng)業(yè)需要有頭腦發(fā)熱的沖動，但是也需要有方法和邏輯的思考；

2、商業(yè)的本質是一樣的，無論你是微商也好，淘寶也好，線下實體也好，你都必須要對上面的一些理論及邏輯進行理解，商業(yè)不是簡單的買賣，方法和手段很重要。

3、你想做多大注定了你需要投入的精力及財力，如果僅僅是兼職，找個好點的產(chǎn)品利潤高點的產(chǎn)品隨便賣賣就好了，如果你想做大，那你要考慮的是是否需要有自己的品牌，你的定位是什么樣的，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略是怎么樣的，團隊要怎么組建，動手之前把把目標及計劃規(guī)劃清楚，否則失敗的風險會很大。

總的來說想做好微商首先產(chǎn)品是關鍵，其次才是營銷的手段。不要再以為做微商就是隨隨便便*屏就能賺錢了，在微商后續(xù)的發(fā)展會變得更加成熟，需要學習的也越來越多，我們在創(chuàng)業(yè)的時候一定要做好創(chuàng)業(yè)計劃，這樣才能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更加長遠。