如今做淘寶的人越來(lái)越多，店鋪越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，很多店鋪還沒(méi)開始就已經(jīng)結(jié)束，看了很多的開店分享，但是做起來(lái)就是另一回事，什么都需要自己的實(shí)踐，下面來(lái)看看一個(gè)真實(shí)的案例，僅供參考：

老板是做骨瓷的，也就是陶瓷的一種，2個(gè)商城店一個(gè)c店。大概經(jīng)營(yíng)7年有余。由于自己沒(méi)有工廠，所以是直接從熟人那邊拿白瓷進(jìn)行貼花紙加工再在網(wǎng)上進(jìn)行出售。由于初始的資金和地域以及各方面的原因，并沒(méi)有招專業(yè)的美工，或者是運(yùn)營(yíng)和其他的，所有的都是老板自己負(fù)責(zé)，包括攝影。當(dāng)然，這并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是在于這6年期間店鋪的運(yùn)營(yíng)模式，就是在模仿行業(yè)里做的好的產(chǎn)品去做同款和自己去推一些市場(chǎng)上沒(méi)有的新品，就這樣不斷的嘗試過(guò)程中，有款專門針對(duì)分餐制而設(shè)計(jì)的一家人的圖案的產(chǎn)品脫穎而出很快便賣的非常好，一直持續(xù)了6年。下面關(guān)于店鋪老板寫下了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)。

一、風(fēng)格

在風(fēng)格方面，我收集了行業(yè)排名靠前的店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，做的好的店鋪風(fēng)格基本是統(tǒng)一的，我們先不說(shuō)品牌規(guī)劃，不說(shuō)品牌logo這些，沒(méi)有專業(yè)的人士很少有店鋪能做這些。那么我們要保證一個(gè)基本點(diǎn)：我全店的風(fēng)格較統(tǒng)一，要么專門做韓式小清新風(fēng)格，要么專門做歐式皇室風(fēng)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約，青花瓷系列，純白系列，越單調(diào)越容易讓人記住。所以就把每個(gè)店鋪的主要風(fēng)格做一個(gè)定位。然后圍繞風(fēng)格再定產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品

產(chǎn)品方面其實(shí)上面說(shuō)了，一個(gè)產(chǎn)品能賣6年這絕對(duì)不是必然現(xiàn)象，但是里面肯定有潛在的規(guī)律。所以在有基本的風(fēng)格定位以后，產(chǎn)品線上，從功能上面再進(jìn)行一次規(guī)劃。比如不同圖案的韓式米飯碗，不同圖案的面碗，不同圖案的菜盤，不同圖案的馬克杯分批進(jìn)行推廣測(cè)試，綜合比較引流容易有轉(zhuǎn)化的款再大力推廣報(bào)活動(dòng)優(yōu)化詳情頁(yè)做搭配套餐贈(zèng)品贈(zèng)送等等。

三、流量

這個(gè)可能是每個(gè)掌柜最頭疼的問(wèn)題，不僅要流量而且需要精準(zhǔn)的流量，不然投入產(chǎn)出比太低最后錢都花在推廣上了，做店鋪?zhàn)罱K的目的還是要掙錢的，不然就真的是在耍流氓了，上面也提到了圈子太窄導(dǎo)致耳目閉塞，其實(shí)流量渠道比我們想象的要多得多，站內(nèi)飽和了，還有站外，最近互聯(lián)網(wǎng)+很火，那么換個(gè)思路，其實(shí)我們可以淘寶+，要知道我們的客戶存在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，固步自封的話店鋪?zhàn)匀皇亲霾缓玫模P(guān)于流量我只想說(shuō)，你早點(diǎn)做更多的拓展，對(duì)你店鋪百利而無(wú)一害。

四、品質(zhì)

好的品質(zhì)才能有好的發(fā)展。店鋪6年下來(lái)積累了很多老客戶，幾乎很少單獨(dú)針對(duì)老客戶做過(guò)營(yíng)銷，但是很多客戶反復(fù)購(gòu)買過(guò)很多次，哪怕出現(xiàn)過(guò)快遞有問(wèn)題或者出現(xiàn)部分瑕疵也仍然會(huì)繼續(xù)來(lái)購(gòu)買。這些老客戶也是支持店鋪一直走下去的關(guān)鍵力量，所以店鋪首先品質(zhì)要做好，才能有回頭客。

今天就分享到這里了，我們只要把上述的幾點(diǎn)全部做好了，再加入一些新的想法，拓展流量，用心做小區(qū)，一定能取得好的銷量的。