爆款無非核心三大要素：就是產品，流量，銷售力（轉化率）！

三點籠統含糊的講，肯定有人要噴我扯淡！

好，諸葛寶淘就把這三點凝結成一個點，來細化！

這一個點叫“活動“，活動又以“免費”是大家覺得最“靠譜”的，最“靠譜”而且還非常暢快的“正道”，莫非官方的“聚劃算”！

強調下：諸葛非常看好官方社區的大部分活動，并且參加淘寶社區活動的經驗比較足，順手拈來，但我覺得聚劃算是最有訣竅含量的！

加一組互動話題，大家討論下，晚點解密！



大家能看出，這個聚劃算寶貝的問題和貓膩么？！知道為什么他能如此的成功么？！

臨近結束，我再次看的時候已經是團購了一萬三千件！！應該單品純利最少有十幾萬吧！？

繼續，既然社區活動里最有訣竅含量，而且大家又渴望了解，關鍵是在一定程度上這個活動是最容易賠本，最容易崩潰的活動。那么，就來爆料聚劃算！（當然，關于淘寶社區其他活動，如果有問題的也可以直接問啊，實戰經驗剛剛滴，這是我年前最后一貼，明天我就要遠走高飛啦！）

好，今天就爆料聚劃算，以點帶面，根據多次參加的經驗談談做聚劃算的小小訣竅！

就像諸葛寶淘的爆款數據篇一樣，這僅僅是一個思路，不代表你一定非要上聚劃算！！

因為類似聚劃算的活動還有很多，或者說同聚劃算一個屬性上的社區活動還有很多很多！

諸葛觀點：如果在2011年，你還不會投廣告做促銷參活動，那么你必定會輸的非常徹底！

廢話多啦，水分多啦，不好意思！正式開講：

第一階段：訣竅含量不高，沒有爆料度，但最可能通不過的，以下三點，不是一朝一夕能做好的，所以要勤加操練！

1：庫存：這個方面可能有點麻煩，因為普通的店家可能屯不起那么多貨！！是否壓的起貨，這是能力的難題，這一點上，實力欠缺的，考慮其他官方活動嘛，要求沒這高！

2：應承： 這個是最難受的，諸葛寶淘的兩位早期參加聚劃算的朋友，不幸掛彩啦！因為其中一個單發貨就花了好像37天，那不掛才怪！不過這兩個朋友的死卻為我們這些后來者以及他們自己的下一代卻指明啦道路！軟件和硬件都沒有達標的時候，還是別急著上聚劃算，記住那句話：廣告也好，活動也好，都要做先做小規模的應承測壓能力！！

3：客服：在這一點上，做活動非常考驗客服的推薦和反映能力，因為那時候一分一秒一寸金，客服的推薦和反映非常影響到整個活動的效果，這是一個長期的團隊磨練過程！！

第二階段：訣竅含量中等，中等爆料度，并且不算做到這三點也不難，點一下就通，如果通不了，就不大適合做這類的官方社區活動！！

1:推薦    關于報名，很多人都是規規矩矩，一等數月，我不是教大家投機，而是普遍存在的一種辦法和一種人性！這個綠色通道就是，通過招商過聚劃算的朋友店長推薦，或者有關系托熟悉的小二推薦！！說多了就黑暗，大家明白就好！

諸葛觀點：商業就是人性，人性就是江湖，江湖就有規矩！規矩就有變化

2:價格：  其實，中等爆料度，是因為只能中等，不能太深入，太深，也許帖子都發不出來！價格方面自己控制在2.2-3.8折扣最好上！你明白這個道理，那要如何控制，并且不虧甚至有賺，那就是很簡單的事情啦!

諸葛強調：學會給自己的產品包裝塑造提升價值！一定要，不然給不出提不高價格！！！！

3:銷量:   聚劃算的要求才三十個起，就算麥霸的今日爆款才一百個起，這對于要上活動的寶貝而言，簡直就是零頭，很容易搞定！但諸葛建議，做任何免費活動，你一定要想明白一個事情，就是在激烈的競爭下，實際銷售量，就要是三倍以上報名條件的銷售量！我們上活動都是五倍要求自己！

諸葛建議：你要給出超出規則的報名條件，最好是大大的超出，那么，嘿嘿，于情于理，在公在私，不推薦你，說不過去了吧？！哈哈哈！          

          第三階段：訣竅含量很高，高級爆料度，很多人掛彩在這里，賠本在這里，感覺像個雞肋也在這里，又愛又恨更是在這里，不敢輕易冒進也在這里！那就是能不能賺錢，諸葛首先聲明一點，但凡我身邊的朋友，我沒有一個讓他賠本上聚劃算的，最底限也是保本！！賠本死活不支持做！同時，我現在做自主品牌，情況有點不一樣，所以，我也堅持，如果是自由品牌，我不太建議參加聚劃算去做，因為對品牌有很大傷害！

          所以最好是剛起步的自主品牌或者他有品牌，因為凡所諸葛周圍的朋友為上聚劃算，沒有一個不是絞盡腦汁的，費盡心思的！諸葛寶淘的一個朋友一天聚劃算最多賺了三十七萬！！最少的也都賺啦八萬左右！！還不含后期因為人氣寶貝帶來的流量和后期對客戶數據庫營銷帶來的價值！



          關于盈利，也就是賺錢，做好這三點，就歐拉！



1：搭銷  靠關聯，學會利用公信力！



高級篇：這類圖片，其實還是賣家自己制作的，手段更高明些！！！你懂得





頂級篇：不好意思，諸葛只保留了一個朋友的圖片案例很經典，而剛才詢問了下，他不愿意讓我公布！但我可以大致說下！！其實買家并不很清楚，參加聚劃算的是一個寶貝，還是一個套餐，或者是一個系列還是整個店鋪！這時候，就要看你的寶貝描述里的設計和表態，還有你店鋪里的裝修出來的聚劃算的氣勢！！！

最頂級的就是在寶貝描述里！做一個橫版的，類似聚劃算寶貝展示的框架，幾乎相同，唯一不一樣的是：這個聚劃算團購的頁面是一個套餐，就是橫排兩個或者三個，搭配在一起，幾折，省多少錢，顯示出時間，而且大大的“參團”，兩字，完全模擬聚劃算風格和頁面！！務必讓消費者，知道，你參加聚劃算，不是一個寶貝，而是一個套餐都在做活動！！！

諸葛強調：一定要確實真的是做套餐活動，買家畢竟也有識別能力，模仿只不過為了更加促銷和展示! 

2：推銷  靠客服，學會利用說服力

         諸葛寶淘有一位朋友，臨上聚劃算的時候才告訴我要幫忙指點下，我暈，我看他一塌糊涂的推薦和關聯，我崩潰啦！ 臨時跟他說，沒辦法沒時間啦，但你可以做好一點，就是任何買家來咨詢的時候和任何買家拍下的時候，你迅速，第一時間，推薦，強烈的推薦一個免郵的套餐或者只推一免郵的個單品（這樣不至于改價，不然徒增很多麻煩！） 最后那個套餐居然賣了3600多件，當然這和他選的寶貝關聯和價格都合適有關，做的搭配套餐也給力，因為聚焦了一個，強烈推薦了一個，效果就會非常的明顯啦！！！！

同時補充一點，做活動之前，一定要開個會，讓客服群策群力，把所有的Q&A都列出來，整理后放在寶貝描述里，而且一定要讓客服背下來，最重要的是根據情況應對并且推銷！！這個事先一定要演示和考核一遍！

3：追銷  靠短信，學會利用工具力！

        什么意思，任何活動，都會有沖動的，臨時支付寶沒錢的，或者看著看著忘記的，還有下班在付款的，很多很多種原因，但我們只歸納為一種，就是沒付款，需要追加推銷的！這是，短信工具就用得著啦！這個很簡單，不用解釋了吧，直接導出拍下未付款的買家的手機，發短信消息溫馨提示一下（其實就是加強限時折扣的緊迫感，讓買家盡快付款促成交易）！常規是一個短信五六分錢，建議大家試著學會短信營銷！