做淘寶女裝對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)確實(shí)是挺難的，競(jìng)爭(zhēng)太大了，但是競(jìng)爭(zhēng)大肯定賺到的利潤(rùn)也多，那么我們?cè)诋?dāng)下應(yīng)該如何開淘寶女裝店呢？下面交大家?guī)渍校纯慈绾巫龊门b！

1、選款

這里講到選款，建議建立在貨源充足，供應(yīng)鏈及時(shí)的情況下選款。很多賣家都知道，服裝貨源剛?cè)爰镜臅r(shí)候，普遍貨源都不是很充足，檔口老板不可能會(huì)為一個(gè)未知的可能積壓大量的貨。這時(shí)就需要和老板很熟，你的一個(gè)款式做爆了，老板會(huì)為你你及時(shí)供貨，還有可能給你賒賬，這樣你的資金周轉(zhuǎn)壓力和供應(yīng)速度就保證了。首先要保證供應(yīng)鏈充足。再說(shuō)說(shuō)款式，任何款式都有相應(yīng)的人群，首先定位好人群，相應(yīng)的店鋪同類款式都會(huì)自動(dòng)賣出。就算不賣出，店鋪訪問(wèn)深度和停留時(shí)間，跳失率的數(shù)據(jù)都會(huì)很好。

2、店鋪的定位

這里的定位可以分為：風(fēng)格定位，人群定位，關(guān)鍵詞定位，價(jià)格定位。

這里的風(fēng)格定位舉個(gè)例子，比如說(shuō)：我們風(fēng)格先定位為一種寬松型的T恤。所以從主款進(jìn)來(lái)的人群，都是沖著寬松飄逸型的T恤來(lái)的，然后進(jìn)店后，看了這款不管喜歡不喜歡，再訪問(wèn)其他款的幾率就會(huì)很大。這樣，店鋪的訪問(wèn)深度就增加了。

人群定位為喜歡飄逸寬松點(diǎn)的時(shí)尚女性，年齡在27-30歲之間。所以通過(guò)主款進(jìn)來(lái)的人群，通常會(huì)在店里轉(zhuǎn)很多次，并引起收藏。要從顧客的角度出發(fā)選款，然后做好關(guān)聯(lián)銷售。

關(guān)鍵詞定位，這里就不多講，大家應(yīng)該有了解到很多。

價(jià)格定位，這個(gè)也簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子說(shuō)，主款價(jià)格58，副款同款價(jià)格可以58+10=68，但是不要加太高，在這個(gè)合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價(jià)格會(huì)貴呢？我們要給買家充分的理由，因?yàn)檫@款是進(jìn)口面料，高彈性。

3、點(diǎn)擊率問(wèn)題

定位做好了，下面就要看看點(diǎn)擊率的問(wèn)題了。這個(gè)可是開店的重點(diǎn)了。

在做點(diǎn)擊率之前給自己做一個(gè)計(jì)劃，一般店鋪上新后，自己會(huì)做幾個(gè)評(píng)價(jià)，注意，要攻心要有評(píng)價(jià)圖，這樣才能讓買家愛(ài)安心的購(gòu)買，然后就放那看數(shù)據(jù)吧，著重看四個(gè)數(shù)據(jù)，跳失率，收藏，停留時(shí)間，點(diǎn)擊率。

有能力的話可以做做直通車推廣，開始做直通車測(cè)試時(shí)不要投太熱的詞，一是燒錢太多，得不償失。二是因?yàn)闊嵩~的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，點(diǎn)擊率的問(wèn)題，很大一部分的影響要素是銷量，如果銷量為0，那么點(diǎn)擊率就很難正確的判斷出這個(gè)款式是不是好點(diǎn)，數(shù)據(jù)會(huì)亂。

4、詳情頁(yè)問(wèn)題

我們的詳情頁(yè)看起來(lái)要規(guī)范，還有就是詳情賣點(diǎn)的提煉。詳情頁(yè)一定要有主要賣點(diǎn)。因?yàn)橘I家不可能在混亂的認(rèn)知情況下做出購(gòu)買決策。再則，詳情的流暢度。這些都是講過(guò)好多遍的問(wèn)題，這里就不深講了。

5、攻心評(píng)價(jià)

每上一個(gè)新款，請(qǐng)至少做出5個(gè)攻心評(píng)價(jià)。不管用什么方法一定要做到，你評(píng)價(jià)的評(píng)語(yǔ)要體現(xiàn)出產(chǎn)品詳情里一直強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)。而且要曬圖。買家秀找那些身材好的，穿起來(lái)好看，但是圖片不能太假了。

注意做1-2個(gè)中評(píng)，圍繞主要賣點(diǎn)寫，而給中評(píng)的理由又不影響店鋪的轉(zhuǎn)化，還增加了真實(shí)性。比如，快遞員太丑之類的。

6、首頁(yè)問(wèn)題

很多賣家剛開始對(duì)首頁(yè)是各種裝修啊，美得不行，首頁(yè)，講究把自己的產(chǎn)品合理排列就行，主次突出。主款產(chǎn)品放在第一屏，放大，其他的相應(yīng)的排列就行，別在這個(gè)上面浪費(fèi)太多時(shí)間。自己打開后臺(tái)看看，一天來(lái)1萬(wàn)個(gè)訪客，能去你首頁(yè)看的訪客是多少？一般逛首頁(yè)的買家會(huì)很少，還不如花心思做好營(yíng)銷，但是首頁(yè)適當(dāng)?shù)难b修美觀就好了。

7、留住老顧客

意思就是說(shuō)如何把老顧客整合起來(lái)，這里有三種方法給大家：

1、對(duì)于每一個(gè)咨詢的顧客，引導(dǎo)加你好友。（這個(gè)可能還需要一些技巧，做好了用處還是很大的）

2、引導(dǎo)顧客收藏，給每一個(gè)購(gòu)買的顧客打標(biāo)簽。最好能細(xì)化顧客分類。做CRM短信營(yíng)銷用。

3、在做真實(shí)購(gòu)買顧客收貨的時(shí)候，來(lái)一條短信提示，內(nèi)容不管是好評(píng)返現(xiàn)也好，或者咨詢客服有驚喜也好。目的只有一點(diǎn)，引導(dǎo)顧客再次來(lái)咨詢，熱情對(duì)待顧客，引起顧客情緒高漲化，讓他能記得你這個(gè)店，記得你這個(gè)客服旺旺。只要做好了這些引導(dǎo)，相信還是有不錯(cuò)的流量的。

就說(shuō)這么幾點(diǎn)了，希望能給大家?guī)?lái)幫助啦！讓自己的店鋪更上一層樓！