我們的每天優化當中，直通車是最常見的推廣方式，全職做的店鋪，幾乎都在開車，但是開車從來不是固定的模式，不同的類目，不同的店鋪權重，所用的操作方法，都是不同的，想把直通車開好，無非是有問題，馬上解決，要把數據差，下滑的趨勢及時止住。

雖然這些問題有很多種多樣，但是帶來的影響是一樣的，無非是沒流量，沒轉化，今天我們就根據，店鋪日常優化中，比較常見的問題，并且對店鋪影響比較大的幾個問題，進行問題診斷和分析。

總結了幾個問題，這幾個問題都是問的人數較多的，話不多說，請看分享：

一問：拖價法的操作重點不是一味壓低價格

答：想拖價之前，要讓點擊率是持續上升的狀態，不然一味壓低價格，關鍵詞就沒有展現和點擊了，在拖價時也不要頻繁的調整出價，不然就會影響到系統捕捉點擊率數據，分時折扣初始設置為30-50左右，在晚上11點之后來調整分時折扣，一般同行這個時間，計劃已經下線了，可以趁這個時間段，拉高分時折扣，搶類目里更多的流量，這樣可以快速的降低PPC了。

在沒有調整出價時，查看原有出價的情況下，關鍵詞的排名有沒有靠前，首條的價格有沒有稍微低一些，如果有的話，那就可以慢慢降低出價，每次降低出價1-3毛，通過實時數據觀察同期時間段上升曲線，點擊率，下線情況，來綜合的判定權重是否提升，如果是上升曲線明顯，并且下線時間比同期晚，證明權重已經提升了，就可以用拖價法，降低關鍵詞的推廣成本，在權重沒有提升時，就不要用拖價法了，不然費用降低不下來，可能還會造成沒展現沒流量的情況。

二問：超級推薦開了之后展現少？哪些店鋪適合開超級推薦？

1、開超級推薦展現少？

答：新建計劃進行超級推薦的推廣時，系統會對產品進行投放測試，剛建立計劃時，展現確實比較少，因為系統要捕捉數據，進行大數據推算，看你推廣的產品適合哪種人群，在前期推廣的時候數據不能太差，否則接下來的展現也不會有太大進展。

在建立計劃時，可以用多個產品，同時進行投放，這樣可以快速積累標簽，另外很多人會投很少的地域和時間，要讓超級推薦快速曝光展現度，在投放地域和投放時間上，就需要擴大投放，有足夠的數據，系統才可以算出產品的受眾人群。

尤其是定向投放時，要盡量的選擇多一些精準人群，并且人群覆蓋率要多，初期推廣權重較低，可以把日限額的上限調高一些，用提高溢價的方式，來提升產品的曝光率，但是不要頻繁的調高溢價，又降低溢價，這樣系統很難捕捉你的真實數據，最好中間是間隔幾天，等有了數據后在重新做調整。

2、哪些店鋪適合開超級推薦？

答：首先要用超級推薦的產品，要符合產品和店鋪的兩個指標，產品這塊的指標，是手淘首頁的轉化比較好，并且產品復購率比較高，店鋪的指標是粉絲多，并且老客戶活躍，符合這兩點的更適合使用超級推薦。

推廣效果不錯，想加大引流效果，可以從智能計劃改為標準計劃，標準計劃可以手動圈定人群，如果是標準計劃和智能計劃都同時做了，查看之前圈定的人群，是否都集中在老客戶，可以重新圈定新人群，用達摩盤來圈定更多的人群，這樣通過調整，就可以提升超級推薦這塊的流量了。

三問：怎么把店鋪流量做精準？

店鋪流量的來源渠道不同，轉化率肯定也不同，每個流量渠道也有屬于自己的調整方法，人群不精準的話，手淘首頁和淘客的流量，要比自然搜索和直通車引來的流量，轉化率低一些，查看來自他流量渠道，進店關鍵詞的轉化率情況，要是低于行業平均水平，就需要自查店鋪人群標簽和關鍵詞了。

精準人群：人群標簽不精準，會影響到店鋪的點擊率和轉化率，比如用了北歐臺燈這個關鍵詞，但是店鋪引流來的，是需要護眼燈的人群 ，那么引進的流量，肯定就不會帶來轉化率。

另外還有消費層級的不同，平時的消費能力是30-50元，但是店鋪的產品是120-140元，那這部分的人群，肯定也不會打來轉化，查找精準人群的方法，進入訪客分析可以看到一些數據，如消費層級，性別，年齡，等等，通過這些數據，可以找到屬于產品的精準人群，在店鋪瀏覽時間段，比較高的時候，做新品上新，這樣還會有一定的幾率提高轉化率。

精準關鍵詞：我們在選詞的時候，是不是過度關注搜索指數，轉化率，卻沒有考慮關鍵詞的相關性，舉個例子來說，某款產品是北歐臺燈，但是為了要搜索熱度，直接選用了臺燈，這樣的大詞，這樣的詞跟產品屬性和賣點完全不相符，這樣的詞哪怕是搜索量高，也不會有效的形成轉化，這個時候就要重新在選，相關性高的關鍵詞，在考慮關鍵詞的展現量和點擊率。

四問：淘客對店鋪究竟有沒有影響？

答：店鋪沒有流量，有一部分人會選擇用淘客推廣，剛開始會有比較明顯的上升趨勢，但是隨時推廣費用的降低，店鋪的流量也開始一步步下滑，淘客可以短期做，但是不適合長期做，因為淘客產生的銷量，不會計算到搜索權重里，所以淘客無論怎么推，都不會為店鋪帶來搜索流量。

在做淘客時，店鋪引流來的人群，幾乎都是低客單價人群，會直接影響到店鋪的人群標簽，比如店鋪在做活動之前是精準人群，但是由于做淘寶客，產品價格降低，之前的精準人群，就變成不精準人群了。

系統捕捉的人群，其實是最近的消費人群，在做了淘客之后，產品價格改變，形成轉化的買家數據，包括性別，年齡，消費層級，購買等等，都產生了一系列的變化，當活動結束后，或者是推沒有活動的新款，就會對轉化有非常大的影響，因為系統還是給你推送，做活動帶來的低消費人群的買家。

五問：如何根據詞根修改標題？

答：一個標題是由多個關鍵詞組成，這些關鍵詞又可以拆分為無數個詞根，這些詞根又有多個屬性詞，一個簡單的關鍵詞，經過重新組裝，又可以分出更多的關鍵詞，檢查現有的標題，整個標題復制到搜索框里，如果沒有顯示相關產品，證明產品的標題，不符合系統引擎的抓取，還有一種情況，是搜索出來的產品有紅色字體，右鍵點擊標題點審查元素，就會出現標題的所有詞根。

觀察所有詞根，把重復的詞根刪除，或者是替代新的詞根，讓有限的標題字數，充分發揮最大潛力，因為產品在成交后，對成交的關鍵詞，有加權的作用，在選擇詞根時，也要盡量選擇少的，這樣才能在分詞后更快的增加權重，給關鍵詞不斷的加權，排名也會越來越靠前了。

通過減少不必要的詞根后，我們還是需要在進一步的優化標題，因為剛上新的產品，權重比較低，流量也很少，這個時候就要進行，標題的二次優化，找到單品分析-商品-商品鏈接，可以查看每天的訪客，關鍵詞，流量來源。

1、新款：對于新款來說，可能數據會比較少，可以直接記錄下進店的關鍵詞，近7天的數據，在根據調整后的標題做刪減，把沒有流量的關鍵詞刪掉，或者是優化就可以了。

2、老款：同樣記錄下進店的關鍵詞，近7天的數據，因為老款已經有了一定的權重值，在做調整時，就不要移動已經有權重的關鍵詞了，也不要頻繁更換，每次移動關鍵詞不要超過5個字，最好是臨近下架前更換，實在需要更換標題，一周也不要超過2次。

用來的替換的關鍵詞，在加入到標題之前，必須要放到計劃里進行測試，測試的主要目的，是測點擊，收藏加購，轉化率，進行嚴格的數據篩選，如果測試的結果是高于原來的標題數據，可以先替換上新的關鍵詞，要是數據很差的話，就需要重新再次篩選，以免影響權重。

今天這些問題，你的店鋪是否遇到過？當店鋪遇到這些問題時，首先不要自亂陣腳，冷靜分析問題，在逐個攻克，不然因為一個問題，所產生的影響鏈是非常大的，距離11.11越來越近，歐陽已經準備好了，你準備好了嗎？