新手開店如何給店鋪?zhàn)鲂』顒樱浚ㄒ唬?/h1>

2015-08-11 11:26:43 人氣：3590

開淘寶店

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開淘寶店很多的賣家都想上淘寶的各種活動，每天報(bào)名，但是大家要想想，淘寶上有那么多的商家，報(bào)活動的都擠破了頭，想報(bào)上一個肯定不容易，所以店鋪本身還是要做一些小活動來，比如說新品、清倉、節(jié)日、老客戶活動等等，活動可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價(jià)。今天先來說說新品和清倉。

一、新品

針對新品我們有很多的促銷方式，下面列舉了一些常用的促銷方式，希望能夠幫助到大家針對新品可以有6種促銷方式的：

1、打折

新品前期幾乎沒什么銷量，我們可以通過一定的折扣優(yōu)惠來積累銷量，或者通過階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。

比如說，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤銷售，銷量每滿百提價(jià)2元，xx銷量封頂

2、預(yù)售

這個主要是為了提升收藏量，給店鋪積攢人氣：在詳情頁中設(shè)定預(yù)售時間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對寶貝進(jìn)行收藏，在寶貝開始銷售的時候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。在寶貝開售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。這樣可以提升銷量。

3、包郵

這個慣用的手段小編就不想多講了，不過需要注意的就是：

（1）先把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，分好之后，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。

（2）引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

（3）利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）購買的回頭客流失。

4、前十優(yōu)惠

這個是很多店長常用的手段，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，比如說包郵或半折成交；送小禮品、優(yōu)惠卷并成為店鋪VIP會員。或前幾十位購買者，隨機(jī)抽取幾位免單買家，并公開免單帳號名（體現(xiàn)公平性），店鋪活躍起來，也能引來很多流量。

5、反季

（1）別以為反季產(chǎn)品不好賣，這個時候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時對新品進(jìn)行打折，這樣既可以清倉有可以帶動新品的銷量。

（2）在全店中購買反季的產(chǎn)品后再購買新品均可享受優(yōu)惠（如：買一件反季產(chǎn)品多少元就可以購買新品、第二件半價(jià)等）。 起到一個相互帶動的效果。

6、生日

這個主要是為了維護(hù)好老顧客，充分讓老顧客得到尊重，讓老客戶成為店鋪忠實(shí)的粉絲，每年生日都與我們一起度過，同時成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠（生日營銷）

二、清倉

清倉在實(shí)體店里，常常會看到，那么網(wǎng)上店鋪我們該如何清倉呢？

1、團(tuán)購

團(tuán)購：買家自行組團(tuán)，人數(shù)達(dá)標(biāo)后，給予一定的折扣，清倉降價(jià)的幅度。

方法：1.先注冊為店鋪的會員2.向賣家提交需購買的寶貝及數(shù)量3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評，并可獲得對應(yīng)的店鋪優(yōu)惠卷。

2、滿就送

這個根據(jù)顧客購買的金額多少設(shè)定送多少，比如說：買100送10塊，滿200送15等等，這個根據(jù)自己店鋪的情況來設(shè)定。

3、包郵

根據(jù)店鋪的客單價(jià)，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間。可以針對性的給到清倉價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

4、滿就減

滿就減現(xiàn)金(滿100減20)；滿就免郵，滿就換購，滿減寶貝，根據(jù)店鋪目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在店鋪的客單價(jià)是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元，這樣可以提升店鋪清倉低谷銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加店鋪購物樂趣

5、買老送新（換季）

買清倉產(chǎn)品加購新品五折優(yōu)惠，搭配套餐。

適時的給店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的小活動，不僅能活躍店鋪，還能給店鋪帶來不少的流量，回頭客等等，不要老想著開淘寶店很難，天天追問別人如何開淘寶店，這些都不是問題，經(jīng)驗(yàn)還是要自己慢慢積累的！

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開淘寶店

淘寶店要怎樣開？開淘寶店步驟又有哪些？這是很多新手都關(guān)注的問題，開淘寶店很簡單，但是想開好淘寶店卻是需要細(xì)心和耐心。在淘寶，一夜暴富不是夢，你怎能還不動心呢？趕緊趁此大好機(jī)會讓小編教你開好淘寶店吧！

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