微商經過了前兩三年的快速發展，到了今年終于有所冷卻，不論是微商從業人數，還是微商們的業績都在大幅度的下降，不過依然有大量的微商還在堅持著，那么微商的發展前景如何，微商們又該何去如從？

一、目前的市場低迷是什么原因呢？

去年的紅利期，微商瘋狂圈人、壓貨囤貨導致目前市場庫存和泡沫嚴重，市場火熱已經埋下大量渠道庫存泡沫。現在的狀態就是擠壓去年紅利期間的泡沫，會有大量的微商退出這個市場，但新鮮進入市場的力量不足以供目前這些大量團隊吸納，目前是原有模式和紅利的結束。

二、怎么解決目前困境？

很多大咖、專家也都分析過了。無非讓微商團隊關注動銷、壓縮層級、團隊建設。但其實這些方法，都沒有解決目前市場困境的核心問題——公信力。對，是公信力不夠！市場公信力不夠，無法讓消費者對朋友圈產品產生足夠的信任。

很多目前微商市場的產品，但我本人還從未在微信上買過（送給我寄給我的很多），我相信很多微商的也有這種經驗。我們都知道，微商目前沒有真正的品牌（所謂消費者品牌，這么短的時間也不可能建立一個品牌）。產品參差不齊，品質不高，但價格虛高產品品質不高，這些是一個新興市場的普遍問題，只是因為大量三、四線城市的消費者品牌意識和85、90后對品牌認知不強，微商的低門檻吸引了他們加入這個行業。

三、如何解決公信力問題？

解決公信力靠什么？品牌意識和正品思維，微商無法逃脫商業規律，市場自然回歸商業本質。

微商市場充斥的多是自創品牌（多是貼牌），都是渠道品牌，無法讓消費者建立認知。真正的消費者品牌短時間無法建立，我們只是說微商需在經營中有樹立消費者品牌的意識，建立正品思維。這也是很多傳統企業進入市場的初期邏輯，因為他們的品牌已經在消費者有充分的認知和了解，于是美的、國美、海爾、中興、瀘州老窖等傳統知名企業紛紛進入微商。但目前觀察尚未取得良好的成績，主要原因是：

1.是模式有問題；

2.選擇產品有問題；

3.傳統企業做微商是一個純粹的渠道思維模式，對于主流渠道只是補充，投入的資源和精力都有限，所有的政策和利益不能與主流渠道沖突。

模式問題怎么解釋？去年做大的微商企業和傳統企業大多選擇了平臺模式。平臺模式去掉或壓縮了層級，解決了囤貨壓貨問題，但最末端的微商的動銷沒有解決。我不大看好平臺模式，是因為平臺投入資源和力量教育這些去年招代理的微商賣貨，是一個艱難的問題，也是目前轉型團隊流失的一大原因。畢竟這些微商去年靠招代理和囤貨賺快錢習慣了，而做零售辛苦活心理預期落差可想而知。就像做生意的一旦做了地產生意，其他生意也就都看不上了道理一樣。

傳統企業更多是把其他渠道產品直接或略作調整放到微商渠道，再加上設計政策會為了主流渠道不會給微商過多的政策和資源，這種做法做不好是必然的，但作為定位與主流渠道做補充、增加一個傳播渠道和業績提升應無問題。

那么我們微商應該怎么做產品呢？當下是產品過剩的年代，不管是線上，還是線下，消費者不缺購買渠道，不缺尋找和認知產品的信息渠道。怎么讓消費者選擇從微信等社交網絡購買，而不通過其他的成熟渠道呢？從公信力角度，傳統線下和電商渠道都要比微商強很多。

答案只有一個——只有回歸產品本身，解決產品力問題，才有可能勝出。基于微商市場公信力不足的狀態，開發有競爭力的產品可以使用以下方法：

1.消費者需要的、復購率高的，在大眾市場上不太容易購買到的產品。

2.產品有差異性、特色。產品功能、功效特殊或者比市場同類強。我們不講互聯網的爆品、極致單品的思維，我們至少要做到有特色、特殊功效、特產類或小而美的產品更容易在微商市場勝出。

3.依托傳統企業品牌專門定制開發適合微商市場的產品。這種方法可以依靠傳統品牌的信任背書，依托傳統企業成熟的供應鏈能力，這種模式也是目前很多傳統企業的模式。但解決了產品問題還不夠，還需要解決銷售模式問題。