大家都知道女裝是淘寶最熱門(mén)的類目之一，對(duì)于這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不過(guò)人群的需求量也很大，大家也各有各的玩法。現(xiàn)在夏季馬上就要過(guò)去了，在換季階段店鋪的流量肯定會(huì)受到影響，下面就以一家女裝店鋪為例，和大家說(shuō)說(shuō)如何在換季階段讓店鋪更上一層樓。

一、店鋪基本情況

店鋪類型：C店；經(jīng)營(yíng)類目：女裝

店鋪寶貝是女裝類目，是屬于具有較明顯換季特征的類目之一，本店之前推廣的寶貝主要的短袖T恤衫為主，寶貝單價(jià)在60左右，價(jià)格中檔，利潤(rùn)一般；由于店鋪所在地是嘉興，結(jié)合店鋪所在地域分析全店寶貝針織衫占主導(dǎo)，故下文的數(shù)據(jù)分析均以子類目：針織衫為依據(jù)，

并對(duì)本店做出換季方案。

二、類目分析

市場(chǎng)大盤(pán)：

從圖1可以看到整個(gè)“女士針織衫”行業(yè)大盤(pán)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示情況，4月份開(kāi)始的采購(gòu)指數(shù)一直是呈上升趨勢(shì)，且較明顯；圖2顯示的是相關(guān)行業(yè)的采購(gòu)數(shù)據(jù)，可以看到連衣裙等夏季產(chǎn)品，都是明顯下降的，而針織衫屬于秋冬款，故淘寶的需求預(yù)測(cè)：大幅度上升。

類目特征：

圖3是針對(duì)該類目的人群定位分析：性別主要為女性為大頭，占比超過(guò)60%，年齡段主要集中在18-29歲，其中30-34歲的占比排名第三，也可作為參考人群，從愛(ài)好來(lái)看，這里有個(gè)非常明顯的特征，喜好度占比最大的是“愛(ài)吃零食”。買家等級(jí)和消費(fèi)層級(jí)主要集中初中高級(jí)的買家消費(fèi)人群。可以注意到以上分析得到的訪客特征還是與其他行業(yè)類目有比較大的區(qū)別性的。所謂好鋼用在刀刃上，我們?cè)诿鎸?duì)夏秋之交的市場(chǎng)行業(yè)變化，充分利用精準(zhǔn)的人群定位，引入有價(jià)值的流量，降低店鋪成本，也可作為重要的策略之一。

三、如何優(yōu)化

那么在確定店鋪存在換季并分析類目之后，接下來(lái)就如何換季、怎樣換季？針對(duì)該店鋪制定出具體的可行性的換季方案，主要從店鋪層面和直通車2個(gè)層面給到具體的優(yōu)化思路。

店鋪層面

寶貝上新：店鋪寶貝的上新需要結(jié)合市場(chǎng)的大變動(dòng)及時(shí)的更替上去，如果產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還處于夏款的掌柜，需要把握節(jié)奏，不然等市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定秋款成交量時(shí)，那么對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)就錯(cuò)失了比較大的一個(gè)推廣良機(jī)。這一點(diǎn)本店鋪?zhàn)龅倪€是比較好的，定期周一周四上新，這邊直通車也是根據(jù)上新節(jié)奏及時(shí)的去測(cè)試流量引入和轉(zhuǎn)化效果，較好的銜接整個(gè)寶貝換季。

店鋪裝修：店鋪裝修對(duì)于整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，如何第一眼的留住客戶、體現(xiàn)流量?jī)r(jià)值、提高店鋪的訪客價(jià)值。主要的因素之一莫過(guò)于店鋪的整體裝修格調(diào)，裝修也可以充分的去結(jié)合店鋪活動(dòng)，制作輪番滾動(dòng)海報(bào)，從而也帶動(dòng)整個(gè)店鋪的一個(gè)銷量和瀏覽，提高動(dòng)銷率。大家應(yīng)該也知道根據(jù)最新的店鋪權(quán)重的占比，店鋪動(dòng)銷率占比是較大的，故如何去提升也顯得尤為重要了。對(duì)于本店的建議是優(yōu)化換季新款的詳情頁(yè)的優(yōu)化，秋款寶貝的上新，詳情頁(yè)需要及時(shí)的更新寶貝屬性，符合標(biāo)題。替換“夏款”關(guān)鍵詞，修改或添加帶有“秋款、早（初）秋、秋季”等趨勢(shì)上升的關(guān)鍵詞，結(jié)合秋款寶貝行業(yè)上升階段，提前引入此部分的流量，也可在舊款的詳情頁(yè)里面去推薦新款，流量導(dǎo)入新款，這樣也有利于新款的可以發(fā)展。

庫(kù)存準(zhǔn)備：服裝的類目是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，機(jī)遇是顧客搜索量非常大足夠大，風(fēng)險(xiǎn)是庫(kù)存準(zhǔn)備大換季快。故店鋪在該層面要做的是預(yù)算銷售量，而不是盲目的備足庫(kù)存，最終由于換季的周期的結(jié)束，造成庫(kù)存的堆積。

店鋪活動(dòng)：相信很多淘寶店家時(shí)常為搞什么活動(dòng)促銷而煩惱，其實(shí)活動(dòng)無(wú)非就是為了回饋老顧客，吸引新客戶，從而提升銷售額，增長(zhǎng)店鋪的人氣，所以我們策劃的活動(dòng)一定要根據(jù)店鋪本身的情況，來(lái)策劃符合自己店鋪?zhàn)陨戆l(fā)展的活動(dòng)方案，營(yíng)銷模式雖可以復(fù)制，但不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)商品都適用，故建議不要盲目跟風(fēng)，找到合適自己的才是最好。目前正值換季時(shí)期，我們要做到服務(wù)到位，抓住促銷旺季、促銷時(shí)期為店鋪帶來(lái)更多的銷量與人氣，而不是在夏秋換款上面斷片。活動(dòng)這邊可以分為店鋪的內(nèi)部活動(dòng)和外部活動(dòng)。