說起鉆展每個賣家心目中都會有一把稱，自己是都否有能力去操作這個鉆展？

不過每個專業(yè)的鉆展運(yùn)營人員都是從新手開始的，并不是一開始就是大神，因此我們新手想要做好鉆展并不是我們想象中的那么困難。作為資深的鉆展投放人員，我認(rèn)為鉆展投放不僅需要洞察分析能力，老道的投放經(jīng)驗手段，還需要良好的大局觀。很多人總是擔(dān)心鉆展太燒錢而不敢去嘗試，這樣不能做，那樣不敢測試，不能使用這個那個，從而導(dǎo)致流量與你失之交臂。做鉆展要放開思維，找到正確的投放思路。

當(dāng)然做好鉆展投放還需要正確的鉆展推廣技巧：

1.個人遵循的推廣公式

ROI=客單價*展現(xiàn)量*CTR*轉(zhuǎn)化率/展現(xiàn)量*CTR*PPC=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC

當(dāng)數(shù)據(jù)量達(dá)到一定量級的時候可以發(fā)現(xiàn)，客單價和轉(zhuǎn)化率會在一個穩(wěn)定狀態(tài)。

ROI與PPC是成反比。ROI低的時候降低PPC，是見效快的優(yōu)化方式。

2.測圖

1丶收集要測試位置圖片（創(chuàng)意cool），收集4周，對比分析，點擊高的圖片是怎么構(gòu)圖丶排版丶文案丶色調(diào)丶像素

2丶批量做圖，大批量測試。不同的定向使用不同的圖片測試。迎合定向人群做圖。

每個位置最少做20張以上,圖片比如圈定展現(xiàn)是1萬以上的就測試3張,5萬以上的就10張。缺點，測試成本過高，操作頻繁，對美工要求高

3丶利用自己的店鋪顧客測圖。店鋪擁有一定的顧客群體后，迎合這部分目標(biāo)人群做圖。喜歡同風(fēng)格的相對點擊高，不喜歡相對點擊低，點擊低的不是目標(biāo)顧客。不必為迎合她們重新設(shè)計圖片提高點擊。即使點擊高轉(zhuǎn)化能否保證，時間精力有限，要將時間利用率提高。（定向自己店鋪測試圖片，一般情況點擊率都很不錯，**店鋪不敢保證）最低要求測試出比行業(yè)點擊高兩倍的圖片。缺點，可能會損失部分潛在顧客。

4丶測圖放多少張圖好：根據(jù)預(yù)算和提示出價控制圖片張數(shù)

eg預(yù)算300提示出價30可推斷出買到10000展現(xiàn),測試圖片最少要1500以上的展現(xiàn)量，那么該計劃最多可測試6張圖片。測定向同理，預(yù)算只有300這個計劃就不要過多定向，3~5個定向測試。

3.點擊率

影響點擊率的因素

1丶圖片：優(yōu)秀的圖片點擊高

2丶定向：同樣的圖片不同的定向點擊率差別大。測圖最好使用自主店鋪定向自己店鋪測試。

3丶投放位置：有些資源位點擊就是低，你無論如何優(yōu)化都高不到哪里去，不要自尋煩惱

4丶出價：一般情況出價越高點擊率會有提高（測定向或測圖不建議出高價測試一丶測試成本高，二丶測試結(jié)果有誤導(dǎo)

5丶類目：不同類目點擊率差別大

6丶點擊率多高才算好：參考資源位中各資源位對應(yīng)各行業(yè)的平均點擊率，和平均點擊率持平是合格，高于平均點擊率2倍是優(yōu)秀。（點擊率能用就好不要浪費(fèi)時間強(qiáng)求做到最好）

4.定向店鋪選擇

1丶鉆展后臺推薦店鋪（推薦測試，實測效果不錯）

2丶相似店鋪（實測相似的40家店鋪，有10家長期定向效果很好，成交筆數(shù)10+，有2~3家偶爾成交）

3丶全景洞察根據(jù)自己店鋪的購買人群，選擇TGI高的品牌店鋪定向（實測第一頁推薦的20家，效果好的有7家）

4丶XH的圈人理論（僅供參考，當(dāng)長期定向一家店鋪后，占比會提升）

5丶測試才是王道。不要堅信，不同風(fēng)格，不同客單，C店不能定向。測試后才會知道有些店鋪效果杠杠的，但店鋪風(fēng)格丶客單并不在預(yù)期范圍（不同風(fēng)格客單的店鋪出現(xiàn)效果好的幾率比較低，根據(jù)預(yù)算是否測試。投放測試，堅持用數(shù)據(jù)說話。）

5.測試店鋪

根據(jù)點擊率測試店鋪：利用定向自己店鋪OR成交筆數(shù)10筆以上店鋪得出高點擊圖片。測試新定向，如新定向點擊率一半都達(dá)不到可放棄測試。點擊率相差不大的繼續(xù)測試然后根據(jù)收藏，成交等數(shù)據(jù)判斷是否繼續(xù)。

6.測定向預(yù)算

測試一個定向要多少預(yù)算：不同類目預(yù)算不同。推薦測試預(yù)算=客單價*5~10。

期間要根據(jù)PPC，效果等數(shù)據(jù)判斷是否要消耗更多預(yù)算測試。（如客單1000店鋪，只花1000元測試效果是正常）

7.沒成交

1丶花了多少金額沒成交？引進(jìn)多少流量沒成交？店鋪本身轉(zhuǎn)化情況如何？引進(jìn)的流量帶來多少收藏？PPC多少？（沒成交可能是流量不夠大沒統(tǒng)計意義，店鋪本身引導(dǎo)轉(zhuǎn)化能力不足，僅收藏?zé)o轉(zhuǎn)化，PPC過高）

2丶沒成交可控制測試花費(fèi)=客單*5~10，還沒轉(zhuǎn)化，收藏也不好考慮換定向。（不一定只是換店鋪，可以測一下興趣定向）

3丶定向是否有問題

4丶落地頁是否有問題（實在不行就鏈接單品測試）

8.定向的選擇

1丶通投：流量沒有進(jìn)過篩選和指定，成本低，流量廣，相比定向流量精準(zhǔn)度較差。

不要忽略通投，大眾產(chǎn)品丶長期投放丶高預(yù)算店鋪可測試。流量精準(zhǔn)度雖然不高，但勝在便宜，有些通投流量效果也是很不錯的。（通投測試PPC一定要控制不然就是浪費(fèi)。女裝最好在0.2元內(nèi)測試）

2丶群體定向：綜合消費(fèi)者的歷史瀏覽丶搜索丶收藏及購買行為，確定消費(fèi)者的當(dāng)前感興趣的商品類型和價格偏向，提煉出21種主流商品類型，每種產(chǎn)品類型有高中低三種價格傾向(一級類目興趣點)

實測效果不理想，有預(yù)算的可測試。

鉆展沒有去掉被動通投時，添加群體定向出價0元，實際展現(xiàn)成本比通投還要低。但是成交效果不是很好，收藏成本也高，只是為了預(yù)防被動通投而添加的一個定向。

3丶興趣點定向：興趣點定向和群體定向的基本原理相當(dāng)，只是推薦精準(zhǔn)到葉子類目和部分。（子類目興趣點）

 建議利用DMP的標(biāo)簽組合測試，效果比鉆展的興趣點要好

4丶種子店鋪：給廣告主推薦和種子店鋪相似的店鋪，系統(tǒng)篩選出過去30天內(nèi)和種子店鋪的用戶收藏購買行為重疊最多的店鋪。（種子店鋪也是一個很好的定向方式，可以挑選自主定向中長期有成交效果好的店鋪測試。測試種子店鋪請注意盡量一個資源位同一時間只測試一家)

5丶自主店鋪：將過去90天內(nèi)訪問過上述推薦店鋪的用戶，作為定向的可能對象。

用戶的傾向會逐漸隨時間遞減，系統(tǒng)一般會優(yōu)先選擇投放給最新訪問過，訪問次數(shù)最多的店鋪。

自主店鋪是精準(zhǔn)度最高的定向嗎？利用全景洞察給要定向的店鋪品牌加上性別丶年齡丶消費(fèi)能力等條件是不是更精準(zhǔn)

6丶DMP：各種標(biāo)簽自由組合。推薦標(biāo)簽、收藏、加購物車、已購買顧客、微淘粉絲

7丶營銷場景定向：自動擋DMP，你只管選擇就可投放無需組合標(biāo)簽

觸達(dá)人群：最近7天看過店鋪投放的鉆展廣告的消費(fèi)者

意向人群：最近7天點擊過店鋪投放的鉆展廣告

最近7天和店鋪投放的鉆展廣告互動過的消費(fèi)者

興趣人群：最近7天到訪過店鋪，并且瀏覽了多個店鋪多個頁面的消費(fèi)者

最近7天在淘寶或者天貓上搜索過店鋪的消費(fèi)者

行動人群：最近90天收藏過店鋪或者寶貝的消費(fèi)者

最近90天將店鋪的寶貝添加到購物車的消費(fèi)者

最近180天有在店鋪成功下單的消費(fèi)者

成交人群：最近180天在店鋪產(chǎn)生實際成交成功付款的消費(fèi)者

8丶各種定向的原理可知道DMP配合全景洞察可以做到更精細(xì)的定向。

鉆展的精髓在于測試，放開思維，不要被各種理論束縛。

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