今天終于要聊到小編最喜歡的電競(jìng)話題了，玩過(guò)dota、lol的賣家應(yīng)該都有了解過(guò)，電競(jìng)行業(yè)的解說(shuō)可說(shuō)是鋪天蓋地的，什么小智解說(shuō)、小蒼解說(shuō)、苦笑學(xué)堂等等，估計(jì)大家都有看過(guò)，這些解說(shuō)很多都有自己的淘寶店鋪，看看他們是如何開店的。

我們來(lái)細(xì)分一下他們的產(chǎn)品，像解說(shuō)一檔視頻30分鐘左右，他的粉絲就是那些游戲玩家，玩游戲比較多的自然就是男性了，然后還有些外設(shè)產(chǎn)品、零食等等，在選款的時(shí)候無(wú)需太多考慮，對(duì)產(chǎn)品的定位透徹，庫(kù)存無(wú)需太多，周期性賣貨，一個(gè)星期一個(gè)視頻，店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，在解說(shuō)中推薦給玩家們，店鋪的流量自然很容易就來(lái)了。那么具體來(lái)看看電競(jìng)玩家董小颯是如何開店的！

董小颯做直播已經(jīng)有2年了，他屬于LOL的高級(jí)玩家，基本擁有了60萬(wàn)的直播訂閱量，而依靠游戲解說(shuō)帶來(lái)的粉絲圈，董小颯開設(shè)的淘寶店每個(gè)月的收入可以達(dá)到六位數(shù)。這個(gè)對(duì)于一個(gè)普通賣家來(lái)說(shuō)，還是很難達(dá)到的。

一、從游戲中找出了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

這幾年游戲直播一直發(fā)展得挺好，由此衍生出各行各業(yè)，董小颯也是一個(gè)愛玩游戲得90后，期初只是愛玩游戲，有空的時(shí)候會(huì)在一些直播平臺(tái)上看游戲解說(shuō)，隨著明星主播開設(shè)淘寶，董小颯開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

“這些人會(huì)將一些精彩的賽事錄制下來(lái)，然后上傳到各大視頻網(wǎng)站，積累到一定粉絲后，選擇開淘寶店賺錢，后來(lái)這種模式從視頻變成了直播，直播更能考驗(yàn)一個(gè)人的及時(shí)應(yīng)變能力。”抱著試一下的心態(tài)，董小颯從一名觀眾成為了一名游戲解說(shuō)，當(dāng)時(shí)的他并沒(méi)有認(rèn)為這會(huì)成為畢業(yè)后的一條出路。

“后來(lái)越做越好，一方面看直播的人越來(lái)越多，另一方面主播已經(jīng)可以依靠自己的淘寶店生存，還有一部分是依靠贊助，有一些電子產(chǎn)品的廠商愿意贊助 解說(shuō)，推廣自己的品牌。”董小颯對(duì)記者說(shuō)，剛開始的時(shí)候一個(gè)月淘寶收入只有幾千元，當(dāng)個(gè)零花錢，到了去年準(zhǔn)備畢業(yè)的時(shí)候，覺(jué)得做直播也可以養(yǎng)活自己了。

董小颯表示，高峰的時(shí)候，他的在線粉絲量超過(guò)10萬(wàn)人，而有的主播更多。所以通過(guò)直播圈粉引流會(huì)很快，開淘寶店自然就可以大賺起來(lái)！

二、好玩家不一定是好賣家

做游戲直播主播后，董小颯的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就有了很多，但是他最終的想法還是把精力放在開店上面，自己運(yùn)營(yíng)，主推零食。

目前游戲主播和淘寶店的合作方式有兩種，一種是找一家供應(yīng)商合作，主播負(fù)責(zé)制作宣傳店鋪和產(chǎn)品，不參入運(yùn)營(yíng)店鋪方面的，只要開始把分成、利潤(rùn)都會(huì)談好就ok。

而另一種方式就是自己運(yùn)營(yíng)店鋪，一切事宜都是親力親為，做過(guò)淘寶的人都知道前者是比較輕松的，但董小颯選擇了后者。

董小颯目前他把淘寶倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)定在了南京，由自己的幾個(gè)大學(xué)同學(xué)和舍友進(jìn)行打理，而他在寧波，負(fù)責(zé)后臺(tái)工作。

董小颯做直播也是在家里做，但考慮到拿貨方便和倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)格，還是把淘寶店安在了南京淘寶店主要是做零食，而華東地區(qū)最大的零食批發(fā)中心是在南京，寧波拿貨價(jià)會(huì)貴一些。而在倉(cāng)儲(chǔ)方面，他跑了2個(gè)月的市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，在寧波的倉(cāng)庫(kù)價(jià)格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，從成本的角度看，他最后選擇定點(diǎn)南京，租用了近1000平方米的倉(cāng)庫(kù)。

目前淘寶店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合伙人是他的同學(xué)，每個(gè)月的收入情況大概在十萬(wàn)以上、百萬(wàn)以下。店鋪發(fā)展得還是很不錯(cuò)得！

三、淘寶創(chuàng)業(yè)有苦有甜

董小颯生活可能不太規(guī)律，下午五點(diǎn)開始吃一天當(dāng)中的第一頓飯，然后準(zhǔn)備6點(diǎn)的直播，一直到晚上12點(diǎn)。做完直播后再批一下淘寶的業(yè)務(wù)，之后再吃第二頓飯，凌晨五六點(diǎn)睡覺(jué)，到第二天兩點(diǎn)起床，雖然很累，但是在開店的的過(guò)程中覺(jué)得很開心，有苦有甜！董小颯未來(lái)的目標(biāo)是希望做到天貓店，未來(lái)電子競(jìng)技的市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大，機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越好！

小編在這里講了一個(gè)90后電競(jìng)解說(shuō)的開店經(jīng)歷，是希望大家能明白一個(gè)道理，淘寶創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，在平時(shí)還是需要我們多去付出。別人通過(guò)游戲直播來(lái)圈粉，我們可以另外想一些方法，把粉絲圈起來(lái)，這樣在做流量時(shí)就會(huì)簡(jiǎn)單得多了！