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    雙11玩法高境界:優惠劵以低成本換高轉化

    2015-10-29 10:36:20 人氣:4927

    優惠劵現在是淘寶店內活動中最熱門的活動之一了,既能吸引買家又能刺激消費,那么雙十一用好優惠劵也能帶來大的成交!

    提高流量與轉化率 精準化買家實現價值最大化

    平時營銷的過程中60%消費者會使用店鋪消費劵進行消費,在雙11當天會飆升至88%。想要利用優惠券提升流量轉化率,首先得清楚在哪些地方可以設置優惠券。

    1、天貓入口-天貓我的資產-天貓優惠券

    2、我的淘寶-優惠卡券-店鋪優惠券

    3、淘寶APP-我的淘寶-我的卡券包

    4、天貓-天貓俱樂部

    一大部分流量將會從天貓官方優惠券入口被引入到店鋪,此外,優惠券作為促銷手段的一種,將為店鋪帶來更多成單助推;而進入店鋪的消費者一般都是有特定單品需求的客群,或者至少對這一商品是有興趣意向的,優惠券能很好地做到這一單品引流,從而提高入店客戶的精準性。

    流量價值見下圖:


     
    優惠券玩法更省錢 提高店鋪客單價級會員粘性

    很多賣家店鋪的流量基本都是砸推廣費用進來的,如何讓自己投入的錢沒有好的轉化,對賣家來說是很大的損失,看下圖的數據:

    11267UV只有近1.67%的成交轉化率——只有200個客戶的轉化率;在這其中,有近11067個客戶流失,一年365天計算下來,相當于將流失4039455個顧客。

    如果按引流成本計算:直通車4039455*(專業詞2塊)=8078910 按4039455*(專業詞1塊)=403W9455

    鉆石展位58206*(展現4塊)=16157820

    如果全年流量4039455*轉化千分之一=40394*客單價(228.85)=920W9957(營業額)

    店鋪設置優惠劵很好的幫賣家省錢了,它最大的作用還是極大提高用戶粘性。商家可以簡單粗暴地將店鋪客戶劃分為新客戶與老客戶兩類,而優惠券本身的作用就是“刺激消費、刺激購買、提高會員的轉化率”,優惠券在一定程度上能夠幫助店鋪喚起客戶的“店鋪忠誠度”,并在關鍵時刻利用“貪便宜”心理促使下單。

    雙11淘品牌成功案例:

    優惠劵對于引入流量以及提高轉化率效果是很好的,大家趕緊在雙十一之前設置好,給店鋪帶來更大的銷量吧!

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