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    參加淘寶聚劃算的吐血經驗

    2015-10-29 11:38:00 人氣:5147
    最近有許多參加淘寶聚劃算的商家都反映聚劃算的效果不是很好,總是出現沒有售罄的情況,同時坑位費也越來越貴。淘寶聚劃算發展至今,雖已5個年頭,但是聚劃算活動本身已經開始出現了疲態,無論是參加淘寶聚劃算的賣家還是消費者,對聚劃算的效果都不是很滿意。今天小編就和大家分享以為經驗賣家的參聚經歷,和大家談談如何有效的策劃一場淘寶聚劃算活動?
    淘寶開店有疑問,就來甩手問答
    普通的參聚賣家一般都是參加品牌團,拿最近的一期聚劃算3天團作為例子:
    開團:對于銷量預估
    1、參照最近參加淘寶聚劃算同類商品的情況;
    2、開團提醒人數*4倍,只做參考;
    3、歷史該產品的參加淘寶聚劃算數據;
    4、當天自主引流的預估。
    預熱時期的自主引流
    1、店內導流預熱:店內的資源位,客服快捷回復;
    2、直通車,鉆展;
    3、開團前的短信發送。
    直通車預熱期間,預算少的話就在活動預熱時少花一些,活動開始后可以加大推廣力度,當天點擊轉化會高一些,對上分,ROI各方面都有好處。預熱時的投放費用,可以省下來做一些官方的營銷,現在常見就是免單、紅包、裂變紅包什么的。
    除此之外,小編還總結了此次淘寶聚劃算的不足:
    1、備貨不足
    2、對于店鋪影響巨大
    活動導致72小時之內的發貨速度驟降,所有商家成功參團后,72小時發貨率如低于40%,且72小時內未按時發貨的訂單數大于1000筆,則按單次活動進行聚劃算扣分6分。申請未按約定時間發貨和發貨的訂單足足有幾百筆,賠付金額上萬元,店鋪DSR直線下降,全線飄綠,申請介入筆數將近30筆,售后綜合指標也是直線下滑,對于此款產品的打擊也是很大。
    改進方法:
    1、培養新產品,保證高價位銷售,可以利用高額返現,好評返現,老客戶等等方式。
    2、提前準備質檢報告,確定銷售價格,結合自己的成本和日常售價,對比最近參加淘寶聚劃算同期產品銷售價格,折扣率越高越易通過,所以日常新品可以售價高一些。
    3、基礎銷量100多個左右,評價20個,都拿去報名,報名時間根據自己的規劃進行。如果有把握做好的話,可以去找小二溝通試試看能不能要名額。
    4、報名數量,根據貨值來報,2天團的保底產出40W,3天團60W,當然也有大批商家完不成任務,但要比同期產品優秀對以后報名才會更有利。
    5、報名期間,可以通過返現或者補單來過機審。一審為機審,根據寶貝綜合得分、歷史參聚劃算數據、折扣率、銷量、評價、是否應季等來進行篩選,提示審核中為一審通過,基本過二審的幾率為90%。
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    包上淘搶購Q705375389
    包上淘搶購Q705375389 2016-08-02 10:56
    報都報不上去想的倒是挺多。
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