最近有許多參加淘寶聚劃算的商家都反映聚劃算的效果不是很好，總是出現(xiàn)沒(méi)有售罄的情況，同時(shí)坑位費(fèi)也越來(lái)越貴。淘寶聚劃算發(fā)展至今，雖已5個(gè)年頭，但是聚劃算活動(dòng)本身已經(jīng)開始出現(xiàn)了疲態(tài)，無(wú)論是參加淘寶聚劃算的賣家還是消費(fèi)者，對(duì)聚劃算的效果都不是很滿意。今天小編就和大家分享以為經(jīng)驗(yàn)賣家的參聚經(jīng)歷，和大家談?wù)勅绾斡行У牟邉澮粓?chǎng)淘寶聚劃算活動(dòng)？
普通的參聚賣家一般都是參加品牌團(tuán)，拿最近的一期聚劃算3天團(tuán)作為例子：
開團(tuán)：對(duì)于銷量預(yù)估
1、參照最近參加淘寶聚劃算同類商品的情況；
2、開團(tuán)提醒人數(shù)*4倍，只做參考；
3、歷史該產(chǎn)品的參加淘寶聚劃算數(shù)據(jù)；
4、當(dāng)天自主引流的預(yù)估。
預(yù)熱時(shí)期的自主引流
1、店內(nèi)導(dǎo)流預(yù)熱：店內(nèi)的資源位，客服快捷回復(fù)；
2、直通車，鉆展；
3、開團(tuán)前的短信發(fā)送。
直通車預(yù)熱期間，預(yù)算少的話就在活動(dòng)預(yù)熱時(shí)少花一些，活動(dòng)開始后可以加大推廣力度，當(dāng)天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)高一些，對(duì)上分，ROI各方面都有好處。預(yù)熱時(shí)的投放費(fèi)用，可以省下來(lái)做一些官方的營(yíng)銷，現(xiàn)在常見(jiàn)就是免單、紅包、裂變紅包什么的。
除此之外，小編還總結(jié)了此次淘寶聚劃算的不足：
1、備貨不足
2、對(duì)于店鋪影響巨大
活動(dòng)導(dǎo)致72小時(shí)之內(nèi)的發(fā)貨速度驟降，所有商家成功參團(tuán)后，72小時(shí)發(fā)貨率如低于40%，且72小時(shí)內(nèi)未按時(shí)發(fā)貨的訂單數(shù)大于1000筆，則按單次活動(dòng)進(jìn)行聚劃算扣分6分。申請(qǐng)未按約定時(shí)間發(fā)貨和發(fā)貨的訂單足足有幾百筆，賠付金額上萬(wàn)元，店鋪DSR直線下降，全線飄綠，申請(qǐng)介入筆數(shù)將近30筆，售后綜合指標(biāo)也是直線下滑，對(duì)于此款產(chǎn)品的打擊也是很大。
改進(jìn)方法：
1、培養(yǎng)新產(chǎn)品，保證高價(jià)位銷售，可以利用高額返現(xiàn)，好評(píng)返現(xiàn)，老客戶等等方式。
2、提前準(zhǔn)備質(zhì)檢報(bào)告，確定銷售價(jià)格，結(jié)合自己的成本和日常售價(jià)，對(duì)比最近參加淘寶聚劃算同期產(chǎn)品銷售價(jià)格，折扣率越高越易通過(guò)，所以日常新品可以售價(jià)高一些。
3、基礎(chǔ)銷量100多個(gè)左右，評(píng)價(jià)20個(gè)，都拿去報(bào)名，報(bào)名時(shí)間根據(jù)自己的規(guī)劃進(jìn)行。如果有把握做好的話，可以去找小二溝通試試看能不能要名額。
4、報(bào)名數(shù)量，根據(jù)貨值來(lái)報(bào)，2天團(tuán)的保底產(chǎn)出40W，3天團(tuán)60W，當(dāng)然也有大批商家完不成任務(wù)，但要比同期產(chǎn)品優(yōu)秀對(duì)以后報(bào)名才會(huì)更有利。
5、報(bào)名期間，可以通過(guò)返現(xiàn)或者補(bǔ)單來(lái)過(guò)機(jī)審。一審為機(jī)審，根據(jù)寶貝綜合得分、歷史參聚劃算數(shù)據(jù)、折扣率、銷量、評(píng)價(jià)、是否應(yīng)季等來(lái)進(jìn)行篩選，提示審核中為一審?fù)ㄟ^(guò)，基本過(guò)二審的幾率為90%。
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