上一節(jié)我們講解了利用猜你喜歡玩轉(zhuǎn)雙十一，這邊我們接著講解另外一個方法，那就是達人了，具體看看怎么玩？

一、達人占了手淘30%的流量

據(jù)調(diào)查，占了手淘三分之一流量的有好貨、達人淘、淘寶今日頭條，每日好店，他們這些流量的來源是哪里呢？其實這就是達人淘。手淘下面有社區(qū)、微淘等，淘寶原本想做粉絲社群，以前淘寶投入少，由于手機瀏覽率轉(zhuǎn)化率比較低，于是今年方向發(fā)生了一些變化。無線事業(yè)部有個很重要的任務叫達人，合并了以前的U站，未來可能會合并微淘。手淘給了達人首頁很大的流量展示，有的商家上過一些活動的話，比如有好貨，有些店鋪每天能達到10萬+的UV。

淘寶有達人論壇，認證達人和普通達人，淘寶的初衷是達人可以積累粉絲、經(jīng)營粉絲，有好貨會提供一些粉絲資源給到達人。首頁的有好貨、達人淘、每日好貨也是千人千面的，也是根據(jù)粉絲用戶的一些屬性來定一些產(chǎn)品的。

二、如何找達人推廣

商家可以找達人合作，通過達人論壇找達人，還可以通過關(guān)注的一些達人溝通。通過細分之后，達人自己也在尋找商家，并且這部分人群也比較多，淘寶內(nèi)部也有一些優(yōu)質(zhì)的達人做推廣。

達人推廣有兩種付費方式，認證的達人就是淘寶客cps付費推廣，成交后付費，另一種就是cpc，像直通車一樣按點擊付費，淘寶其實一直想做這個，但是達人cpc的折算方式還并不算多。

賣家還可以建立自己的達人賬號，但是想做好我們還需要投入時間和資源，還是要有很多的付出的，達人是淘寶今年的重推，達人以后推的產(chǎn)品會越來越多，如果自己擁有達人號，對于主推自己的產(chǎn)品還有比較有優(yōu)勢。

達人賬號可以去達人論壇注冊，要注意的是用淘寶客的賬號，不能與你的店鋪是同一個IP賬號，綁定的淘寶號和支付寶號不能開過店鋪的。達人發(fā)布的內(nèi)容也比較容易編輯，可以通過外網(wǎng)的一些內(nèi)容進行編輯整理，有自己原創(chuàng)的獨特的帖子更好。內(nèi)容達到一定數(shù)量可以申請認證達人，成為認證的達人才有機會與有好貨、達人淘、每日好店合作。

認證了之后，后臺會有一些活動推薦，在達人社區(qū)，不光可以推廣自己店鋪產(chǎn)品也可以推廣別人的產(chǎn)品（當然是與自己的產(chǎn)品沒有競爭力產(chǎn)品)，推廣量越大，流量、粉絲越大，后續(xù)可以推廣的產(chǎn)品就越多，收入也越高，也可以把這些粉絲變成你長期的客戶，也可以導入到你的CMC或者微信當中去。

仔細看一下首頁你會發(fā)現(xiàn)達人掌握的資源很多，帶來的效果效果是立竿見影的。如果淘寶未來會投入三分之一的流量通過達人進來，為了積累粉絲，我們不光可以做達人，還可以做更多粉絲的維護，也符合淘寶對客戶維護的建設(shè)。目前達人的數(shù)量不多，淘寶對達人的要求還不是很高，認證達人相對比較容易的，所以商家有精力的話不妨投入一下達人。

這次雙十一也給了達人會場的權(quán)利，很多會場的流量可以通過達人進來，通過達人的中轉(zhuǎn)做互通。所以賣家們要抓住這個機會了！