對于鬼腳七,大多電商人都知道它,也不用小編在這個介紹了,下面就來講講鬼腳七對2015年雙十一的幾大猜想,都講述了什么?
1、 為什么會有雙十一?
話說2008年,電商在一個快速發(fā)展期。淘寶一直主打C2C的模式(個人對個人),當時有很多B2C(商家對個人)平臺正躍躍欲試,一個完整的電商帝國,怎么可能少得了B2C呢?于是 2008 年4月,馬云推出淘寶商城。
一個B2C平臺上線需要推廣吧,2009年,當時淘寶商城的負責人逍遙子(現(xiàn)在是阿里集團的CEO),想策劃一個大的促銷,日子選了很久,最終確定是11月11日。因為12月接近年底,有很多節(jié)日,10月天氣不冷,又有點早。11月剛好,該換季的該買年貨的該送禮的都要準備了,加上11月11日又好記,于是策劃了雙十一。按照某些邏輯,逍遙子應該是“雙十一”之父吧。
不過2009年的雙十一,天貓總體交易額只有5000萬,但這個數(shù)字對當時的電商來說,已經(jīng)很恐怖了。到了2012年1月,淘寶商城改名天貓,雙十一也成了天貓雙十一。
2、為什么雙十一如今能這么火爆?
幾乎所有的節(jié)日都和民族傳統(tǒng)、或者歷史事件相關,但雙十一購物狂歡節(jié),卻是由一個電商網(wǎng)站發(fā)起并推廣起來的。緣何一個公司能推起一個節(jié)日?
從行業(yè)角度講,電商行業(yè)這十多年的飛速發(fā)展,越來越多的人上網(wǎng)購物,越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇了電商創(chuàng)業(yè),這個行業(yè)的人群,沒有一個大節(jié)日,當“雙十一”出現(xiàn),也就應運而生了;從平臺的角度講,阿里平臺在零售電商的市場份額約能占到整體的百分之八十,某種意義上,淘寶天貓的動作,也就是電商行業(yè)的大事件了;從投入角度上講,阿里每年在雙十一的宣傳營銷上投入數(shù)億甚至十多億,網(wǎng)絡、電視、平面媒體、戶外,全面覆蓋,這種大手筆投入只是為了一個節(jié)日促銷,也就是馬云有這個魄力吧。
還有一個最重要的因素:幾百萬賣家的參與。每年雙十一,無論是否能被選上到雙十一主會場,賣家自己都會做大量的傳播,發(fā)短信給老客戶、自己掏錢做宣傳。人多力量大,眾人拾材火焰高,節(jié)日就傳播起來了!
3、 雙十一的挑戰(zhàn)是什么?
這么大的節(jié)日,除了營銷公關需要很大能力外,還有什么挑戰(zhàn)?
流量挑戰(zhàn)排在首位,如果只是宣傳很熱鬧,沒有明顯流量增長,賣家下一年參與的積極性就不高了。中國有約4億的購物人群,很多人只是偶爾購買,特別是一些不算發(fā)達的四五六線城市的購物人群。每次雙十一傳播,一定會加強各大地方臺的傳播,讓更多地方的人群都了解,并吸引上來。平臺也會提供各種工具,鼓勵所有賣家去喚醒那些老顧客。
背后的技術挑戰(zhàn)是最大的。零點之后的幾分鐘內(nèi),有數(shù)千萬人涌入同一個平臺,同時使用購物流程,這是巨大的挑戰(zhàn)。目前很多銀行的網(wǎng)上交易系統(tǒng),聯(lián)合起來也扛不住這個壓力。支付寶、購物車、支付頁面等都可能是瓶頸。目前估計全世界也只有阿里的這個系統(tǒng)能抗住了。每年的雙十一,對阿里的技術都是一次大考,每年阿里的技術都會因為雙十一而提升一個臺階。
4 、阿里這么大投入,那些錢能賺回來不?
這個問題有很多人問過我。投入這么大的宣傳費,錢能賺回來不?其實這已經(jīng)不是一個賺錢的問題。
阿里應該不會虧!天貓的交易抽成是5%,如果交易300億,抽成就有15個億(淘寶是沒有抽成的);當天流量會是平時的四五倍,當天的直通車廣告、首屏廣告一定非常搶手,一天收十來億也不是問題吧。所以錢的問題不用替馬云擔心了。
就算投入過大,損失了很多應該有的收入,但賺回來的是品牌和影響力!每次傳播,連賣水果地攤的老大爺都知道了雙十一,每年雙十一以后,都會有一些大牌商家主動找到天貓?zhí)詫氄労献?.....
寫到這里,做幾個猜想吧。
1 、2015年11月11日,淘寶天貓總交易額是多少?
2013年總交易額是350億,2014年是571億,今年會是多少?聽說目標是800億。我個人覺得目標不算太高。我的估計是770億左右吧。理由是什么?瞎猜的。
2、 還有人**么?
**幾乎成了各大平臺的不治之癥,雙十一這一天仍然不可避免。但一定不敢明目張膽的做了。我估計是越大的商家越不敢*,中小商家為了營造氣氛,一定會**的。
3 、移動互聯(lián)網(wǎng)的比例?
2013年移動端的交易額占了總體的15%,2014年移動端交易額占總體的42%,今年占比一定會更高!當然這是廢話。我估計今年雙十一移動占比在70%左右。流量比例會更高,但交易比例不會太高。
5 、幾家歡樂幾家愁?
天貓?zhí)詫氉龅眠@么拉風,其它電商平臺的流量會不會被侵蝕?一定不會的。業(yè)內(nèi)人士都知道,雙十一已經(jīng)不是天貓的雙十一了,幾乎所有電商網(wǎng)站都在做促銷。無論是京東、當當、蘇寧、amazon,估計這些網(wǎng)站在雙十一當天的流量都會兩倍。
6、 媒體會如何反應?
雙十一是個大事件,所有的媒體都會爭相報道,除了一些電視和網(wǎng)站,像鬼腳七這種自媒體,也會參與其中。標題無非是“創(chuàng)造奇跡”“震撼雙十一”“雙十一盤點”“雙十一內(nèi)幕”“雙十一的物流爆倉”“雙十一過億商家有話說”“從雙十一背后看見了什么”....... 當然,鬼腳七一般會寫類似的標題:“雙十一之后的幾點看法”類似這篇文章“雙十一之前的幾點猜想”。
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