網商競爭到今天的焦灼狀態，各種促銷啊打折啊等等活動越來越被商家所炒作。那么，我們中小網店該怎么搞些適合的小活動呢？我以淘寶為例講講一些小技巧，希望大家喜歡！  

          首先我們來分析一下活動會帶來什么樣的結果。當我們每次要準備做活動時，首先就要做好定位，通過本次活動我們要達到一個什么樣子的效果，有可能是品牌推廣，提升銷量，累積客戶量，提高流量等等。當定位好之后才能更好的去策劃活動。一個好的活動可以帶來幾萬單的銷量，可以成功推廣出一個大品牌，可以讓你的客戶一直活躍在網店里。

活動策劃定位好之后我們就要馬上投入到策劃中去，在策劃的過程中我們保持在原有的定位上，然后配合好AAW定律，所謂AAW定律就是“活動關聯”，我也是簡單把“活動關聯”定位為英文“AAW”可以理解為一個大型活動將由幾個小型關聯活動同時進行，下面我們簡單了解一下步驟。

一、提前宣傳

活動大綱出來之后，我們就要確定好整個活動基本，然后進行一些宣傳，這個宣傳的用處主要是累積你活動當天的活躍度，假如你當天沒有足夠的活躍度，那么就提前宣布活動失敗。比如我們要做秒殺，那么可以開通幾個旺旺群，讓所有見過廣告的客戶都能加入到旺旺群里面，這樣在當天你會發現每個群擁有200個最少有180人在線，這樣你就能很好的去推動你其它活動。

二、大力播報

活動要進行播報，其實播報很重要，你可以通過微博或者掌柜說、淘吧等平臺進行全程播報，比如“離XX商城秒殺活動還有五個小時”“XX在第一時間秒殺到什么產品”等等這樣的話題進行播報，我發現你在不停的播報同時，有看到的人都會有一種緊張感，緊張感會讓他們更加關注此事。

三、策劃輔助活動

策劃一個輔助活動，這里就是AAW，我覺得活動的策劃要合理性，要從三點開始做：宣傳，活躍，分享這三個是最基礎的組成部分，你要有一個宣傳進行主要宣傳這里就是秒殺，然后活躍也可以策劃一個小活動，分享可以做一個大活動，就像分享就有機會送蘋果手機等等。在這些基本上我們還要再去調整后續活動，這個很重要，假如你這個活動做完，沒有后續那就白做，如果你有后續跟上來，那么就能讓這些參加活動或者關注活動的人都能長期活躍在你的網店里。

四、長期活動策劃

我一直認為一個大活動結束后，我們就要將本次活動所有關注的這一個群體利用起來，你要相信當他們來參加這個活動有可能是喜歡小便宜的人，但是他們已有購買欲望，所以我們要再次利用好接下來的長期活動來滿足他，也就是我上面所說了后續活動策劃一個道理，你在活動馬上要結束時，立馬發出公告、廣告、通知等說明接下來每周都有什么樣的活動會上這方面的信息。如此一來這些客戶都會一直活躍在你的網店里，這樣你就不怕沒會員，沒流量。

五、細節工作

每次的活動細節很重要，假如你這個寶貝要做秒殺，那么其它關聯寶貝在描述和首頁廣告方面要做好，然后在活動要結束時你在首頁和寶貝頁面頭部馬上要更新廣告，如“秒殺還沒結束”這樣你就可以很好的跟進第二個活動，這個活動可以是全場五折，買一送一等等，你會發現馬上會有銷量跟上。

所有活動策劃最少要提前一個星期做準備，不然還是不要去做這個活動。都要滿足每一個條件，也要策劃好每個活動的作用，然后如何關聯這些活動等等。我相信只要你能很好的策劃，能提前做好準備，能將細節做好，那么將會給你帶來不錯的長期流量。

活動只是個開始至于怎么持續抓住客戶的需求那就是網商的下一堂課咯！