提高轉(zhuǎn)化率一直是賣家比較關(guān)心的問(wèn)題，下面是根據(jù)賣家的心理制作的提高轉(zhuǎn)化率的方法！

一、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊瀏覽

1、圖片沒(méi)吸引力，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，做出差異化觀念

比如紅酒，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多做紅酒的店鋪，直通車主圖文案都是：包郵，賣多少，多好喝。但是他們沒(méi)有解決買家疑慮，如果他們直通車主圖改成【碎了我賠】 那么這個(gè)直通車主圖的吸引又有多少呢？所以在設(shè)計(jì)主圖時(shí)要考慮買家到底在猶豫一些什么？

2、標(biāo)題沒(méi)吸引力

如果是手機(jī)行業(yè)，你的標(biāo)題是【分期0首付】，那么你的點(diǎn)擊會(huì)比別人高多少？

3、連個(gè)銷量都沒(méi)，買家基本不是點(diǎn)擊。

適當(dāng)?shù)脑黾淤I家心理需求，可以在主圖上增加你銷量最好的寶貝：已賣出****件，能夠接觸買家第一感想，質(zhì)量好不好。

4、根本就看不到你的展現(xiàn)，人家怎么點(diǎn)擊呢？

這個(gè)跟權(quán)重有一定的關(guān)系，是一個(gè)累積過(guò)程。如果你想快速，就要做直通車。今年其實(shí)主打的都是活動(dòng)，可以先上一個(gè)第三方增加寶貝體量權(quán)重，然后再搞搞官方活動(dòng)，這樣你的權(quán)重跟銷量都有了，就會(huì)有比較好的排名了。

5、營(yíng)銷展現(xiàn)

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷導(dǎo)向是10元，你的是15元，那么你就已經(jīng)輸在營(yíng)銷導(dǎo)向上了，點(diǎn)擊一定非常低，輸在客單價(jià)營(yíng)銷導(dǎo)向展現(xiàn)問(wèn)題上。

二、瀏覽轉(zhuǎn)化咨詢-內(nèi)功優(yōu)化很重要

1、詳情頁(yè)面裝修很重要

詳情頁(yè)面是直接也是最影響買家的觀看率、跳失率、以及喜好度。所以詳情頁(yè)面一定不能亂，亂了就肯定沒(méi)有轉(zhuǎn)化了。

2、裝修好看，但是買家看不到需求的入口

店鋪首頁(yè)固然也要裝修好看，但是也要買家能找不到需求的入口。比如你的店鋪首頁(yè)裝修雖然很精致，但是主推款沒(méi)找到，或者是季節(jié)性的產(chǎn)品沒(méi)有突出，買家想要的產(chǎn)品都沒(méi)展現(xiàn)出來(lái)，那也是多余的。

3、看描述還行，可是沒(méi)有評(píng)價(jià)

詳情頁(yè)，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒(méi)有買家購(gòu)買過(guò)，也沒(méi)有評(píng)論好不好，那么這里消費(fèi)者就立刻會(huì)想，我也考慮考慮才行。

4、評(píng)價(jià)不錯(cuò)，可惜我在別的家看到更便宜的了，他們?cè)u(píng)價(jià)也還好

品牌硬實(shí)力展現(xiàn)，說(shuō)明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強(qiáng)的。經(jīng)過(guò)對(duì)比之后，買家選擇哪個(gè)就只有買家自己知道了。

5、怎么都是甲骨文似的專業(yè)描述？我要看真人秀

真人秀，這里針對(duì)的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說(shuō)的別人穿起來(lái)實(shí)拍圖如何，你可以找個(gè)身材好，樣子好看，或者照片做的厲害的，都可以讓他無(wú)PS的給你真人秀，讓你放在詳情頁(yè)

6、麥包包XX代理商？沒(méi)聽(tīng)過(guò)，也不放個(gè)圖讓我看看你們的團(tuán)隊(duì)，你們的實(shí)力

品牌象征，榮獲榮譽(yù)，哪里哪里獲得全國(guó)十大XX品牌。品牌硬實(shí)力的支撐！

7、產(chǎn)品不錯(cuò)，可惜原價(jià)，反正不急著用，先收藏吧。咦？找不到收藏按鈕

不管是收藏產(chǎn)品寶貝，或者收藏店鋪，都要讓買家更方便去做。更多做的好的店鋪并不是直接轉(zhuǎn)化買家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉(zhuǎn)化。世界汽車銷售冠軍喬吉拉德，為什么能成功，就是因?yàn)槔鄯e客戶。

8、這個(gè)產(chǎn)品看不上，咋不多放幾個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)頁(yè)面讓我多瞅瞅呢？

如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓買家更多的選擇！但是如果你流量不多，就千萬(wàn)不要做太多，做2-3款就夠了，因?yàn)榱髁坎欢嗳绻€讓買家到別的款式上看，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)更低的。

三、咨詢轉(zhuǎn)化訂單（據(jù)說(shuō)96%以上的客戶咨詢的時(shí)候有意向購(gòu)買，準(zhǔn)確嗎？）

1、不支持貨到付款

2、不支持銀行付款

3、不能發(fā)EMS順豐、圓通等

4、今天不能發(fā)貨

5、明天朋友生日，你們送不到

6、不打折我就不說(shuō)了，也不給我送個(gè)小禮品

7、不包郵

8、客服半天沒(méi)回復(fù)我，急死我吧

9、客服態(tài)度太差了，受不了

10、客服太死板了，說(shuō)的我很不爽，我是上帝啊

11、雖然說(shuō)的都好，可是你不敢保證7天無(wú)理由退貨嗎？

12、保證可以退換，但你流程搞的那么麻煩，不是忽悠我嗎？

四、一個(gè)訂單變多比交易（傳說(shuō)中的客單價(jià)，據(jù)說(shuō)美容護(hù)膚類目在200元以上）

1、你一個(gè)產(chǎn)品30多元就包郵了，我第一次用，好了下次再多買。

2、我買這么多，說(shuō)半天，你不給我便宜也不送東西，那先買這一個(gè)吧。

3、不包郵啊？我買多點(diǎn)你也不給我包郵？那我一次性買那么多干嘛？

4、咦？光有洗面奶嗎？沒(méi)有爽膚水啊，遺憾…….就要洗面奶吧。

5、尼瑪頁(yè)面沒(méi)有其他產(chǎn)品，客服也不給我介紹，我當(dāng)然想不起來(lái)多買了。

五、客戶的價(jià)值分析

1、中差評(píng)不再來(lái)你家了(失敗，說(shuō)白了就是你的用戶體驗(yàn)不好)

a．態(tài)度不好

b．配送不好

c．產(chǎn)品不好

d．心情不好（有時(shí)候世界就是那么奇妙，心情不好你也倒霉）

2、我是個(gè)過(guò)客，好評(píng)吧（唉，一錘子買賣，不會(huì)再來(lái)了吧）

a．搞活動(dòng)買的，占便宜才買的，原價(jià)我才不要呢，那么貴。

b．勉強(qiáng)好評(píng)吧，態(tài)度不好等，我還會(huì)在來(lái)嗎？

3、好評(píng)，咋都好，還有反饋，下次需要還來(lái)（這類客戶在60%以上了，才算有點(diǎn)成功）朋友需要也推薦，搞促銷不要把我忘記了。

想要抓住買家手中的錢就得抓住他們的心理，所以一切還要從買家的心理出發(fā)做相應(yīng)的策略！