總結一下這四個月的淘寶創業經歷，作為一個實戰派的創業經歷，適合中小賣家思考，利用幾萬元創業，怎樣才能翻一翻？

一、淘寶創業過程

2015年上半年，從公司辭職以后，就一直百無聊奈，即不想打工。自己創業也各種資源不足。口袋里只有5萬多塊錢。經過半年的折騰以后，變成了4萬多。好吧，即使有理想，有目標，那也得有經濟基礎做支撐。一面又想高調的當個君子，生怕別人就說我收了人半毛錢，一邊窮的叮當響。于是經過各種思想斗爭。好吧，還是先找點錢來的實在。

于是2015年8月25號，用這僅剩的4萬多，打算折騰點什么。于是租了小區一個兩房一廳，買了兩臺電腦，招了幾個人。拉了寬帶。交了租金。呵呵，只有兩萬多了。還沒有買貨！當然。貨是在租房前就在聯系的了。這年頭，即使你是跟熟人做貨，那也得現金啊。各種交涉下來以后，有一個認識幾年的行業圈子里的朋友，同意幫我做一批貨，壓一個月的貨款，月結。于是下了十萬塊的貨。打了1萬塊的訂金過去。（這個只能算意思意思。）9月17日終于見著了新鮮出爐的產品。把一個閑置了4年的老店從灰里刨了出來，零流量。這下算是正式搞起了。截個圖做個紀念哈。

這訂金一打完，好的，只余下一萬多現金在手。這意思是說，你現在只有一萬多流動資金，10萬塊貨在手。你看你怎么做。要么一把起來。要么一把作死。賠的啥也沒有，還有一堆賣不出去的貨。（當然這些早在準備做的時候就思考過了，不需要這個時候才來考慮要不要做。就是要做?。?/p>

好吧硬著頭皮上吧，反正作不作，都得作了。然后拉出電子表格開始。。。。算帳。。。（財務預算）。算一下這僅有的一萬多，要怎么才能把他用來做活，并且把它做起來。也就是看怎么才能盡可能的投入產出比高。也就是說投入1萬進去，產出不是一兩百單，而是盡可能多出單啊。

此處省略十萬字。各種預算完了以后。反正成敗在此一舉了。一個月要么操作起來，要么就只能散伙歸零。而且上架時間真不巧啊，由于工廠拖了時間。本來月初應該出貨的。這都月中才出貨。然后上架十五天，還沒整起來就國慶了，一放七天。不，有些公司一放14天啊。這時候只能靠運氣了。

然而運氣不錯。第一關成功渡過。

店內其實就三個產品。而且只有一個主打產品，其他都是有就賣賣的產品?；旧袭a品線太單一，不過也只有這點錢做產品嘛。于是。就這么渡過了。

這是第二個店：

兩個店的打造都沒開直通車，也沒有**。差不多從九月中旬到十二月，三個半月的時間基本無付費推廣。由于一直忙于跑生產供應鏈，沒有時間進行營銷管控，所以產品基本上處理自然生長過程。圖片是我早期用手機拍的，丟上去的，并沒有特別提煉賣點。就放那兒的。就是前期營銷操作，跟進了大約兩周的時間，產品就可以自己去掙錢去了，后面就是客服跟進好。數據控制好。上面的圖都說明操作模式了。我就不多說了。

今天是2015年最后一天，下午開了三個小時的年終總結會好?，F在的結論是。今年投入了4萬塊搞這個。除了每個月的還貨款以外。幾萬的團隊費用都解決了。并且十月份就開始贏利。到今天，已然把投入的4萬掙回來了。并且，如果回款順利不出意外的話。翻翻已然達到。這個數非常保守。具體多少就不說了。呵呵。

二、淘寶創業遇到的問題

1、團隊成員不能獨擋一面（管理問題）

由于是新搞的團隊。我只帶了自己一手帶起來的客服主管，就拉開了創業之路。其他客服，倉庫打包全是新招的人。之前十幾年的管理經驗知道，找到合適的人并不是一件容易的事。所以也一直很放在心上。事實上直到現在，換了很多人。核心成員依然沒有穩定下來。

新招的成員的能力還在基礎水平的層面上。甚至更低。有些人獅子大開口，報個四五千，好嘛，上來一天就被干掉了。比我手上1800一個月的小伙伴都不如，還4000。浮躁的時代啊。什么也不會，也沉不下心來做事，學了個破軟件，還玩不轉，就想拿四千了。有這么好的事兒憑什么落到你的手上？天上掉餡餅。

這些沉的下心來，有態度要學習的人，留下來成為了小伙伴。但是學習是需要時間的，除了我們專業系統的培訓以外。他自己的領悟，他能花出的工作以外的時間都將決定他的進步速度。

階段性的，我們還給他們一些目標，考核，以及總結小會。幫助他們的提升。一切都只是態度的問題，余下就是時間了。

沒有合適態度的人怎么辦？招人，試用，選人。只能不停的選人。直到找到那個合適的人為止。

有能力，沒有工作態度的人，不要。有態度，能力不佳的人留下，給他一定的時間讓他成長。

外面花幾大千挖來的人，能不能用？能用。但要注意考核。能不能成為你的核心成員，那你得考核！而不是放任，隨便他搞。適不適你的企業文化，價值觀。有沒有真正為你的企業考慮著想，還是只想著自己的業績提成。

2015年的最后一天，也就是今天，我們開了年終總結會議。每個人進行自我批評。總結。并將下一個階段的能力目標進行準確定位。并給出了初步的預計完成時間。讓主管記錄下來。進行跟進。學習進度要做到有計劃，有目標，有考核，有總結，有跟進，有確認。有反饋。新團隊在一定時間內都是在磨合，練基本功。

花大量的成本培訓，人員流失怎么辦？那就給他們一個可以留下的理由 。工資，發展前途，提供的資源。工作環境。以后有機會細講。如何留住人才是一門大的課題 。

2、供應鏈的開發，工廠的磨合，幾度陷死絕境（供應鏈問題）

由于這次創業的資金是相當有限的，然而要是等一切都充足了才動手開做，什么都晚了，也許永遠都沒有開始的那一天，所以，2015的匆匆。就有了這樣匆匆的體驗。

中間由于工廠的各種不按規矩出牌，質量問題，貨期問題，幾度造成斷貨。供應鏈吃緊。差點直接就死掉，后面想了很多辦法才有緩過氣來。我群里天天去踩我店的那些個家伙（憤怒中），他們是看到從0到1的全過程的，基本上是全程直播了。

于是三個半月以后，兩度進入大腦思考的就是資金，模式，供應鏈，回款。經過未來2016年半年時間的推演。我知道未來我將面臨什么樣的問題。資金鏈處理什么樣的狀態。于是對現在的經營模式提出了很多問題。

如果產品線要豐富，那需要大量的貨，需要開發能力，需要資金！僅憑一已這力，僅憑這4萬投入已經不能滿足現在這個團隊的發展需求了。

于是2016年我們將分步進行：一方面原有的項目放緩進度，可減緩資金壓力。

另一方面：需要花不少精力尋找有實力的供貨方，以及各種資源。順便一提，如果有這方面資源的，也可以聯系我。

第三也可以去市場上拿貨，不需要一下子壓下去過多的資金。

3、資金有限，太有限了！?。。。。ㄙY金問題）

貨源是個問題，然而，各種推演最終說來說去都可以推到錢上面去，如果有了錢，就可以做貨；如果有了錢，可以加快招人選人的速度；如果有錢可以運用各種營銷手段。

然而現有的資金很有限。呵呵了。

有的小伙伴說，你可以融資，你可以眾籌，你可以貸款。我想的是，我要怎么樣良性的讓它發展。為了起步的時候決策權不分散，集中精力起步，不會把精力花在決策溝通上。

一方面我選擇適合我的營銷方案，也就是少花錢的營銷方案。做財務預算。實戰模擬，規避風險。

另一方面，我可以向內求，把已有的老客戶好好策劃互動起來，15年做的不好，和客服沒能力去做這方面的事，于是16年已經把老客戶營銷提上日程。

第三方面，我們打算找價值觀相同的，重質量守信用的賣家聯合做一些資源互補的動作。如果有想交流分享賣家，我們也會定期舉辦線下交流?；ネㄓ袩o。當然如果有合適的資源合作。我也會考慮的。

第四，16年打算抽一部分時間用于交流溝通，社群建設以及學習。

4、營銷模式選擇受限（營銷問題）

當資金和貨源都受限的時候，直接面臨的就是營銷模式受限。如果沒有很好的工作習慣，以及很好的資金管控能力，死三回了。要保證在蕭條的環境中求一線生機。需要掌握一系列必備的求生技能，以及思考決策的能力。

做生意方法錢不夠，貨不夠，操作不能嗎？能。怎么操作呢？

選對方法，把握好節奏，讓他按你的節奏發展。那要怎么才能做到這點呢？

A、財務邏輯要正確，搞的清楚成本。必須記帳。再小的生意都要記。才把把錢花在刀刃上。自己的錢就不算成本？那你不用吃飯了？房租不算成本？因為自己住的，你不用花錢？！

B、正確的工作習慣，良好的工作習慣可以提高工作效率，以及規避風險。以及節約成本。

C、財務沙盤實戰模擬。就有點象打仗沙盤實戰演習一樣，能讓你帷握運籌。

D、正確的決策。為什么提這個，這個是說給那些只看銷售額 ，銷售量的人聽的。特別是老板。做生意決策的最終指標是什么。是錢。這樣做能不能賺錢。賺錢還是賠錢。賠錢了怎么回本。多久能回本。怎么回。

E、執行力：唉這都老調彈了多少回了。有些人一直都是圍觀者。我是一個實戰試錯者。就算失敗，也就那么回事。下一次可以在這條路上我知道該怎么做。知道與懂得是兩回事！只有自己去做了，去體會了，并且有感觸了，并且知道怎么去處理這檔子事了，再，可以清楚的表達給別人這個玩意兒是怎么回事了，那才是自己懂了。你做到哪一步了？

F、膽量：敢于試錯的能力，你有嗎？不敢，我害怕。我再看看。我等等看。我問一下那誰。。。。。在某件事情經濟能力可控的情況下，大膽的去試錯，只有自己試出來的，才記憶深刻，并成為自己的經驗。并且你才知道為什么，怎么樣。但是前提是你得先有這個膽去做。然而，這個膽需要多大的成本嗎？你判斷清楚，別人（大神）告訴你的，適合你嗎？他又不知道你的具體清楚。現在貼子里讓你燒車，讓車鉆展，你有這個錢燒嗎，你一天的直通車預算能上一千嗎？沒有，那他告訴你的東西，到底是他說的成本高，還是你試點別的成本高，你得權衡。（只是舉例，并無以偏概全之意，重點是建議多權衡。）是膽量小，還是拖延癥，請自理。

G、學習：自己懂的搞不定一些事的時候，那就去學習吧，也許別人那兒會，會有一些建議。你可以去低成本的嘗試。學習總是不會錯的。合不合適，只有試了才知道。不試的情況下，你也可以先模擬啊。

三、淘寶創業以來小伙伴的相關提問

由于一直太忙，一天都沒有休息過。由于上面講述的種種原因。很多小伙伴找我問，我都講的很簡略?，F在大概說一下。由于時間原因。雖然每個話題都需要說很多。但是我也只能大致說一下思路了。具體的操作，如果以后有機會我再寫吧。只能寫重點了。寫了太多字了。有沒有回答到的問題的，你們要是看了這些還有問題的。先思考一下先。不要先動嘴問，先思考先。

1、死店新開怎么讓淘寶給我流量 

答：我第一個創業過程里，有圖，有時間節點，有過程。兩個店都是死店新看，看一下有什么共同之所。說的簡單直白一點就是，你讓淘寶感覺到你能賣貨，他就會給你更多的流量。

怎么才是能賣貨。賣貨的標志是什么？銷售情況。

銷售情況什么指標？銷量，銷售額。

淘寶為什么要這些指標？他們上市了。需要這些指標做給持股人看。

于是你要怎么做才能證明自己能賣貨？那就是賣很多貨，賣很多錢。

那要怎么才能賣很多？促銷唄！

那要怎么促銷？上活動，送，淘客，朋友圈，只要能出貨的方式都可以。

都說成這樣再不知道。就自己去面壁。

2、我怎么才能有所突破。一直沒什么進展。

答：你把你學到的，看到的一些方法，都試過了嗎？都去執行了嗎？都去試錯過了嗎？如果這樣操作了一段時間都沒有感悟的話。那就先提高一下自己的總結能力先。先從總結一件小事做起。

能力不足，就先從提高自己的能力開始。

然而。。。。其實你還沒有開始試那些方法對嗎！那就去試！?。?！

你這是懶?。〉弥?。

3、我不**，怎么才能做起來

答：你是不**了，但是你有沒有把精力放到如何去讓別人購買 ，了解別人的需求上面去。他們需要什么，我的產品符合他們的需求嗎？如果要做到第一個問題，上面第一個問題講的，怎么才能賣很多貨。那就是要怎么才能讓我的產品符合這些消費者的需求。

那些消費者的需求到底是什么？怎么才能知道消費者的需求？去問啊。問一個人，問一群人。記下來整理。除了問，還有別的方法嗎？有！去看同行的買家評價。把那些中差評記下來。再去對比你的產品。做好市場分析與竟爭對手分析。說來話長。好吧去看我寫的兩個貼子。派代可以找到。

4、我現在店鋪是這樣的，我沒頭緒，我應該怎么做

答：你沒頭緒，是的。我如果不會做一件事的時候，應該怎么辦？去學習，學什么？看別人在做這件事的時候是怎么做的？你問我，我也得做你應該做的事。那就是市場分析，看市場是怎么個情況，看對手是怎么個情況。再把能學的學來，再來點微創新。不然。頭緒怎么來。頭緒是得建立在一定的基礎上，想辦法，那這個基礎就是你對這個店鋪現狀的一個認知，而這個認知就來源于比較。那你跟誰比較？同類目同層級的，相似產品的店鋪比較?？聪滤麄兪鞘裁此?，在做什么，而我有什么地方做的比他們好，不如他們的。然后再進行查漏補缺 。知道查漏補缺，你就知道你該做什么了。

5、我不知道怎么做，我應該怎么做，我是應該上春裝好，還是上冬裝。我不知道哪一種會更好。我應該怎么辦？

答：看了上面兩題答案的親，你這題你會做嗎。不太會。好吧。除了應該做市場分析，對手分析以外。還應該有逆向思維的觀念。也就是你應該做什么，不是問我，應該問你的消費者，只有他們買單才真正有意義。你問我，我都不是做這個類目的，就算有經驗，萬一時代變了，經驗失效怎么辦？最好就是問你的消費者。怎么才能問到他們？搞個群，發個紅包啥的做一下調查問卷。我的產品開發。什么什么，有搞不清楚的都問消費者，只要他們認可，就相當于一個標準了。你就可以去做了。所以Ok，下次再有什么問他們比問我靠譜！

6、產品和用人哪個更重要？

答：這個問題，一個朋友跟我討論了幾次，雖然他最后堅持產品更重要。我沒有跟他爭執。但是我個人認為，人更重要。你有了對的人，他就能給你搞來對的東西。不愁東西不對了。但是你如果沒有對的人，你一個人孤軍奮戰，你都沒有人幫你搞到對的東西。哪個更痛苦？！哪個更輕松？！

一個人可以搞到東西。如果你一個人搞不定，如果有對的人，那可以幫助你做到正確的事。如果要想讓你的后續發展變得快速，你需要的是對的人。這也是為什么小米團隊，各大團隊，花那么多精力去物色合適的人的原因。不然很難裂變。

7、我應該用什么樣的方式把它操作起來？

答：我這次創業的操盤模式并不是我之前一直使用的老套路。應該說，每個盤的操作模式都是不同的。5年前，我操作的top5,是靠的詳情頁專業度，以及關聯銷售。（內功）。2年前我操作的單品致勝的店。靠的是直通車，營銷策劃，詳情頁轉化和客服專業度。（內功）。

現在我的自己的店，團隊新成員，談不上什么專業度了。美工自己做。圖是自己拿手機拍的。沒錢開直通車。人手不足，資金不足。做了極少的付費推廣，總共就幾千塊錢的付費推廣，靠的是什么？有人說是市場定位以及產品。我覺得是【恰當的營銷模式】！什么叫恰當。適合團隊資源的恰當的投入產出比的營銷模式。你要開直通車，淘寶客，還是上活動，還是老客戶，還是微信朋友圈，還是紅人等其他模式，都可以。重點在于恰當。你需要了解相應平臺的思維邏輯，你再去做決策，那就好辦多了。用什么樣的方式并不重要。不要只看操作的技術?？梢钥吹母顚右恍?，為什么要這么操作。為什么？！多問幾次。為什么他要這么做。我告訴你的。你記不住。多思考一下再問。有錢就用可以用錢解決的模式。沒錢可以用貨，用人。用營銷的模式。具體情況具體解決。我這次受限于資金的問題，做的財務模型都做了十幾個才選定了要怎么操作。沒有一招鮮吃遍天下的辦法。只有付出與收獲。

綜上所述：我不知道你們看到這里面的套路沒有。不知道怎么辦是嗎？去學習同行。去分析。去做去執行。沒有截徑。只有執行。

8、 請問你前面是怎么操作的，每天的量和數據是怎么變化怎么控制的？

答：由于問的人太多。一并回復。由于我本身沒什么時間去管控營銷這塊。大部分時間去跑供應鏈去了。所以前期流量高漲的兩天，只做了兩天淘寶客。然后就再沒有管過他了，等他自然生長。因為沒時間和精力。

但是我看現在瀏覽量到8000+了這個文章，沒有人關心過，要達到這樣的水平。產品要怎么樣的！??！要怎么才能達到自然生長的程度，沒有一個人問過這個問題，都在問，你是怎么操作的呀，用的什么操作方法啊，你是不是象螺旋一樣控制了量啊，更有很多人，都沒看到這些問答就直接跑來問東問西 ，一問之下，沒有看完，你連看完的耐心都沒有，你有什么資格跑來問我。

現在你們知道了，這個產品只做了兩天300個銷量的淘客，其他 都沒有操作了。好現在這個時候多半很多人開始抓著淘客就開跑了。以為只要這樣做就能達到這樣的效果了。然并。。。

只重技術 ，不重本質。所以很多人說，你這樣搞會死人的。是我搞死了你們，還是你們自己搞死了自己?。?！

是我只用手機拍了圖就丟上去了。但是我是玩單反，我會拍圖啊，我是做設計的，我就是隨便丟上去，我也知道什么圖是美的啊。是，我只操作了淘客兩天。但是我前期進行了大量的市場分析，和對手分析。為什么我寫市場分析和對手分析竟沒有人看到這些字。因為你們不關注這個。只看到自己想看的字眼。

再：樓下那些噴子，我看出來了，你們沒有一個是能看懂數據的，我上面兩個產品的數據都說明這個產品是自然爆的。收藏，加購，跳失率。流量入口增長都是良性的。然而，你們能看出什么來？做了這么久淘寶，你連數據都不會看，你在那噴，你有什么資格在那兒噴。

看不懂數據，你就天天看，你總能看到每天的變化，并且總結，不付出努力。還想收獲。做夢。

9、我這樣會搞死人嗎？

答：我既沒有讓你花錢**，**是要錢的吧，這錢丟進去一定能收回？

我也沒有讓你花錢開車，開車要錢的吧，是先給錢，再看產出的吧，也沒有說開車一定會有好的產出！

我沒讓你花錢，那我的死法死的快，還是以上兩種做法死的快？你最差你就是花點時間，你賠最多也就是你的時間成本。你沒有花多的錢出去。