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當(dāng)你問一個人：”你覺得這件事嗎？“這是一個很容易回答的問題。如果你問其他人的感受，他們并沒有表達自己的感情。當(dāng)你問顧客：”你對目前的經(jīng)營狀況感覺如何？“或：”你上次選舉的感覺如何？“你的問題是完全中立的，絕對不會得到一個非常情緒化的反應(yīng)。
有說服力的話，激勵客戶，吸引客戶，但也招待顧客，引導(dǎo)顧客點頭。只要平時多練習(xí)，一定讓你的說服力大大增加，從而大大增加您的銷售。
有的時候說話風(fēng)格，往往比技巧更加有說服力。但這其中更重要的是，這個”風(fēng)格“,以創(chuàng)建一個關(guān)鍵，但也能更好地突出的力量來推動交易。所以，通常開發(fā)收集各種詞匯的習(xí)慣，這是第一步，熟練的表達技巧。很多的話是能夠表達這些話的強有力的影響，一些有說服力的話。使用關(guān)鍵的重要性，這些充滿激情的話，在銷售時，將增加的上訴，有利于調(diào)動客戶的情緒，并促成交易。
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