如果說(shuō)差評(píng)師、騙保師、發(fā)票師等是淘寶商家深?lèi)和唇^的，因?yàn)樗麄兊拇嬖趽p害了商家的利益。那么砍價(jià)師的出現(xiàn)，商家們則是另一番復(fù)雜的心態(tài)。畢竟砍價(jià)師是在撮合買(mǎi)賣(mài)雙方，雖然壓榨商家利潤(rùn)，但是確實(shí)是幫忙銷(xiāo)售了商品。下面通過(guò)一起訪談，幫您了解砍價(jià)師這個(gè)行業(yè)?？硟r(jià)師，師，本為傳道、授業(yè)、解惑者，而如今，他們卻成為了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的矛盾體，矛與盾的較量，又將開(kāi)始一段新的征程！

事情經(jīng)過(guò)：
         自古以來(lái)，“矛”與“盾”就是一對(duì)無(wú)法融合的事物，他們的存在必將引起一場(chǎng)風(fēng)波。差評(píng)、質(zhì)檢、發(fā)票等一系列受官方限制的因素正在逐漸改變我們商家的運(yùn)營(yíng)方式，而在商家改變的同時(shí)，消費(fèi)者也在慢慢地改變了自己的消費(fèi)行為——先砍價(jià)，再購(gòu)買(mǎi)！砍價(jià)的主體不是消費(fèi)者本身，而是同為商家的砍價(jià)師們。商家、砍價(jià)師、消費(fèi)者，三者之間的關(guān)系究竟如何牽連，形成一個(gè)生態(tài)圈？是福還是禍？

      小胡，目前是網(wǎng)絡(luò)非?；鸬目硟r(jià)師，也是一家兩鉆店鋪的掌柜。在多家媒體的報(bào)道下，他的業(yè)務(wù)可謂是風(fēng)生水起，每日來(lái)店鋪要求砍價(jià)的人數(shù)絡(luò)繹不絕。采訪途中，小胡無(wú)奈道“非常抱歉，半夜11點(diǎn)才能接受小編的采訪，現(xiàn)在我的手都一直在顫抖，砍價(jià)的歲月太難熬。”忙碌的生活，讓小胡的身心疲憊，卻也給他帶來(lái)了月入萬(wàn)元的高薪?？嗯c樂(lè)，他都接受，在他的心中貌似只有兩個(gè)字“服務(wù)”。

嘉賓訪談：
      在與嘉賓小胡的聊天中，小編也不知不覺(jué)中對(duì)“砍價(jià)師”這一職業(yè)越加好奇，并邀請(qǐng)他針對(duì)一些讀者比較感興趣的話(huà)題展開(kāi)了采訪。

      小編：在您眼中，“砍價(jià)師”是否受到商家和消費(fèi)者的一致好評(píng)？
 
      小胡：在我眼中，是這樣認(rèn)為的！作為砍價(jià)師，很多時(shí)候我們就像潤(rùn)滑油，而消費(fèi)者像一個(gè)生了鐵銹的輪軸，有我們的存在才能將像鐵銹般的淘寶商家一一磨圓，使得消費(fèi)者的購(gòu)物之路暢通無(wú)阻。在我們的幫助下，消費(fèi)者享受到了優(yōu)惠的價(jià)格，而商家們也獲得了一個(gè)新的客戶(hù)，在我們?nèi)咧g，我們都是獲利的一方，這樣就形成了如今的砍價(jià)生態(tài)圈。

      小編：淘寶“砍價(jià)師”與線下的砍價(jià)者有何區(qū)別？區(qū)別在？

      小胡：在我了解的范圍內(nèi)，兩者是有很大區(qū)別的。線下市場(chǎng)，存在這樣一類(lèi)砍價(jià)者，他們主要針對(duì)建材行業(yè)，而且主要的目標(biāo)是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，因此他們不能準(zhǔn)確的稱(chēng)呼為“砍價(jià)師”。轉(zhuǎn)而看到互聯(lián)網(wǎng)這片市場(chǎng)，我們的目標(biāo)客戶(hù)群體是所有的消費(fèi)者，無(wú)論您是要購(gòu)買(mǎi)牙*、毛巾這類(lèi)的低價(jià)產(chǎn)品，還是像珠寶首飾這樣上萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，我們都是接受客戶(hù)的要求，來(lái)進(jìn)行我們心中的砍價(jià)位。同時(shí)，我們的交易完全是在支付寶的保障之下實(shí)現(xiàn)的，如果客戶(hù)不滿(mǎn)意我們的砍價(jià)位，我們也是可以接受退款的。因此，線上與線下砍價(jià)師兩者之間還是有本質(zhì)的區(qū)別。

      小編：優(yōu)秀的砍價(jià)師需要哪些技能？

      小胡：作為網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師，電腦是必須會(huì)的，其次是了解淘寶，了解各大行業(yè)的利潤(rùn)差，以及集市店鋪與天貓店鋪的區(qū)別。說(shuō)到真正的技能，應(yīng)該是以下幾點(diǎn)：1、親和力：我們無(wú)論是跟客戶(hù)交流，還是要跟我們的砍價(jià)商家進(jìn)行溝通，我們始終都是抱著謙和的態(tài)度，只有這樣才能獲得對(duì)方的好感與認(rèn)可；2、良好的文字功底：有人會(huì)說(shuō)，我們又不需要寫(xiě)文章，要有文筆干嘛！其實(shí)這種理解是錯(cuò)誤的，在我們的眼中，客戶(hù)就像我們的情人，我們必須用優(yōu)美的文字來(lái)完成一份完美的“情書(shū)”來(lái)打動(dòng)對(duì)方，因此文筆還是非常重要的；3、行業(yè)的了解程度：砍價(jià)師，看似只需聊聊天，就能獲取傭金，其實(shí)不是這樣的。在同行眼中，我們砍價(jià)師就是一個(gè)“百事通”，只要您能提出的行業(yè)知識(shí)，我們都略知一二，進(jìn)而為接下來(lái)的砍價(jià)做好價(jià)位，只有這樣我們才能夠獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意，獲得更多的傭金。

小編解析：
        在嘉賓小胡的網(wǎng)絡(luò)采訪中，小編真正意識(shí)到了砍價(jià)師的不易。一個(gè)半小時(shí)的采訪，小編的雙手似乎已經(jīng)在顫抖了。不是因?yàn)樾【幘o張，而是跟嘉賓小胡的交流過(guò)于迅猛，所以導(dǎo)致雙手過(guò)于酸痛。在采訪內(nèi)容中，我們看到了小胡對(duì)砍價(jià)師這個(gè)職業(yè)的獨(dú)特理解——潤(rùn)滑劑！是的，不僅僅砍價(jià)師是潤(rùn)滑劑，還有像差評(píng)師、發(fā)票師等他們都是潤(rùn)滑劑，只是有時(shí)候潤(rùn)滑的部位不對(duì)，因此導(dǎo)致了車(chē)的方向開(kāi)反了，開(kāi)進(jìn)了一條沒(méi)有燈光的道路。開(kāi)車(chē)有風(fēng)險(xiǎn)，潤(rùn)滑需謹(jǐn)慎！

        說(shuō)到“師”，我們必須意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：眾多的師出現(xiàn)，是何種因素造成的？社會(huì)環(huán)境？消費(fèi)者行為？還是相應(yīng)的法制建設(shè)出現(xiàn)問(wèn)題？在此，我們無(wú)法給出正確的答復(fù)，或許這是一個(gè)社會(huì)進(jìn)步的必然結(jié)果，存在即合理，無(wú)需去在意過(guò)多的身外之外！

        “客戶(hù)虐我千百遍，我待客戶(hù)如初戀！”這一句經(jīng)典的客服臺(tái)詞，在當(dāng)下砍價(jià)師的眼里，就像金科玉律一樣。在小胡的砍價(jià)生涯中，他的最長(zhǎng)戀愛(ài)長(zhǎng)跑線達(dá)到了一個(gè)月之久，無(wú)知無(wú)畏的求愛(ài)心，最終讓他獲得了單筆過(guò)萬(wàn)的砍價(jià)記錄。這是淘寶史上的奇跡，也是砍價(jià)師對(duì)“愛(ài)”一直緊追不舍的信念。在砍價(jià)師們享受愛(ài)情的同時(shí)，我們的紅娘消費(fèi)者與商家，似乎也在享受著這份甜蜜，你儂我儂！這便是一個(gè)電商生態(tài)圈中的愛(ài)情故事，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)……
 
      在砍價(jià)師這一職業(yè)中，我們看到了時(shí)代的進(jìn)步確實(shí)帶出了很多的奇人異事。月入過(guò)萬(wàn)、享受愛(ài)情、生態(tài)圈形成，這一系列的事情發(fā)生，全來(lái)自于一個(gè)詞“思維”。思考，是人類(lèi)與其他生物的本質(zhì)區(qū)別，也是一個(gè)電商人必須具備的技能。店鋪流量下降，是關(guān)鍵詞不行，還是產(chǎn)品主圖有誤，亦或者是行業(yè)選擇錯(cuò)誤，導(dǎo)致?lián)Q季無(wú)銷(xiāo)量，這些都需要我們的商家來(lái)思考。因此，從事任何一個(gè)行業(yè)，思維才是最重要的！假設(shè)有一天，您真正學(xué)會(huì)了如何利用思維來(lái)管理一件事情，那月入過(guò)萬(wàn)還離您遠(yuǎn)嗎？