6年前，有人早有預(yù)言，不做3C當(dāng)當(dāng)將會(huì)跌出電商前三的位置，李國(guó)慶說自己和管理團(tuán)隊(duì)都接受這一現(xiàn)狀;電商想每個(gè)品類都做強(qiáng)，我不信，李國(guó)慶說,年年研究，我們得出的戰(zhàn)略結(jié)論是，數(shù)碼3C千萬不要碰，不要挑戰(zhàn)蘇寧國(guó)美，另外蘇寧國(guó)美的手機(jī)、筆記本電腦是不賺錢的，是靠大家電、小家電賺錢。所以，當(dāng)當(dāng)這幾年一直死守圖書、服裝、母嬰、家紡等幾個(gè)核心品類，并力求在這幾個(gè)品類中做到電商前三，而不再追求總銷售規(guī)模。 記得去年此時(shí)，ZenNew還沒創(chuàng)立時(shí)，我們?cè)谏虾Ｓ龅疆?dāng)當(dāng)李國(guó)慶，我們問他，是否甘心？那時(shí)候，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)跌出電商前三，李國(guó)慶很坦誠(chéng)地回答說，他很甘心。
有業(yè)者評(píng)論，如果說天貓是老虎、獅子，當(dāng)當(dāng)就是一頭豹子，依然是具有殺傷力的掠食者。
的確如此。從今年3月跌破4美元大關(guān)后，當(dāng)當(dāng)股價(jià)開始爬坡回暖，最高接近12美元。資本市場(chǎng)對(duì)當(dāng)當(dāng)這幾個(gè)月的表現(xiàn)，還算滿意。這幾個(gè)月，當(dāng)當(dāng)品類聚焦的戰(zhàn)略，初見成效，更重要的是，運(yùn)營(yíng)效率有了很明顯的提升。我們不妨進(jìn)行下當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)解讀。
首先，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，當(dāng)當(dāng)與其他電商一樣，增速放緩。今年開始，電商整體增速放緩，更重要的是，馬太效應(yīng)放大，也就是：巨頭們、大公司還在高速增長(zhǎng)，但小公司的生存空間卻在迅速縮減。反映在淘寶、天貓內(nèi)是，大賣家增速喜人，而小商鋪卻恐慌、彷徨，彷徨，恐慌；而反映在淘外體系，則是京東依舊保持較高增速，雖說增速并未達(dá)到理想的100%（要知道，它們可是希望破1000億的） 。
當(dāng)當(dāng)今年Q1、Q2總體GMV同比增長(zhǎng)僅為47%和52%，只可算差強(qiáng)人意。不過，當(dāng)當(dāng)平臺(tái)業(yè)務(wù)GMV同期成長(zhǎng)性倒表現(xiàn)得不錯(cuò)，Q1、Q2分別增長(zhǎng)了193%和178%。放在今年哀鴻遍野的電商行業(yè)來說，也算是難能可貴。
當(dāng)然，開源的另一面，也有毛利。除了收入增加，我們也可以毛利增加視為開源。在毛利方面，當(dāng)當(dāng)還是做得不錯(cuò)。今年Q1、Q2，當(dāng)當(dāng)?shù)拿史謩e是17.16%、17.12%。同比增長(zhǎng)48.29%、61.99%，遠(yuǎn)高于同期的收入增長(zhǎng)。當(dāng)當(dāng)今年毛利增長(zhǎng)的最重要原因，還是在于開放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，它與國(guó)美在線有合作，當(dāng)當(dāng)入駐店面也增長(zhǎng)喜人，還有便是今年推出的當(dāng)當(dāng)尾品匯，特賣頻道。開放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，反映在當(dāng)當(dāng)財(cái)報(bào)上，便是其他收入，這塊占比2011、2012年，分別是1.86%、3.33%，但今年Q1、Q2，這一數(shù)字變成了4.36%、4.27%。
效率還意味著，節(jié)流。電商成本結(jié)構(gòu)，除卻商品成本外，便是運(yùn)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)包括有倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)費(fèi)用、技術(shù)費(fèi)用以及管理行政成本。2012年全年，當(dāng)當(dāng)股價(jià)之所以跌得厲害，主要便是運(yùn)營(yíng)效率的降低，它的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)率為53.14%，高于43.52的收入增長(zhǎng)，當(dāng)然2011年，當(dāng)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)似乎也不好，61.10%的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)率，58.61%的收入增長(zhǎng)。2012年Q4，是當(dāng)當(dāng)模式很重大的轉(zhuǎn)折，它的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)與收入增長(zhǎng)，分別是31.78%、31.10%，兩者持平，意味著，增加一塊錢投入，剛好多賺一塊錢。今年Q1、Q2，當(dāng)當(dāng)?shù)氖杖朐鲩L(zhǎng)都高于運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)，意味著，當(dāng)當(dāng)多投一塊錢，至少能收入一塊二了。
從2012年Q1到2013年Q2，當(dāng)當(dāng)運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)率，分別為90.77%、72.23%、45.35%、31.78%、17.12%、17.70%，這是一條完美的下滑曲線，當(dāng)當(dāng)?shù)某杀究刂七€是很狠，這也難怪，李國(guó)慶曾自嘲說，自己是一個(gè)鋼蹦，都要掰成兩個(gè)花的主兒。
當(dāng)當(dāng)平臺(tái)戰(zhàn)略初見成效，還體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)率的數(shù)值上，如果我們以毛利為基數(shù)，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)從2012年，全年的168.82%，下降到了2013Q1的135.11%和Q2的131.91%，也就是說，它的虧損已經(jīng)從68.82%，下降到了35.11%、31.91%，虧損寬度在減縮。如果按照這種速度，預(yù)計(jì)2014年Q1當(dāng)當(dāng)便可重新盈利。
回到開題，李國(guó)慶樂于接受現(xiàn)狀的態(tài)度，也倒灑脫。市場(chǎng)上，這兩年最大的增長(zhǎng)贏家，是小米，哈哈，小米也算得上是，少量爆款電商，IT聚劃算。雷軍曾說過，大勢(shì)起來時(shí)，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。這句話的后半句應(yīng)該是，并非所有企業(yè)、企業(yè)家都能一直站在風(fēng)口上，豬飛上天之后，接下來要考慮的還應(yīng)該是，能否以優(yōu)雅的姿態(tài)落地。
從當(dāng)當(dāng)?shù)呢?cái)報(bào)中，我們能看到，李國(guó)慶在十分努力且用心地經(jīng)營(yíng)，盡可能的做到以優(yōu)雅的姿態(tài)落地。即便不做傻大黑粗的電商公司，也需要量入為出，需要隱忍，減成本，增收入，擴(kuò)毛利。李國(guó)慶和當(dāng)當(dāng)?shù)拈_放平臺(tái)，已初見成效，但路還長(zhǎng)。
電商是個(gè)生態(tài)，就算是老虎也不可能獨(dú)占整個(gè)森林，平臺(tái)商也好、小而美的垂直電商也好，都有機(jī)會(huì)在生態(tài)鏈中做大自己的地盤。
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