古代形容小戶人家的女兒樣貌漂亮有“小家碧玉”之說，最近淘寶上小而美這個詞語非常火，究竟什么才是小而美？去年，馬云先生就提出了這個小而美。于是很多商家開始去學習研究這個小而美，如何才是小，如何才是美？綜合業界的看法，了解到小而美其實就是一種經營理念，那么什么樣的經營理念可以稱之為小而美呢？

        研究資料表明，這個小，講究的是一個品牌和產品效應，小的定位去細分大的市場，哪怕是很少的產品。舉一個“小”的例子一一阿里巴巴。阿里巴巴集團很有錢吧？什么生意不能做？游戲行業很賺錢吧？為什么阿里巴巴不去投資游戲產業？這就是馬云先生所說的一句話，之所以我們能做到現在，就是因為，我們只做電子商務，其他行業，比如游戲行業，哪怕再賺錢，我們都不會去碰。這個時候有些人會問，阿里巴巴那么大一個集團，何談?。看_實，人家做的非常大，非常不錯，但是這也是一種“小”，因為阿里巴巴只做電子商務，其他的網絡巨頭哪個不是涉及多個行業？比如某訊，山寨了別人的即時通訊，也涉足電子商務，搞了個某拍。“美”是什么呢？這里的美指的是小店產品的特點特色，賣家的服務，以及服務的質量。通過特色，吸引買家。通過服務，提高用戶粘性，成為自己的忠實老客戶。試看這些大賣家，他們是如何做到那么完善的售后？這個服務，只能靠大家去用心。

         對于店里寶貝太少，有些買家可能認為不值，應該多上點，這樣才能分散著都賣。確實，按照常人的思維，店鋪產品越多，客人選擇的機會就越大，在店里購買的幾率也就越大。之前小編也這么想的。但是進入淘寶之后，發現并非這樣。寶貝多了，是讓客戶有了很大的選擇，但是很多寶貝幾乎沒什么銷量，或者就那么幾個銷量，這樣的寶貝，與其擺著，還不如刪了，因為客戶根本不會去選擇。另外，寶貝很多，你要想每個寶貝都照顧到，這個是不可能的，人的精力有限，專供一個寶貝，精力花費少?；剡^頭來說，店里只有這一個寶貝，客戶如果看中，肯定就會買，這樣所有客戶都來買這個寶貝，此寶貝的銷量也會得到迅速的累加，從而一舉成為爆款。

        其實做淘寶，重要一點，貴精不貴多，1個寶貝做精，都比100個寶貝一盤散沙要好。小而美，重要的不是大賣家，小賣家的區分，而是產品的定位，淘寶是個大海，什么產品都有，什么客戶都有。沒有一家能夠獨吞這個市場。不要想著如何從大海中脫穎而出，應該考慮如何在大海中，擁有自己的一小片天空。貴精不貴多，還是那句話，小定位，細分市場，增加客戶粘性，提高客戶重復購買率。每個店鋪都有每個店鋪的運營思路和方法，找準合適自己的方法，少走錯路彎路，都會離成功越來越近。希望大家在淘寶的這條路上，越走越好，成就自己來淘寶的初衷！