開篇前言，我貌似沒有做過什么大店，基本我去的店都混的挺慘的，一直是小賣家之友，說實話我也是個比較懶散的人，不適合大公司的規(guī)章制度。

下圖是我操作過的一個店鋪的數(shù)據(jù)，也是從15年冬天開始操作的，前期店鋪的數(shù)據(jù)也挺慘的，每天大概只有1000多個訪客，在我接受之后，策劃了一個星期，接下來流量開始大幅上漲，圣誕節(jié)以后那幾天我操作的一個爆款因為老板和廠家出現(xiàn)一些矛盾，廠家供貨開始跟不上。

2015年冬，淘寶里面的冬裝競爭可以用拼得天昏地暗來形容，說實話，15年的淘寶不好做了，甚至比線下更難做，中心化流量被大賣家掐的死死的，但是中小賣家就不能做了？我遇到很多老板向我吐槽，錢怎么怎么難賺，確實，現(xiàn)在的淘寶越來越務(wù)實，好的貨才有好的流量，沒有一盤好的貨，單純想靠操作你想推起來？我勸你還是洗洗睡吧。不是不可能，而是比較困難。

大神的數(shù)據(jù)，瞻仰一番就行，華麗的推廣費你也出不起。咱們也務(wù)實一點，不談什么直通車一夜10分之類的東西。也不談什么紅海藍(lán)海之類的戰(zhàn)略問題，你說你沒好貨只有一些大眾資源，沒有資金，沒有團(tuán)隊，空有一個創(chuàng)業(yè)的心能不能做淘寶，好的，那我們就空手套白狼。一步步來。

2015年的趨勢反正大家都懂，不就是移動端大頭，小而美，個性化之類雜七雜八的東西，大家都懂可是真正深挖的人又有幾個？移動端去年是大頭，今年也會是大頭，那么到底怎么才能做好移動端？

移動端有幾大區(qū)別于PC端的特征。

第一點：搜索點擊率轉(zhuǎn)化率都會比PC端高，在移動端你所要做的就是讓客戶能快速找到他想要的寶貝，產(chǎn)生成交，導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)營銷和套餐搭配，變得尤其重要，導(dǎo)航一定要放在開端有一個好看清晰的導(dǎo)航，能明顯增加訪問深度。同時關(guān)聯(lián)營銷也是效果很好，千萬記得要加。我推薦的移動端首頁排版，首頁海報，活動促銷和優(yōu)惠券，導(dǎo)航，爆款和高轉(zhuǎn)化率寶貝，小爆款，新品。接下來是分類。別整的很大氣，什么導(dǎo)航優(yōu)惠券都沒有。沒有客戶會為這個買單。

第二點：移動端同時搜索展示的位置少，淘寶也不傻，肯定不和你玩什么七天上下架給你一個沒銷量的寶貝來個排名。誰權(quán)重高誰就排前面。這時候你一個小賣家又沒啥權(quán)重，也沒啥老客戶，寶貝上的去嗎？推廣就變得尤為重要。小賣家只有兩種推廣方式，就是直通車和磚展。哦對了，忘了一種淘寶客。這個推廣有點特殊，推廣一定要做，每天100塊推廣費也是推廣。具體怎么推廣我們等下細(xì)談，

第三點：手機端的千人千面更是被淘寶玩到了極致，只要你搜索過某些產(chǎn)品，淘寶就會不停給你推送。高點擊率的產(chǎn)品加上適當(dāng)推廣，展現(xiàn)的機會變得茫茫多，流量根本不是事。

說了那么多關(guān)于手機端的東西，我們現(xiàn)在來談實操。

首先在你店鋪首頁排版沒問題，優(yōu)惠券做好，套餐搭配做好，關(guān)聯(lián)營銷做好的情況下，你所要做的就是推廣。推廣我們先談直通車，一說車，很多人都怕的要命，說車很費錢啊什么什么。

直通車到底怎么才能擁有高質(zhì)量分！？我不懂各位大神什么一夜上10分怎么做到的，在我個人的思路而言，直通車核心要點要做的就兩步。一部測款，一步測圖！有了一張兇猛點擊率的車圖，你才能后續(xù)玩下去，當(dāng)然我也貼一張一個計劃自己的過去14天的推廣報表。免得大家說我吹牛B。

說道測款，很多人不懂測款怎么測，其實我眼中的測款很簡單，假如你店鋪自有一些流量你只要把你準(zhǔn)備主推的幾款，質(zhì)量貨源都比較穩(wěn)定的幾款，弄成雙列寶貝，放在首頁給一些展現(xiàn)，然后在生意參謀每天查看他們的移動端的點擊率，測款大體完成。

接下來就是直通車測圖，測圖就更簡單了，在圖上加上各種促銷文案，然后全部都丟創(chuàng)意，選擇輪播，選擇高點擊率圖片即可。

關(guān)鍵詞選擇你可以高出價長尾詞，也可以低出價掃很多熱門詞。直通車操作手法有很多。我就不一一來說。

我的操作模式是掃很多熱門詞，在數(shù)據(jù)魔方里面找出行業(yè)熱門詞。好像數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)死了，默哀一下，生意參謀里面也可以看行業(yè)熱詞。一般我會在生意參謀里面找出大部分行業(yè)熱門詞。然后出價2毛，移動端溢價到行業(yè)平均出價，走起，只要你前期測款測點擊率沒有問題，質(zhì)量分起來很快，后續(xù)開始優(yōu)化，前期時間優(yōu)化我一般直接用行業(yè)模板。地域我一般前期不優(yōu)化，觀察報表再進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然某些地域氣候特征特別明顯的產(chǎn)品你也可以直接現(xiàn)在地域里面優(yōu)化掉。前期不投定向，一般我也不投站外。

低轉(zhuǎn)化詞選擇精準(zhǔn)匹配，高轉(zhuǎn)化詞廣泛匹配，大詞精準(zhǔn)匹配，長尾詞廣泛匹配，一般我就是這么操作。

接下來磚展，磚展的話玩法就更少了，小賣家基本不會開磚展，我們這邊要不就省略了吧。淘寶客我們也下次再說。

說實話，打那么多字真的很累。其實很多步驟可以做的更好，更多細(xì)節(jié)，我腦海里面想得很多，但是打這么多字挺累的。我也比較懶，比如測款的時候你可以所有寶貝都用一個模特或者大家都是白底來測，這樣影響更小一點，更精準(zhǔn)，注意測款的產(chǎn)品不要加任何文案。文案對點擊率的影響很大。