京東直投是一款通過(guò)精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品。商戶通過(guò)在京準(zhǔn)通后臺(tái)投放廣告,即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量,包含微信、手機(jī)QQ、QQ空間、QQ客戶端、QQ音樂(lè)等海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位。覆蓋騰訊系百億優(yōu)質(zhì)流量,基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)深入挖掘用戶購(gòu)物行為,精準(zhǔn)定向讓您獲得更高效回報(bào)。
一、我們要知道直投在什么位置?
二、直投的流量有多大呢?
三、直投這么大的流量我們要怎么去利用呢?
直投的位置分為PC端,微信端,手機(jī)QQ端,我們投放直投,目前投放最多的位置是手機(jī)QQ和微信的位置!
微信端
手機(jī)QQ廣告位(廣告位較多,就截圖兩個(gè)目前轉(zhuǎn)化比較好的廣告位僅供參考)
這些廣告位的每日產(chǎn)出怎么看呢?【京東直投-學(xué)習(xí)專區(qū)-每日行情/素材】
優(yōu)秀的直投一定經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備:
1、掌握投放流程,裝修好店鋪?lái)?yè)、活動(dòng)頁(yè)、商祥頁(yè)
(合理布局和排版,充分考慮手機(jī)端加載呈現(xiàn)的特點(diǎn))
2、準(zhǔn)備多套素材,保證優(yōu)質(zhì)素材的消耗支撐,并及時(shí)調(diào)整更新素材
3、有多個(gè)促銷方案、滿送、買減、贈(zèng)品等
4、落地頁(yè)組合投放(單品頁(yè)、店鋪?lái)?yè)、活動(dòng)頁(yè)),根據(jù)自己的品牌調(diào)性靈活安排
5、注意售中客服力量的觸達(dá)工作
6、積極配合獎(jiǎng)勵(lì)方案,爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)方案的回報(bào)最大化。
四、要準(zhǔn)備好足夠的測(cè)試素材
(關(guān)于噱頭的、促銷的、商品賣點(diǎn)的、爆款圖的、顏色搭配突出商品、素材有模特圖、展示高質(zhì)量的商品實(shí)圖)
五、素材準(zhǔn)備好之后就要做人群定向了
這個(gè)大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品定位(這里你必須要對(duì)自己的主推商品要非常清楚你的受眾是什么群體)去測(cè)試下,廣告的定向需要瞄準(zhǔn)這類人群、根據(jù)其相關(guān)用戶畫像的字段:年齡、男女比例等去設(shè)置,地域定向,年齡定向,以及購(gòu)物行為等。
定向地域時(shí),務(wù)必參考京東快遞貨到付款的覆蓋區(qū)域以免成交訂單后無(wú)法送達(dá)買家手中造成不必要的損失【京東直投貨到付款訂單占比85%】,性別需要根據(jù)自己類目、商品的消費(fèi)行為特點(diǎn)和自己店鋪歷史成交數(shù)據(jù)來(lái)判斷。
購(gòu)物行為的用戶群比較精準(zhǔn),建議投放的時(shí)候選擇相關(guān)性比較大的類目進(jìn)行投放,比如男裝:必選類目:男裝、男鞋、手表、男包;建議選擇的相關(guān)類目:運(yùn)動(dòng)服飾、服飾配件、箱包、汽車用品等。
六、素材有了,定向有了,剩下就是做好落地頁(yè)了
落地頁(yè)包括單品頁(yè)(商詳頁(yè))、店鋪?lái)?yè)、活動(dòng)頁(yè),店鋪?lái)?yè)、單品頁(yè),這里沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)自身情況來(lái),店鋪?lái)?yè)適合品牌廣告主、單品頁(yè)適合非品牌賣家,但是,如果非品牌廣告主的店鋪?lái)?yè)裝修很精致,選品很符合用戶需求,店鋪?lái)?yè)也很有效果。
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