首先給大家介紹一下店鋪，這家店鋪連續在兩年里獲得1688內衣類目冠軍。當其他商家還在苦苦想辦法給1688店鋪引流時，他已經用C2B方式來給店鋪做爆款了。

用C2B打造B類爆款

都說現在是數據年代，開發，生產產品都以數據為依據，但1688上的掌柜肯定經歷過類似困惑，新款出來后沒有更多數據可依，哪些可能會成為爆款，哪些潛力一般更多是憑經驗或老客戶判斷。這樣往往風險較大，預測不準，容易導致貨供不上，或成為庫存。

除在1688開店外，C端天貓也有旗艦店，并長期給三家核心的運動內衣天貓大賣家貼牌供貨。主要通過C端（天貓、淘寶）直接消費者的數據完成B端（批發）的測款，進而完成產品上新布局和營銷，此方法適合快消絕大多數類目。

從新品到成為1688批發端爆款，共分為三個階段：

第一階段，新款如何在天貓測款？

A、每月新款出來后，根據經驗把幾款潛力新款分別在自家天貓店及另三家天貓店鋪鋪貨，以一周為單位，觀察這些潛力新款在這四家店鋪的表現（成交，支付轉化，收藏量，點擊率，加購物車人數等指標），根據數據選出二到三款潛力款；

B、選出的這二到三款，四家店鋪同時報聚劃算，通過聚劃算去把這款產品做到高銷量，在C端熱賣；

就算有些掌柜只專注1688批發，也可以通過幾家核心的天貓合作伙伴完成此產品測款；對合作伙拼來說，新款第一時間在其店鋪發布，對他也是利好。

第二階段，好款在1688布局？

（內衣類淘寶賣家有一個特點，聚劃算或淘寶上賣的好的款，淘寶其他賣家一定會來1688上找款）

A、旺鋪首頁主BANNER主推，突出在C端的利益點，如三天破多少件，吸引新老買家眼光；

B、 產品詳情中加入 在C端的銷量情況，刺激新老買家快速下單。

第三階段，好款在1688上發力？

即是潛力新款產品，在1688店鋪中也做了相應布局（主推款及關聯營銷），接下來，就是放心大膽想盡一切辦法給新款引更多流量。

平臺活動，對于這部分流量，伙拼是其必報的一個頻道活動，而且還可以用活動來給產品更大范圍引流，只要參加伙拼等活動，就會把伙拼款單獨在網銷寶后臺設置專門計劃引流?；顒恿髁浚阉鞲顿M流量，雙重引流，達到1+1>2的效果。

標王，因其是品牌身份的象征，從14年開始，也是每月必占的高地。

供應鏈的整合

通過C2B打通爆款測款和銷量之后，工廠已無法滿足供貨需求了，而且，新品設計開發出來后，因為染色環節的問題，有些產品沒法投產。所以，他隨即又把后端生產，染色供應鏈做了整合打通。他把周邊頻臨倒閉的工廠做為自己的合作工廠，不但解決了當地的勞動力問題，又保證客戶訂單及時交貨；在此基礎上，他還在整合印染廠，因為運動內衣想在品質上有提升，前期對染色的品質會很高，之前有些新款在生產環節不能實現，就在染廠環節出了問題，這也是保證其產品質量關鍵的一環。如果有合作工廠想接他的訂單，那必須把他們所有的貨都在這家染廠染色。這樣，實際上相當于承包了染廠，對染廠也有話語權。

至此，開發，測款，染色生產，銷售，爆款的鏈路核心環節已全部打通。