推廣的核心是點擊率。點擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大；直通車的點擊率越高，質(zhì)量得分會越高，從而降低點擊單價；鉆展的點擊率越高，點擊單價越低。
那么如何提高點擊率呢？
1.把自己作為一個真實顧客，設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素？是質(zhì)量、價格、品牌還是其他的？
2.把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點擊率高的推廣素材。
3.在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材。
4.在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率，然后提高點擊率較高計劃的出價和預(yù)算，同時降低點擊率較低計劃的出價和預(yù)算，從而可以從整體上提高點擊率。
店鋪訪客價值越高越好，店鋪訪客成本越低越好。然而流量成本越來越貴怎么辦？
1.在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴充商品品類，增加客單價；
2.通過增加禮盒、贈品或附加價值等，提高轉(zhuǎn)化率；
3.通過老顧客維護，提高復(fù)購率。
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