當淘寶越來越重視無線端的時候，我們明白，不管是店鋪還是直通車，都更應該把無線端作為重點，從無線端找到突破?，F在我們要分析的案例是一個婚慶用品店鋪，主要是經營伴手禮等寶貝，四皇冠，DSR均高于行業，店鋪基礎不錯。

從店鋪近一個月成交比例可以發現，店鋪的流量主要來自無線端，店鋪轉化無線端占到七成左右，同時我們發現無線端的轉化率稍低。因此，在直通車上，我們首先考慮從無線端引流量，這樣相對容易些;同時，店鋪也要進一步在無線端的詳情頁等各個方面進行優化，提升無線端的轉化率。

一、直通車簡況

目前車上推廣四款寶貝，是店鋪銷量較好的四款寶貝，日花費限額在200左右，過去30天累計投產13。直通車上無線端流量占到大部分，而且無線端的點擊率明顯高于PC端，有利于提升無線端關鍵詞的質量得分，達到降低平均花費的目的，在消耗相同的情況下，能夠引進更多的流量。

二、直通車優化

直通車的優化，無外乎創意圖的測試、定向的測試、關鍵詞的篩選、關鍵詞出價的調整、人群溢價等這幾項。下邊就逐一進行分析。

1、創意圖的測試

現在直通車上可以上四個創意圖進行測試，我們在上寶貝的時候，可以將一兩個創意圖只投放無線端，觀察點擊率。一般來說，無線端的點擊率會比較好，這對于快速提升無線端關鍵詞的質量得分有很大的幫助。測試創意圖一周左右，觀察各個創意的點擊率，將不好的創意圖換圖再測試，或者刪除掉。

2、關鍵詞

如下圖，這款寶貝是婚禮回禮小禮品，屬于小類目，所以在上關鍵詞的時候，我們主要以行業大詞為主，如“伴手禮”、“回禮”等，同時也會少部分上一些長尾詞測試。在關鍵詞出價上，會對核心關鍵詞進行卡位置，獲取更精準更優質的流量進入店鋪。如下圖的關鍵詞，在PC端和無線端，排名均比較靠前。

3、人群溢價

人群端口的流量是比較優質的流量，比如加入購物車的訪客、收藏過店鋪的訪客等，對這些人群進行溢價，在更靠前的位置展示，引進流量，促成轉化。對有轉化的端口，進一步提高溢價比例，用更高的價格來獲取優質流量。

4、定向

定向也是流量來源的重要端口。在前期測試階段可以低價格打開定向以及訪客定向，觀察流量的多寡已經收藏加購情況，若收藏加購比較樂觀，考慮提高出價引進更多流量觀察轉化。同時，購物意圖定向也可以低溢價比例打開測試，看流量以及轉化情況。定向的各個展示位置放開后，更有利于我們觀察各個展示位置的流量轉化情況，“手機淘寶首頁—猜你喜歡”這個端口的流量一般比較優質，在該直通車上也是轉化較好，因此可以高比例的溢價，獲取更多的流量。

總之，在無線端為主的時代，通過直通車引進更多無線流量才是王道。當店鋪都在發愁店鋪流量少的時候，可以優先考慮通過直通車來增加店鋪流量，同時也進一步優化店鋪，通過直通車輔助來總體提升店鋪，增加店鋪權重。