標題優化、主圖優化、下架時間優化都還有用嗎？

2016-04-28 17:06:09 文/老炮兒就這樣人氣：5432

其實我們一直在談優化，優化標題，優化下架時間，優化首圖，這么累、這么心塞，實際上只不過是為了獲得一個好的排名，能夠獲得多一些的免費自然搜索流量。但是一個很尷尬的事實是：標題按照改了、首圖換了、下架時間也優化了，但還是沒有自然搜索流量進來，排名還是沒有提升！更可怕的是還下降了！難道因為我換，就被降權了么？這背后的真相到底是什么，今天這篇文章就是來幫你抓住這個核心的痛點。

1. 標題優化的真正意義到底在哪里

很多人認為，標題優化最主要的是提升自然搜索排名，獲取更多的免費自然搜索流量，但這個說法是錯誤的。這也是為什么很多大神給的標題寫作方法，你試了以后都沒用，不是大神在忽悠你，而是你理解錯了標題優化真正的意義。

首先大家注意，標題寫作是一定有用的，只要你理解了他真正的本質就可以了，見下圖：

我們先看一個例子，搜索關鍵詞“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”，一般情況下，韓版的特色就是修身，所以幾乎大多數賣家的標題中都會同時有“韓版”和“修身”這兩個修飾詞，但是我們在淘寶上搜索一下，然后看一下第一頁的搜索結果，你會發現，除了前三排重合度稍高外（前三排要么是直通車，要么就是超高人氣的寶貝），寶貝的重合度非常小，這說明什么？

（上圖是我截取的首頁第二行的數據）

這說明，“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”是兩個幾乎完全不同的競爭圈子，你要面臨不同的競爭對手。相同的道理，下架時間的優化也是一樣的，并不是下架時間調整完了，你的自然搜索流量就嘩嘩的進來了。那么實際上，這種優化都是在給你自己劃定最合適的競爭圈子：店鋪基礎好，就找流量大的詞和時間段；基礎不好的店鋪，就找競爭力好的詞和競爭力好的時間段。而你找到了這種時間段和這種詞，實際上并不能保證你可以獲得好的排名，獲得免費的自然搜索流量，能保證的是你進入了某一個圈子。

那么接下來就要看你在這個圈子里面的表現怎么樣了，因為對于搜索引擎來講，圈子里面的位置是有限的，這個位置給你了，就不能給別人，所以如果你表現不好，他會毫不猶豫的把你踢出圈子，這也是為什么很多人按照大神們的方法優化完了后，發現排名反而下降了，流量反而少了。

2. 真正的痛點在于你優化后抓住機會的能力是怎樣的

決定你自然搜索排名好壞的真正痛點是：把你放到圈子里面以后，你抓住機會的能力是怎么樣的，你在圈子里表現如何。而這個表現最關鍵的是兩個指標：點擊率和轉化率。這是需要綜合考慮的。

給你陽光，你一定要燦爛！這是對點擊率最好的詮釋。很多人說淘寶偏心，為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家。可是你也不想想，難道搜索引擎不推薦服務好的、產品好的，卻推薦一個不好的東西給消費者么？這不可能的！當然，你會說，我的產品比那些天貓啥的好多了，他們才都是假貨！只能說，你抓住機會的能力太次了，在最開始，同等公平的前提下，你并沒有抓住機會，而“后來的”大賣家抓住了，所以他們變大了，你還在原地踏步。

轉化率從某種意義上來說，代表了淘寶的終極目標：賣東西給消費者。所以，即使你的點擊率很出色，但是轉化率很差，你的排名也會迅速下降，更為關鍵的是，在這兩者的關系上，淘寶提出了很重要的一個詞：相關性。也就是你的流量進來了，如果轉化不好，那么他會首先判斷你的相關性不好。因為顧客是根據你的標題、你的首圖、你的價格等基礎描述進來的，進來后發現滿不是那么回事兒，那抱歉，說明流量不精準。各種違規行為實際上也在解決這種相關性的問題，比如價格與郵費不符、主圖與寶貝屬性、詳情等信息不符等等。

3. 怎樣看你的點擊率是否合理

轉點擊率的問題，這是會被忽略的，因為你關注的焦點在成交上，在排名上。

打開你的生意參謀——經營分析——商品分析——商品效果：

這里做幾點說明：

（1）選擇PC端。有人會說，你是不是個傻叉啊，現在大部分流量都來自于無線端，你竟然還選擇PC端數據，腦子是不是被驢踢了。呵呵！自己看下生意參謀，你倒是把無線端的這幾個數據給我顯示出來。現在生意參謀，曝光量、點擊率等幾個指標只能有PC端。但是這不影響基本，是可以判斷你的點擊率狀況的，進而去判斷你的店鋪綜合質量得分。

（2）選擇最近7天的數據。一天的數據，偶然性太強，30天的數據，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數據。

（3）因為只能選擇5個指標，所以就是：商品訪客數、支付轉化率、曝光量、點擊次數、點擊率。

然后，把數據下載下來，EXCEL格式，這樣會比較好分析，注意按照曝光量對所有的寶貝進行排序。為什么要按照曝光量排序，而不是按照點擊率？如果你曝光太少的話，數據是不具備代表性的，所以按照點擊率排序。

先把數據是0的挑出來，這時你馬上要單品分析，什么情況，幾個意思。

注意，1000多的曝光，點擊率是0，哪怕你做到1%的點擊率，也會有100多個流量進來，這個店鋪，搜索轉化基本在5%左右，那就是5個訂單的增加！這是單品，其他的呢？所以，很關鍵！這種點擊率為零的，不猶豫，立即優化，并且主要是首圖的問題。

4. 關于點擊率優化的相關建議

點擊率怎么優化？大家首先想到的就是找美工做首圖，或者搞一些所謂的創意圖。但是你一定要切記：點擊率必須跟轉化率綜合考慮，如果你的點擊率很好，可是轉化率很低，那么淘寶會判定你主圖不相關（或者弱相關），然后迅速的降低你的搜索權重。關于點擊率的提升，給大家來幾點建議：

（1）首圖的設計一定要考慮消費者的屬性

不同消費者關注的焦點是不一樣的，有的消費者關注款式，那么你的首圖就應該重點突出模特的圖片；有的消費者關注檔次，那么你的首圖就應該突出細節；有的消費者關注舒適度，那么你的首圖就應該直接擺拍就可以……

（2）盡量的在首圖上去展示消費者想看到的信息

消費者在搜索的時候，是有自己的信息搜集預期的，什么意思呢？比如一個胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會去關注，所以，首圖上有限的文字應該怎么安排，你該知道了吧。

（3）關鍵詞選取要盡可能的精準