前陣子，“網紅經濟”一詞甚囂塵上，一時間似乎各路人馬都在盯著這塊肥肉，卻不知道該怎么啃，今天就讓我們來談談這個話題。
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“網紅經濟”，一言以蔽之，是“網紅”們利用自己的影響力，針對粉絲進行定向推廣銷售，從而將自己的影響力變現的一種經濟模式。從本源上看，所謂的“網紅經濟“其實就是自媒體經濟，是自媒體發展至今由單純的內容形式演變成經濟行為的必然形勢而產生的。
網紅們以微博為中心聚集
談“網紅經濟”，要分成兩部分來看，“網紅”和“經濟”，我們先來談談“網紅”。
不同于“網紅經濟”，“網紅”其實由來已久，早在微博微信之前的論壇年代，就已經孕育了網紅文化的根基，草根博主和知名ID主可以說是最早的網紅，這便是1.0時代的網紅。
網紅1.0
1.0時代的網紅，基本上是屬于草根階級，是最早接觸互聯網和論壇的一群民間高手。他們的一大特點是具有強大的娛樂屬性，純粹是為了博取知名度，利用自身的差異性來迎合大眾的獵奇心理。比較出名的有痞子蔡，芙蓉姐姐，鳳姐等，這一代網紅質量參差不齊，重噱頭輕內容，多數是賺取路人吆喝，并沒有建立有粘性的粉絲群，也沒有有效的商業變現渠道，可以說在這一代人身上，“網紅“已經誕生，但”網紅經濟“尚未成型。
網紅2.0
2.0時代的網紅開始注重粉絲的粘性，開始深耕粉絲文化，與1.0時代單純的噱頭化不同，2.0時代的網紅們為了加深自己在粉絲群中的印象，紛紛開始將個人形象符號化，網紅也有了必備標簽，知識分子，意見領袖，段子手，視頻博主等。2.0時代的代表人物有易中天，韓寒，叫獸易小星等。相比一代網紅，二代網紅的質量有了明顯提高，很多人多有一技之長，在自己擅長的鄰域內深耕，個人IP誕生，內容生產力被釋放。但是深耕內容需要時間，運營個人IP也需要步步為營，2.0時代的網紅并沒有實現迅速變現，而是以帶動本身相關產品在地面市場的銷售為主。
網紅3.0
而最新的網紅世代則狀況復雜，集一代二代網紅之大成，甚至還有前兩代網紅轉型又重新進入公眾視野，和三代網紅共襄盛舉，這便是網紅的3.0時代。網紅的3.0世代比起前輩們主要有兩個優勢，
一是隨著網絡科技的進步，3.0世代有了更為豐富的表達手段，文字，圖片，視頻和表情包齊飛，內容的產量大幅增長，更新和傳播的速度也更快。
二是網絡市場的時代來臨，3.0時代的網紅們有了更豐富的變現渠道，也能更有效迅速的變現，這是前兩代網紅無法比擬的，相比于前輩，第三代網紅的商業屬性凸顯。
同時，3.0時代才是真正意義上的全民時代，網紅文化在所有領域均有覆蓋，不斷更新的熱點也讓各領域之間的連接更緊密，因此3.0時代的網紅可謂百花齊放，從漫畫領域走出來的王尼瑪做了視頻節目，段子手薛之謙去參加綜藝節目，LOL解說MISS開了淘寶店，近日大火的視頻主papi醬則開發了自己的內容平臺……3.0時代的網紅，內容多樣，玩法也多樣，變現能力強則是他們最大的特點。
網紅電商公司的運營流程
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那么網紅是如何衍生出網紅經濟的呢？網紅產生網紅經濟也是經歷了一個漫長的過程，這里面包含了諸多因素，可以從三個方面來概括：
一是網紅本身的發展。早期的網紅依靠的只是噱頭，隨著時代的進步，網紅的技術含量也變得越來越高，單純的博眼球已經不能站穩腳跟，可以說，之前的網紅是個貶義詞，然而到了今天卻不盡然，網紅已經不再代表低端，很多網紅甚至都能生產出非常有價值的頭部內容，已經超越了娛樂本身，有著精神文化導向的作用。這里面同樣涵蓋的，還有部分意識形態的發展，包括審美情趣的發展。
二是科學技術的發展。科學技術的發展一方面拓展了媒體渠道，PC端和移動端的發展使得網紅們大展拳腳的平臺變得更為寬廣，其影響力在創作者和受眾兩方面均有體現，因此內容的形式也變得越來越豐富，許多新的傳播方式也讓原本無法實現的創作方式變得可能，許多之前無法變現的手段也得以實現，包括時下流行的實時直播和網紅淘寶店等。
三是經濟形式的變化，最主要的是網絡市場的發展。網購成為主流，線上交易使得網紅們并不需要像過去那樣為了地面成本而費心，變現自然也變得輕松很多。虛擬貨幣的種類也越來越多，典型例子便是直播平臺的打賞機制，以及游戲裝備等虛擬產品也有了具體價值。
一句話來說，網紅的發展就是由“吸睛”變為“吸金”
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近日，papi醬在獲得首輪融資之后，對其首條視頻植入廣告的植入權進行了拍賣，最終以2200萬天價賣出。這一事件造成了輿論的震動，人們似乎發現了網紅經濟的新玩法，但是這種玩法似乎帶有某種惡意，又讓資本家們不由得產生疑慮。網紅經濟的效益取決于影響力，而影響力最直接的體現便是點擊率，這便是網紅經濟的現狀，但這個現狀顯然是不健康的，網紅經濟本身還有很多問題需要面對。
可以說，對于網紅經濟來說，健康的模式絕對不是依靠數據而進行的空頭營銷，數據本身是不能作為網紅經濟的商品的。從長遠來看，網紅經濟將轉化為內容經濟，這才是網紅經濟健康的發展模式。
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說了那么多，不如讓我們來看看一些具體執行的案例吧：
直播平臺網紅淘寶店
這是目前網紅經濟中最普遍的一種經濟方式，服裝和零食是其中的兩個大頭。這類營銷往往非常簡單，等同于明星的周邊販賣。隨著視頻直播秀場的升溫，很多視頻直播秀的主播都會嘗試開設自己的淘寶店，并且定向銷售一些簡單的產品給自己的粉絲們，而他們宣傳的方式也往往簡單粗暴，就是在自己的直接房間里掛上自家淘寶店的鏈接，并且在直播結束的時候口頭推薦。
例如電競第一女主播miss的淘寶店，miss旗下一共有外設淘寶店，男裝淘寶店，男鞋淘寶店，和零食淘寶店，其中零食淘寶店頗有名氣，諸多小食品商都會選擇miss的零食店作為他們的銷售平臺。
除了miss，若風，2009，小蒼等知名游戲主播都有自己的淘寶零食店，不同的零食商其實也在“代言人”上有著自己的選擇。甚至由此牽線，視頻品牌商還參與了游戲戰隊的贊助，例如dota的知名戰隊同福戰隊就是以食品品牌來命名的。
文化界段子手品牌廣告
段子手其實是一種比較快餐的頭部內容生產者，很多高端的內容制造者早期也是從段子手起步的，比如王尼瑪，叫獸易小星等。前面說過，頭部內容是品牌首選，而善于“講故事”的段子手往往能把品牌故事講的活靈活現，使品牌廣告表現出高超的技巧性，利于宣傳品牌故事。
顧爺就是其中之一。顧爺的本體是漫畫家顧孟劼，是一個美術界的學者，出版作品《小顧聊繪畫》有很高的知名度，顧爺微博的內容大部分是藝術史上的一些趣聞，因而選擇顧爺做文案廣告的品牌主也往往比較高端。顧爺文案的主要手法是將歷史典故和品牌特點相結合，造成一種落差性的幽默感，俗稱“神轉折”。
由于顧爺的文化人屬性，顧爺植入的品牌主也多比較有品位，而顧爺也比較喜歡為一些文化類的事物進行“微博站臺”，例如美術展覽，書友會等線下活動也常常請顧爺植入。
訂閱號博客主網紅文章植入
與寫典故的顧爺不同，同為文化界的咪蒙寫得更多的則是社會生活感悟，行文往往注重給讀者一些生活啟示和感悟，讀來頗有醍醐灌頂之感，這種相對真誠的“雞湯文”作為內容而言是非常有價值的。咪蒙的植入單篇價格也一漲再漲，從幾萬元上漲到十幾萬元，再到現在的三十萬。
咪蒙廣告單
從榜單中我們發現，咪蒙的客戶五花八門。雖然咪蒙是個有心人，廣告也做得比較走心，但是廣告效果還是有好有壞。由于咪蒙的受眾以女性偏多，在榜單中我們也發現，投咪蒙的一般都是女性用得上或者有偏好的品牌，其中小紅書這類海淘APP對女性的吸引力更大。3月8日小紅書趁這婦女節熱點期投放的廣告效果很好，從性價比上看，只是相同的單條廣告費，卻帶來了更高的下載量。
文娛界綜藝網紅廣告
這一點我們直接看向薛之謙就好。薛之謙的神經病表演風格獨具一格，也使得其廣告效果比較強烈。在明星效應和搞笑技能雙重加持下，薛之謙微博粉絲活躍度遠超過其他千萬粉絲的微博大號，廣告類長圖文微博的轉評贊總和經常能突破20w，閱讀量高達千萬。從3月以來，薛之謙發了15個廣告，預計收入達400w。其中3月單月為9個廣告，大致頻率為一周2-3個廣告。
其實薛之謙自己開了淘寶店dangerouspeople，微博推了好幾次，銷量也就一般般，賣的最好是叫“薛之謙”的帽子，148元，售出502件。從效果上來講，淘系電商，薛之謙直接帶來的轉化率偏低，并不劃算。但薛之謙帶動熱點的能力比較強，洋碼頭app3月16日在薛之謙微博投放，效果就比較出眾，轉6.3w，評10.7w，贊47w，總計超過60w。相比各家應用商店的推廣費，薛之謙的30w算不了什么。這點上看，對于燒錢求推廣的購物app來說，薛之謙較為劃算。
虛擬網紅營銷
虛擬網紅目前的發展趨勢也非常好，隨著二次元文化的普及，虛擬網紅的衍生也越來越多，比如宅男偶像初音醬。初音完全是一個虛擬人物，但是這樣一個虛擬人物成為網紅，還能利用立體投影效果開演唱會，也算是一種新興的網紅經濟了。
知名時尚品牌LV就跟上了虛擬偶像的熱潮，他們選擇了Barbie作為品牌代言人。
芭比娃娃（Barbie）是20世紀最廣為人知及最暢銷的玩偶，她們由Ruth Handler發明，于1959年3月9日舉辦的美國國際玩具展覽會上首次曝光。隨著網絡時代的到來，這一老牌玩具人物也成為了新一代的網紅。伴隨著無數女性長大的芭比娃娃如果穿上LV會是什么效果？這對于愛美的女性來說是一個頗有吸引力的問題。這次營銷也成為一個熱度話題，加深了品牌的影響力。
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由以上案例，我們可以為品牌主總結一些經驗，讓品牌抓住網紅經濟的風口，各位大蝦且看我細細道來：
第一點 甄別有價值的網紅
網紅數量眾多，質量也參差不齊，雖然很多網紅“紅”了起來，但是否“紅”得有價值，紅得有質量，還需要品牌主擦亮火眼精金仔細甄別，不能盲從于點擊率。對于網紅經濟來說，網紅個人是經濟的核心，而網紅的個人公眾形象，個人價值觀，內容風格，媒體偏向等等都會影響到搭載在其身上的品牌形象。因此品牌與網紅合作一定要適當的甄別網紅的個人素質，一旦網紅的個人形象出現污點，品牌很容易收到牽連，尤其是遭到政治管控或者平臺管控的網紅，很可能出現“封殺”，這樣一來，品牌主的投入就會白白打了水漂。
第二點 明確網紅受眾
就目前而言，網紅的營銷還是具有一定欺騙性，所謂的“網紅推薦”有時候和受眾需求并不一定匹配，只是粉絲往往受限于偶像光環的照耀迷失自我，從而進行了沖動性的消費。就這點而言，零食，低單價服飾等商品往往成為網紅們自營網店的主打產品，因為推薦這類商品不容易出錯，尤其現在消費者本身也理解這種“推薦”的主觀性，不會將商品的問題遷怒于網紅本人。從這點上來看，快消品與網紅似乎很合得來。
第三點 貼合網紅生產的內容
大眾關注網紅，關注的是網紅生產的內容，品牌與內容的結合才是品牌贏得紅利的有效方法，否則就是品牌主的自嗨，你植入了，太硬，沒人看，一樣沒效果。所以品牌對內容的把控就顯得非常重要，一是要體現出品牌的具體實用性，將產品的使用屬性能夠充分表達。比如很多IT硬件廠商就喜歡選擇游戲達人來作為自己的宣傳使者，因為職業游戲玩家自身在硬件理解方面有一定的修養，能夠通過試用體驗等方式向大眾宣傳品牌實打實的產品屬性。第二則是要體現品牌的審美，目前這一點對于很多高端品牌來說是硬傷，網紅本身頗具草根流寇氣質，而高端品牌往往難以放下身段，目前這樣的落差還是很難填補的，要知道，網紅目前也只是由低俗審美變成了正常審美而已，距離高端審美還是有一段距離，品牌要想完全接這個“地氣”，恐怕還有很長的路要走。
第四點 頭部內容是首選
頭部內容的生產者往往具有一些社會效應，從某種程度上來說還有輿論影響力，不得不說，頭部內容的生產者才是網紅中段位最高的，所以對品牌主來說，頭部內容才是首選。這一點完全可以承接上一點，雖然品牌和網紅的合作尚未普及，但是擅長講故事的品牌一定是不缺乏內容的。
第五點 資本不要流向網紅本人，而應流向其背后的受眾市場
網紅分布的領域五花八門，但對于品牌主來說，重要的不是網紅本人，而是其背后的粉絲市場，他的粉絲是否是你的受眾，這個問題必須考慮清楚。
第六點 網紅的持續力是資本可持續發展的保證
雖然資本流向網紅市場風險巨大，但依舊有不少資本愿意去賭一把。網紅有的紅一時，有的紅很久。品牌主不是風投，要想做好自己的品牌營銷，就應該和網紅一起成長，用網紅的健康形象來講好自己的品牌故事。之前說過，所謂的網紅經濟，其實只有向內容經濟方向發展，才能成為健康的經濟形態。這個概念對于品牌主來說也尤為重要。現在有不少品牌主嘗試單獨扶植自己的網紅，小編也常常聽說有所謂的“網紅黑工廠”，眾多網紅常年在服裝設計廠待命，新款的服裝完成后，先是po到網紅的網店上面，再派往各實體店。
網紅經濟雖然是風口大潮，但潮流浪打浪，時代的弄潮兒如何在浪潮里翻手為云覆手為雨，還需要各位大蝦且行且看，量力而行。
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