6月一到，感覺全世界都開始忙大促了。大促期間，親們最常見的活動(dòng)和工具是什么？就是咱今天參謀學(xué)堂要和大家聊的聚劃算和直通車啦！
身邊很多掌柜都在討論6月報(bào)名聚劃算，仔細(xì)一想，6月份很多店鋪都要大促和清倉，報(bào)名聚劃算確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。但在參聚時(shí)，我們可以如何利用直通車進(jìn)一步引爆銷量呢？今天，我們一起來探討這個(gè)問題。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
6月是上半年的最后一個(gè)月，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有何特點(diǎn)，我們可以分兩個(gè)點(diǎn)來看：
一方面是行業(yè)大盤。 根據(jù)往年數(shù)據(jù)，6月是市場(chǎng)銷售相對(duì)低緩的時(shí)候。相比5月份的上升趨勢(shì)，6月份對(duì)大部分類目來說，市場(chǎng)不僅沒有明顯提升，而且還會(huì)呈下落趨勢(shì)。
另一方面，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)掌柜們的庫存一般比較充足，需要清理庫存，為七八月份的秋款上新做準(zhǔn)備。所以，6月份官方的促銷活動(dòng)也是比較多的，比較重要的就有6.6大促和6.18大促。
綜上，6月一到，很多掌柜都會(huì)開始準(zhǔn)備清倉，同時(shí)準(zhǔn)備搶占秋季市場(chǎng)份額。這時(shí)，在參加官方促銷活動(dòng)時(shí)，就可以好好利用聚劃算了。
二、直通車如何搭配聚劃算
店鋪參加聚劃算時(shí)，直通車怎么開最好？在介紹之前，我們先看直通車基礎(chǔ)設(shè)置的三個(gè)注意事項(xiàng)——投放時(shí)間、投放地域和投放平臺(tái)的設(shè)置。
投放地域，可以參考生意參謀的訪客分析，要綜合訪客數(shù)占比、下單買家排行和店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。
時(shí)間設(shè)置建議看統(tǒng)計(jì)一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，分析各個(gè)時(shí)間段的規(guī)律和成交情況，直通車?yán)锏臍v史數(shù)據(jù)也可列入?yún)⒖肌?/div>
投放平臺(tái)可以參考店鋪無線和pc的流量占比和成交占比，根據(jù)實(shí)際情況和產(chǎn)品所處的階段來具體設(shè)置。
直通車操作方面，根據(jù)我的實(shí)踐，可以首先把店鋪分為兩種類型，然后來決定直通車的操作方法。
類型一：參加聚劃算的頻次較低
大多數(shù)店鋪都屬于這種類型，聚劃算的門檻高，客戶質(zhì)量相對(duì)較好，所以對(duì)中小賣家來說，參加聚劃算并不容易。如果6月大促參加了聚劃算，直通車要做的就是全面配合，把產(chǎn)品賣出去。
第一步：產(chǎn)品預(yù)熱期
聚劃算預(yù)熱開始后的這段時(shí)間很重要。聚劃算開始前兩天，產(chǎn)品的銷售會(huì)有所下降，直通車在這個(gè)節(jié)點(diǎn)要做的，不能因?yàn)橥懂a(chǎn)降低而減少投入，而要在預(yù)算內(nèi)盡可能地加大投入，多引流，增加產(chǎn)品的收藏、加購以及曝光，為活動(dòng)當(dāng)天蓄勢(shì)。
第二步：產(chǎn)品活動(dòng)期
聚劃算一般是兩天的時(shí)間，這兩天通過聚劃算平臺(tái)會(huì)引入很大的流量。根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們可以把這個(gè)時(shí)期分為三個(gè)階段。
第一個(gè)階段是活動(dòng)開始的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，根據(jù)活動(dòng)效果，直通車要做出相應(yīng)動(dòng)作。比如，前兩個(gè)小時(shí)，如果聚劃算流量沒有達(dá)到預(yù)期，那直通車就要加大引流，把流量缺口給補(bǔ)上；
第二個(gè)階段是活動(dòng)開始兩小時(shí)后至活動(dòng)結(jié)束10小時(shí)前，這段時(shí)間是寶貝的熱賣期，直通車只要根據(jù)預(yù)算合理分配，延續(xù)前面的操作即可；
第三個(gè)階段是活動(dòng)結(jié)束前的10個(gè)小時(shí)，這段時(shí)間一般是凌晨00：00-10：00，訪客數(shù)相對(duì)較少，建議在最后兩個(gè)小時(shí)做一下突擊，最大化地釋放收藏和加購。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候就要辛苦客服mm了！
第三步：產(chǎn)品穩(wěn)定期。
活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品流量會(huì)大幅度下滑，直通車就要做好恢復(fù)和穩(wěn)定的工作，要利用聚劃算的余溫，穩(wěn)定產(chǎn)品，使產(chǎn)品接著活動(dòng)上升一個(gè)臺(tái)階。
類型二：參加聚劃算的頻次較高
店鋪經(jīng)常參加聚劃算，這種類型的店鋪實(shí)力一般很強(qiáng)，而且大部分擁有自己的品牌。這種店鋪開直通車，需要做好整體規(guī)劃。
其中，尤其要注意活動(dòng)款和日常款的區(qū)分。日常款可用于穩(wěn)定店鋪展現(xiàn)和點(diǎn)擊，保證品牌的曝光和單品的維護(hù)，而活動(dòng)款主要用來幫店鋪快速引爆銷量。
對(duì)應(yīng)的，由于活動(dòng)款參加活動(dòng)的頻次高，時(shí)間短，所以直通車的操作速度一定要快。在活動(dòng)預(yù)熱時(shí)，直通車要重點(diǎn)關(guān)注流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞引流效果，活動(dòng)當(dāng)天就可以直接加大投放。具體操作方法還要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行操作。
三、總結(jié)
總而言之，聚劃算是一個(gè)活動(dòng)，也是引爆銷量的奠基石，店鋪如果利用得好，可以快速提升整體流量和銷量。不過，親們也要注意，不要一味地為了活動(dòng)而活動(dòng)，要結(jié)合實(shí)際情況，合理安排。年中大促，加油！
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