寶貝主圖好不好直接影響了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,做好寶貝主圖優(yōu)化也是新品增加基礎(chǔ)的一個(gè)方法,今天我給大家分享一個(gè)特別但非常好用的方法,通過主圖營銷來打造基礎(chǔ)銷量的方法,希望能給大家?guī)硪恍椭?/p>
主圖營銷?聽上去是不是覺得怪怪的?但是經(jīng)常逛淘寶的你可能早已深陷其中,所以我們一定要把這些優(yōu)秀的營銷方式用在自己的寶貝上。
記住老司機(jī)的一句話:優(yōu)化主圖,其實(shí)就是優(yōu)化銷量。
一、大額優(yōu)惠
一個(gè)剛上架的寶貝,要想讓消費(fèi)者下單,必須給予強(qiáng)有力的優(yōu)惠。只要你的優(yōu)惠足夠給力,哪怕是你的銷量為0,消費(fèi)者也難以招架低價(jià)的誘惑。
什么樣的優(yōu)惠算是給力呢?這個(gè)要根據(jù)你的類目和寶貝去衡量。我給大家分享一個(gè)案例,以便大家理解。
像這樣一盒月餅,它的原價(jià)是59.9元,但是實(shí)際下單價(jià)格為16.9元包郵,省下了整整43元,這樣的價(jià)格對于消費(fèi)者無疑具有很大的殺傷力。
同樣,“大額優(yōu)惠”這個(gè)方法也會(huì)大大增加我們的基礎(chǔ)銷量。
二、買就送
消費(fèi)者在購物的過程中,很多時(shí)候是處于感性的狀態(tài),沖動(dòng)購買的賣家不在少數(shù)。而我們?nèi)绻眠@一點(diǎn)呢?
“買就送”不失為一種好的選擇!同樣,我也給大家分享一個(gè)案例,以便大家更直觀地感受。
像這樣一個(gè)寶貝,主圖也沒有什么創(chuàng)新,但是它的點(diǎn)擊率卻很高,為什么呢?答案就是“買1贈(zèng)4”。
消費(fèi)者在看到這個(gè)主圖時(shí)會(huì)非常地好奇,“什么鬼?買1贈(zèng)4,送些什么呢?”帶著這樣的好奇,消費(fèi)者就會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝,輔以給力的價(jià)格和豐富的小禮品。你的寶貝的基礎(chǔ)銷量不上去都難!
三、免費(fèi)試用
“物美價(jià)廉”是消費(fèi)者購物中最理想最愿意看到的一個(gè)狀態(tài),那么我們賣家朋友就應(yīng)該努力朝這個(gè)方向下功夫。
這里講的免費(fèi)試用,不是參加活動(dòng)的免費(fèi)試用,而是在主圖上加上“免費(fèi)試用”這四個(gè)詞。通過“免費(fèi)試用”這個(gè)關(guān)鍵詞去打動(dòng)消費(fèi)者。
同樣,我給大家分享一個(gè)案例,讓大家體驗(yàn)這個(gè)看似普通卻屢試不爽的方法。
我們可以看到這個(gè)寶貝的主圖是非常有吸引力的,“免費(fèi)試用”“每個(gè)ID僅限拍1件”這些充滿營銷型的詞配合給力的價(jià)格,讓消費(fèi)者不知不覺就成為了這個(gè)寶貝的買家。
四、其他
當(dāng)然像這樣的主圖營銷方式還有很多,像“成本價(jià)預(yù)售”“搭配套餐”等等。大家一定要平時(shí)的生活中,多去觀察,多去總結(jié),然后用在自己的寶貝上。
我相信,你通過這些方式去優(yōu)化你的主圖,你的基礎(chǔ)銷量一定也會(huì)有一個(gè)好的提升!