老子說:“治大國如烹小鮮”,其實開淘寶網(wǎng)店和做烹飪也是一樣的道理。在我們這個吃貨盛行的年代,有心的淘寶賣家,如果抓住了顧客的口味,展開有針對性的營銷,效果肯定不錯。說到淘寶營銷,很多朋友都會想到免費推廣,發(fā)布廣告信息。論壇推廣等比較常見的推廣,今天想給大家總結(jié)一些比較實用的營銷方法,給大家一個巨大的盛宴,烹飪出一道道色香味俱全的營銷佳肴。
一、上菜之前要來點開胃小菜,打開我們的店鋪初始步
很多朋友開店初期,都會選擇不交消保,也沒有加入旺鋪等等,其實這些都是開胃小菜,只有把這道菜肴烹飪好,消保可以給買家一顆定心丸,也可以為我們店鋪的產(chǎn)品帶去全新的體驗,加入旺鋪也是必須的,只有把店鋪的前奏做好,鋪墊好,后續(xù)的展開才會更加的順利與成功,開胃小菜沒有烹飪好,接下來的菜肴也就會令買家朋友無心品嘗了。一個好的開端很重要。
二、色澤誘人的第二道佳肴,打開人們的視覺感官,帶給買家不一樣的視覺體驗
店鋪的裝修一直都是賣家朋友遇到的難題,很多小賣家請不起專業(yè)的人員幫我們設(shè)計好的店鋪,所以我們可以選擇購買模版去裝修,但是難免也會落入俗套,模板固有的格式我們改不了,那么我們就應(yīng)該從圖片下手,盡量的把圖片裝修漂亮,一個好的頁頭可以為店鋪增色不少,參照我們書本的排版模式去裝修,可以帶給買家一個不一樣的視覺體驗,讓店鋪更加的規(guī)范,顏色的搭配最好不超過3個色系,避免店鋪太雜亂,給買家眼花繚亂的視覺感官。
三、合理利用好櫥窗推薦和上下架時間,選好關(guān)鍵字,提高我們的店鋪搜索排名
也許很多賣家朋友都覺得櫥窗推薦不重要,或許是不會利用,櫥窗推薦對于我們店鋪寶貝排名至關(guān)重要,每一個使用了櫥窗推薦的寶貝,都會實現(xiàn)搜索靠前的優(yōu)待,還有上下架的時間要設(shè)定好,一般都是7天為一個循環(huán)的,關(guān)鍵字的選擇,我們可以參考淘寶首頁我們類目下熱搜的詞語,結(jié)合這些,設(shè)置我們寶貝的關(guān)鍵字,每天都要看一下后臺待優(yōu)化的項目,如果有,要及時修改,在這里,小芬偷偷教大家一個辦法,每天編輯一下自己的寶貝,例如在寶貝介紹里面加個小標(biāo)點啊,或者符號,在發(fā)布,會使排名向前,提高買家購買幾率。
四、大眾佳肴是必備的,可以讓更多的買家朋友接受,論壇、微博營銷必不可少
三天打魚兩天曬網(wǎng)的營銷方式必定都是不見成效的,微博營銷。論壇推廣不是一日兩日就可以有效的,微博營銷,我們可以使用最笨的方法,可以借助淘寶超級店長,里面可以設(shè)置我們的營銷廣告,也可以設(shè)定我們推廣的時間,只需設(shè)置一次,便可以享受一個星期的免費微博等推廣,每個星期只需要烹飪一次,多輕松的呀,至于論壇,其實是可以見成果的,只要親們不違反論壇規(guī)則,多增加自己的曝光率,我們可以發(fā)現(xiàn),量子恒的數(shù)據(jù)在上漲。
五、清湯小菜,可以加點香料,給人不一樣的味覺體驗,促銷活動做出特色
促銷活動也是我們常見的一種營銷方式,中小賣家店鋪的促銷往往都局限于打折,那么如何點綴我們的促銷呢,我們可以在單純的打幾折上面加上第一件打9折,第二件折上折,以此類推,其實我們?nèi)ニ闼悖@樣的折扣下去,是不會虧本的,還有就是買滿多少送禮品,滿多少元免運費等等的促銷手段,我們都要用上,并且如果能兩種方式一起結(jié)合,會有雙重的效果。
六、重磅級佳肴,特色菜肴,免費推廣起效時間長,那么直通車營銷推廣我們可以試試
如果我們用到直通車營銷推廣,必定是營銷方式里面最具影響力和起效快的一種營銷方式,鉆石展位很多中小賣家都做不了,那么直通車推廣我們便可以讓其成為我們的重點營銷方式,經(jīng)濟不允許的情況下,我們沒必要設(shè)置最高的點擊價格,如果我們設(shè)置的點擊價格能排在前十頁,效果都是不錯的,所以親愛的們,有舍才有得哦,不舍得開車,哪來的乘客上車呢?
七、最后一道青菜,解膩同時讓人回味無窮,來個視頻營銷,可以給人眼前一亮
淘寶網(wǎng)有根據(jù)賣家的需要,推出了視頻服務(wù),也許很多賣家朋友都還不知道,具體的操作方式:進(jìn)入我的淘寶,點擊我要訂閱,選擇需要購買的視頻服務(wù),然后購買就可以使用了,我們的視頻可以獨具一格,畢竟視頻模仿的會比較少,最好視頻可以放我們產(chǎn)品的親身體驗,讓顧客眼前一亮的同時更加的了解我們的產(chǎn)品以及我們中小賣家。
八、飯后不妨再上甜點,回訪顧客,給他們發(fā)送一些店鋪的活動信息和產(chǎn)品更新信息
定時的回訪顧客,詢問顧客對我們產(chǎn)品的意見與建議,可以增加客戶對我們的信任的同時,我們也可以根據(jù)他們反饋的信息,及時的找出我們產(chǎn)品的不足之處從而改進(jìn),老顧客的維系很重要,我們對老顧客的回訪和及時的給他們發(fā)送一些優(yōu)惠信息,可以增加我們店鋪的回頭率,以及更好的鞏固我們的新老顧客。
從餐前開胃小菜到飯后甜點,要想做到色香味俱全,必定是要下一番功夫的,只要功夫深鐵杵磨成針,沒有耐力,何來成功之說,只要認(rèn)真做好我們所說的,我們的營銷盛宴也就可以隆重的開席,迎來紛紛紜紜的顧客,親們,趕緊動起手來,跟隨我們的腳步,一起制作出屬于我們自己的獨特美味營銷佳肴吧。希望每一位中小賣家都可以成功。