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    2016年中小賣家應(yīng)該以何種姿勢做淘寶?

    2016-09-08 15:35:58 文/電商死磕俠 人氣:3508
    很多人都感嘆淘寶是越來越難做,免費(fèi)流量更是少之又少,店鋪是越來越?jīng)]起色,那我們該如何突破它,讓店鋪能夠生存下來呢?
    怎么做淘寶
    淘寶為什么不好做了呢?原因有如下幾點(diǎn),但不限于這幾點(diǎn)。
    1、淘寶平臺流量增長遇到瓶頸;經(jīng)過十多年的發(fā)展,淘寶早已過了飛躍發(fā)展期,目前處于穩(wěn)定期,平臺新用戶的增長已經(jīng)不可能像前幾年一樣迅猛了,相對于前幾年來說,平臺的流量增長率是下降的。這也就有了當(dāng)前的說法:“流量是有限的”。有限的流量,所有的商家都在搶,中小賣家能搶的過大賣家嗎?就算淘寶說會扶持中小賣家,你也別期望太高,淘寶的流量只會向天貓賣家和KA賣家傾斜的。
    2、競爭激烈;萬能的淘寶,無所不有,你能想到的、想不到的,淘寶上都有賣。你店鋪所在的類目有多少競爭對手?你的寶貝有多少同類產(chǎn)品?又有多少競爭產(chǎn)品?在淘寶,要想做到最好,你面對不是一堵墻,而是一座座高山。
    3、流量的碎片化;打開手機(jī)淘寶,你可以數(shù)數(shù)僅僅首頁上有多少個流量入口:有好貨、淘搶購、愛逛街、必買清單、天天特價(jià)、非常大牌等等等等,這些入口都在分流著自然搜索流量,你搶到了幾個入口?當(dāng)你做的好的時(shí)候,你會很容易地?fù)尩胶枚啵划?dāng)你做的不好的時(shí)候,你一個也搶不到。
    4、站內(nèi)推廣費(fèi)用越來越高;流量有限,流量的爭奪就愈演愈烈,直通車推廣的出價(jià)越來越高,中小賣家每天那點(diǎn)可憐的推廣費(fèi)用能帶來幾個點(diǎn)擊量?是不是經(jīng)常太陽還沒下山,你的直通車推廣就已經(jīng)下線了呢?
    怎么做淘寶
    那么對于中小賣家來說,如何以正確的姿勢來做淘寶呢?
    一句話,只要你不指望開個淘寶店就能屌絲逆襲,你還是有希望的。一步一步地來,做好了就會有收獲。
    1、優(yōu)化;標(biāo)題、上下架、櫥窗、詳情以及整個店鋪的優(yōu)化,我在這就不說了,老生常談,說來說去也說不出花來了。這些確實(shí)是基礎(chǔ),必須做好,但你也不能一直在基礎(chǔ)上盤桓,止步不前。
    2、權(quán)重;提高寶貝權(quán)重才有可能占據(jù)好的自然搜索排名。我們所說的寶貝權(quán)重是綜合權(quán)重,其中包括很多的維度,但只要淘寶還有自然搜索,銷量、收藏、加購都會是最大的權(quán)重。怎么做好這三項(xiàng)呢?S~H~U~A呀,都說現(xiàn)在shua沒用了,你不shua淘寶會表揚(yáng)你而給你流量嗎?
    3、引流;站內(nèi)推廣費(fèi)用高、效果也不好,寶貝權(quán)重不高自然流量搶不到,銷量不好站內(nèi)活動報(bào)不上等等,如何是好?得不到站內(nèi)流量,能不能在站外想想辦法呢?
    這個可以有!以下幾個方法可以用于新品破零的,只要你肯讓利,效果是有的:①導(dǎo)購類型的返利網(wǎng)大家肯定不陌生,只要你給得起傭金,人家都是愿意給你推的(注意:除了傭金還要收服務(wù)費(fèi)的就不要合作了)。②非返利類型的第三方導(dǎo)購網(wǎng)站,如:什么值得買、買個便宜貨、惠喵、爆實(shí)惠等,一般都有“爆料”功能,如果你的寶貝可以低價(jià)引流的話,試試去呀!③一淘的小棧能爆料,現(xiàn)在改為“神馬快爆”了,審核比較嚴(yán),通過率比較低,一旦通過,會有驚喜的。
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