對(duì)于想打造小而美店鋪的賣家可以看過來，今天主要講解小而美店鋪是怎樣養(yǎng)成的。對(duì)于小而美店鋪的定位就是類目細(xì)分、特色、專業(yè)，那么了解過后我們要怎么去做呢？

一、想做好產(chǎn)品，首先是專業(yè)

只有你對(duì)自己的產(chǎn)品深入了解，你才有可能脫穎而出。當(dāng)然，那是需要積淀，小賣家一般不會(huì)有。但是，你要做的產(chǎn)品，自己一定要感興趣，只有自己感興趣你才能去深入研究，才能有提高的可能。一般的要符合如下要求：

1、因?yàn)槭切《溃圆粫?huì)像衣服一樣日銷上千件的可能性，所以利潤(rùn)不能太低，否則你支撐不住運(yùn)營(yíng)成本。

2、選擇小市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力小的空間。再小的東西，放在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)下面，都是很大的市場(chǎng)，小市場(chǎng)的特點(diǎn)是：賣家比較少，競(jìng)爭(zhēng)力小，轉(zhuǎn)化率會(huì)高，其實(shí)淘寶這樣的藍(lán)海市場(chǎng)還很多很多。

3、產(chǎn)品復(fù)購率要高。你要很清晰，你的產(chǎn)品賣給誰，他們會(huì)不會(huì)再來買，能不能記得你家！

二、做好客戶定位

既然是小而美，那么就說明了是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的客戶我們一定要去作分析，去分析他們的喜好，他們的興趣，去迎合他們，當(dāng)然一定要形成自己的風(fēng)格。

至于如何去分析，這個(gè)市場(chǎng)行情里的人群畫像很重要：

有了自己客戶的信息，我們才能更好的制定應(yīng)對(duì)措施。這個(gè)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，也是一個(gè)很好地突破點(diǎn)。

三、老客戶維護(hù)

現(xiàn)在都在說內(nèi)容營(yíng)銷，好多人也在問我內(nèi)容營(yíng)銷怎么玩？其實(shí)我個(gè)人理解所謂的內(nèi)容營(yíng)銷就是老客戶維護(hù)，你對(duì)他們有價(jià)值，他們就支持。比如現(xiàn)在的第一網(wǎng)紅papi醬，就是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)他的視頻產(chǎn)生了共鳴，所以才短時(shí)間內(nèi)積累了大量的粉絲。

其實(shí)每個(gè)人都是網(wǎng)紅，就是看你怎么去維護(hù)你的粉絲了。

我建議把老客戶引導(dǎo)微信、或者QQ等社交平臺(tái)，這樣比較好維護(hù)。旺旺引導(dǎo)的話，做一個(gè)有聯(lián)系方式的小圖片，別直接用文字發(fā)送。

四、前期流量積累

產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)技術(shù)，在淘寶上是一個(gè)天平。現(xiàn)在已經(jīng)向產(chǎn)品傾斜，就是說，就算你運(yùn)營(yíng)技術(shù)很牛逼，但是你沒有好的產(chǎn)品，你也不會(huì)持久。

但是一個(gè)不錯(cuò)的流量對(duì)于新店、新款又是非常重要的，酒香也怕巷子深嘛，所以小而美前期的流量?jī)?yōu)化也是很關(guān)鍵的，我有一個(gè)新品快速提高流量的計(jì)劃表格，文章最后給大家分享，需要的可以重點(diǎn)看下。所以前期我們依然需要做一些優(yōu)化。

1、 標(biāo)題優(yōu)化，因?yàn)橐粋€(gè)好的標(biāo)題會(huì)最大程度的提高你的曝光量

2、 主圖優(yōu)化，有了曝光之后，你的點(diǎn)擊率需要主圖去支持點(diǎn)擊率；

3、 詳情頁優(yōu)化，有了流量之后，需要的就是咨詢；

4、 個(gè)性化、高超的客服技巧能夠很大的提高你的轉(zhuǎn)化率；

5、 買家秀，有質(zhì)感的賣家秀可以很大的提高轉(zhuǎn)化率。

淘寶每天都有新鮮血液進(jìn)入和店鋪關(guān)門的情況發(fā)生，賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)人，如果你想進(jìn)入到那部分少數(shù)人當(dāng)中，付出的努力就要比大部分人多才行！