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    經驗分享:小而美店鋪是如何養成的

    2016-09-16 15:40:13 文/師道解惑 人氣:4478

    對于想打造小而美店鋪的賣家可以看過來,今天主要講解小而美店鋪是怎樣養成的。對于小而美店鋪的定位就是類目細分、特色、專業,那么了解過后我們要怎么去做呢?

    小而美店鋪

    一、想做好產品,首先是專業

    只有你對自己的產品深入了解,你才有可能脫穎而出。當然,那是需要積淀,小賣家一般不會有。但是,你要做的產品,自己一定要感興趣,只有自己感興趣你才能去深入研究,才能有提高的可能。一般的要符合如下要求:

    1、因為是小而美,所以不會像衣服一樣日銷上千件的可能性,所以利潤不能太低,否則你支撐不住運營成本。

    2、選擇小市場,競爭力小的空間。再小的東西,放在整個互聯網下面,都是很大的市場,小市場的特點是:賣家比較少,競爭力小,轉化率會高,其實淘寶這樣的藍海市場還很多很多。

    3、產品復購率要高。你要很清晰,你的產品賣給誰,他們會不會再來買,能不能記得你家!

    二、做好客戶定位

    既然是小而美,那么就說明了是一個細分市場,對于這個市場的客戶我們一定要去作分析,去分析他們的喜好,他們的興趣,去迎合他們,當然一定要形成自己的風格。

    至于如何去分析,這個市場行情里的人群畫像很重要:

    小而美店鋪

    有了自己客戶的信息,我們才能更好的制定應對措施。這個自己對這個行業的了解,也是一個很好地突破點。

    三、老客戶維護

    現在都在說內容營銷,好多人也在問我內容營銷怎么玩?其實我個人理解所謂的內容營銷就是老客戶維護,你對他們有價值,他們就支持。比如現在的第一網紅papi醬,就是因為很多人對他的視頻產生了共鳴,所以才短時間內積累了大量的粉絲。

    其實每個人都是網紅,就是看你怎么去維護你的粉絲了。

    小而美店鋪

    我建議把老客戶引導微信、或者QQ等社交平臺,這樣比較好維護。旺旺引導的話,做一個有聯系方式的小圖片,別直接用文字發送。

    四、前期流量積累

    產品品質和運營技術,在淘寶上是一個天平。現在已經向產品傾斜,就是說,就算你運營技術很牛逼,但是你沒有好的產品,你也不會持久。

    但是一個不錯的流量對于新店、新款又是非常重要的,酒香也怕巷子深嘛,所以小而美前期的流量優化也是很關鍵的,我有一個新品快速提高流量的計劃表格,文章最后給大家分享,需要的可以重點看下。所以前期我們依然需要做一些優化。

    1、 標題優化,因為一個好的標題會最大程度的提高你的曝光量

    2、 主圖優化,有了曝光之后,你的點擊率需要主圖去支持點擊率;

    3、 詳情頁優化,有了流量之后,需要的就是咨詢;

    4、 個性化、高超的客服技巧能夠很大的提高你的轉化率;

    5、 買家秀,有質感的賣家秀可以很大的提高轉化率。

    淘寶每天都有新鮮血液進入和店鋪關門的情況發生,賺錢的永遠是少數人,如果你想進入到那部分少數人當中,付出的努力就要比大部分人多才行!

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