無線端現(xiàn)在已經(jīng)是買家的主要活動場所了，轉(zhuǎn)化率也是至關(guān)重要的！其實你應(yīng)該能想到，轉(zhuǎn)化率肯定會影響你的自然搜索表現(xiàn)，因為在流量已經(jīng)到瓶頸的情況下，淘寶的搜索引擎一定會把重心轉(zhuǎn)移到“流量是否能夠充分利用”上面。而意味著流量是否被充分利用了，最明顯的兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)就是：轉(zhuǎn)化率和客單價。

所以今天閑來跟大家聊一聊轉(zhuǎn)化率的問題，如何去評判你的轉(zhuǎn)化率好還是不好？這主要是從三個角度上去思考：

（1）跟同層同行均值去比較

這是本著競爭公平性來的，打開生意參謀，在首頁的核心數(shù)據(jù)那里就可以看到你跟同層同行均值的比較結(jié)果。

一般情況下的正常要求就是要高于同行同層均值，也就是說藍(lán)線在綠色線的上面，如果你能在同行同層優(yōu)秀上面（橙色線）就更好了。

但是是不是跟同行比數(shù)據(jù)OK，店鋪就一定健康呢？或者這個轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就一定健康呢？也不一定，因為你還要看下面兩種問題。

（2）看趨勢

你要看你的整個綜合轉(zhuǎn)化率的整體趨勢，因為一般情況下，如果進來的流量沒有太大幅度的變化的話（比如突然活動流量進來了，或者有被同行攻擊的情況等），那么你的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是比較穩(wěn)定的（尤其是你的自然搜索流量、淘寶客流量、直通車流量都比較穩(wěn)定的時候）。

如果出現(xiàn)了持續(xù)的明顯的下滑趨勢，這時候你就要分析一下原因了，有可能是大促前的正常下降（比如雙十一之前，轉(zhuǎn)化率下降幾乎是必然的）；有可能是你的進店流量不精準(zhǔn)了（比如看一下你的進店關(guān)鍵詞，是不是跟以前相比差別比較大了）；有可能更有優(yōu)勢的產(chǎn)品出現(xiàn)了，一般都是價格比你低的，質(zhì)量比你好的等等。

如果出現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢，尤其是在同行同層平均不變，而你持續(xù)下降的時候，一定要記得處理。

（3）對比客單價水平

高客單價的東西，轉(zhuǎn)化率必然會低，同樣的類目產(chǎn)品，價格高肯定比價格低轉(zhuǎn)化率要低一些。所以你判斷你的轉(zhuǎn)化指標(biāo)是否健康，你還應(yīng)該全面綜合考慮客單價的水平。

如果你的客單價遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的，你的轉(zhuǎn)化率即使高于行業(yè)均值，你也沒有什么需要開心的，因為很有可能你的自然搜索權(quán)重表現(xiàn)依然會很差。

另外，大家還要切記一個很重要的問題：有的人的轉(zhuǎn)化率是***出來的。這時候如果你的*法不好的話，即使你沒有被查，比如你真實發(fā)貨了，什么都查不出來，也很有可能沒用。也就是說，你這個*的交易，沒有被查，這個訂單帶來的權(quán)重也不計算，計算的標(biāo)準(zhǔn)還是原來的轉(zhuǎn)化率。

好了，了解了這些后，需要搞懂的就是如何全面提升轉(zhuǎn)化率，主要思考無線端。首先想想簡單的問題：哪些因素會影響無線端的轉(zhuǎn)化率。

首圖、價格、流量精準(zhǔn)性、詳情頁設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)勢等等。理論上來講，只要是影響因素，就應(yīng)該去思考，所以相應(yīng)的優(yōu)化方法也從這些層面上處罰。

1. 不同于PC端的首圖

因為終端的不同，在PC端，消費者的轉(zhuǎn)化更依賴詳情頁，而在無線端，首圖的重要性就比較凸顯了。無線端首圖的優(yōu)化主要注意這樣幾點：

（1）第一張圖的主要目的是吸引點擊率的，后幾張圖的目的是為了促進轉(zhuǎn)化的；

（2）所以你在設(shè)計后面的幾張主圖的時候，就應(yīng)該把你這個商品的賣點盡可能的通過文案、拍攝等技巧表現(xiàn)出來；

（3）比如你是一個相對低端的女裝，那么，消費者更關(guān)注的就是款式是否新穎，所以后幾張主圖就應(yīng)該從不同的側(cè)面去展示模特的上身圖；

（4）而如果你是一個高端的女裝，那么消費者更關(guān)注品質(zhì)，那么你在拍攝的時候就應(yīng)該在一些細(xì)節(jié)上把品質(zhì)感拍出來；

（5）如果消費者是比較關(guān)注贈品的群體，那么你就應(yīng)該有一張圖，是展示贈品的，以此來促進轉(zhuǎn)化。

2. 盡量的保證流量的精準(zhǔn)性

決定轉(zhuǎn)化率非常關(guān)鍵的因素就是流量的精準(zhǔn)性，我們在這里主要談兩個，一個是自然搜索流量的精準(zhǔn)性，還有一個是直通車流量的精準(zhǔn)性。首先說自然搜索。

自然搜索的流量來自于關(guān)鍵詞，當(dāng)然，必須承認(rèn)，你的標(biāo)題寫好以后，很多時候你是要等著自然搜索引擎通過關(guān)鍵詞給你分配流量的，你也不知道會給你什么詞，換句話來說，你也沒辦法知道你的流量是不是精準(zhǔn)。但是，我們能夠肯定的是，隨著個性化推薦技術(shù)的發(fā)展，搜索引擎推薦的流量一定會越來越精準(zhǔn)。

那么，我們有沒有辦法來進行一些干預(yù)呢？當(dāng)然可以！分這么幾個步驟：

（1）選詞層面

在選詞的時候，你每個寶貝都應(yīng)該有轉(zhuǎn)化核心詞，這個轉(zhuǎn)化核心詞是你在寫標(biāo)題的時候就應(yīng)該確定好的，然后在前期的時候，有意識的優(yōu)化幾單，這個權(quán)重就可以迅速的起來。我們舉個簡單的例子吧，比如你是賣連衣裙的（又特么的是這么俗的舉例）：

首先打開生意參謀，選擇市場行情——搜索詞查詢——輸入連衣裙——選擇最近7天的數(shù)據(jù)——選擇無線端——選擇“關(guān)聯(lián)修飾詞”

把關(guān)聯(lián)修飾詞的數(shù)據(jù)提取到EXCEL表格里面，然后從里面去篩選最適合自己的關(guān)聯(lián)修飾詞，也就是說“核心轉(zhuǎn)化詞”。

把這些數(shù)據(jù)提取出來后，計算一下“修飾詞競爭力”這個指標(biāo)，搜索人氣*詞均點擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率，然后把修飾詞競爭力按照從大到小的順序排序。排序結(jié)束后，開始從第一個詞去挑，挑選跟自己的寶貝最匹配的修飾詞。比如，你找完了后，你發(fā)現(xiàn)最能展現(xiàn)自己寶貝優(yōu)勢的是“收腰”這個詞。

也就是說你的這款寶貝，收腰的效果非常好。那么接下來，你就順著這個“收腰”，搭配連衣裙這個詞，開始布局長尾詞。還是在剛才的搜索框里面，搜索“連衣裙收腰”這個詞。然后最近7天的數(shù)據(jù)，要無線端的，然后點擊“相關(guān)搜索詞”

然后在保證詞精準(zhǔn)的前提下（跟寶貝屬性相匹配），選擇搜索人氣高的詞、點擊率高的詞、轉(zhuǎn)化率高的詞、在線商品數(shù)少的詞。

好了，選完詞了，開直通車的時候也圍繞著“連衣裙收腰”這個關(guān)鍵詞。首圖設(shè)計圍繞“收腰”這個屬性。詳情頁圍繞“收腰”這個賣點。不交流不電商，更多問題大家可以看我派代作者介紹，聯(lián)系交流,之前做了一個非常全面的店鋪自我診斷思維導(dǎo)圖也會送大家，幫助大家自己診斷店鋪！

然后你可以再重點針對“連衣裙 收腰”相關(guān)的關(guān)鍵詞，補單一些，注意真實發(fā)貨，用安全號，你會發(fā)現(xiàn)，你跟“收腰”相關(guān)的關(guān)鍵詞權(quán)重會迅速的上來，更關(guān)鍵的是，這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是很好的。

（2）其他細(xì)節(jié)

包括詳情頁的設(shè)計，包括賣點的提煉，客服的水平等等，這些寫的人都比較多，我就不啰嗦了。